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第 三届中国国际成人保健及生殖康健展览会已经落下帷幕，可，成人用品市场的热烈不会所以从前。据统计，2000年以来，我国成人用品市场销售额正以年均 30%以上的速率递增，从业职员随之大幅增长。实体店、网络店、加盟店，成人用品市场已呈多元化繁殖；从事“性”福奇迹的商家们，也在“实战”中归结出各 式百般的买卖经。
实体店察言观色男女搭配
王连峰是本地一家成人保健用品店的老板，在成人用品展上，他的摊位也是人气通通。同样的产品，入口品牌卖近两千，他这边一两百的开价，还能再打7折。请他谈谈买卖经，他头一条是:店面布署非常首要。
“有些偕行，把店堂搞得黑漆漆，店门口贴的都是夸大的告白，柜台里塞得满满的，看起来像杂货铺。这么糟糕的环境，让人看了胆怯，还做什么买卖。”王连峰话 峰一转，“我的店，开在四平路的闹猛地段，门口就一个名义，清清爽爽。关键是店堂里的商品布署，要宽松、整洁、明了。”为了增长“亮堂堂”的视觉感触，店 堂3面都用玻璃柜台围了一圈。
聘任店员也有讲究。除了哀求具备必定的专业知识，性别上也得男女对等。“我喜好男女搭配，一班 安顿一男、一女。”卖成人用品，特别讲究因人而异，交易两边如果同性，可以禁止不少的尴尬。“这也是我从业五六年，打仗了很多贵宾后来总结出来的消操劳 理。”至于他这个老板，自始至终保持着同一种心态——把贵宾看作朋侪，而不是陌生人。
店址靠近大学，王连峰的店门前常有年青 男女彷徨不去。总要憋上好久，男的才会一个人冲进来。不消他开口，王连峰内心已经有数:他们要买的不是验孕试纸，便是避孕药。“叨教想买什么？”见男孩畏 退缩缩、预言又止，他干脆从柜台里拿出几种品牌的验孕试纸、避孕药，在他当前一字排开:“你本身挑，行吗？”
男孩如果选了避孕药，王连峰就趁势提示:这药必须在同房后多幼年时内服用，不然无效。男孩若选的是试纸，他也要丁宁一句:“有了题目立刻去医院，{jd1}不要拖。”有几个男孩听了他的话，干脆把等在门口的女孩也拽了进来，“你也来听听……”
王连峰还通常遇到“害臊”的中年主顾。“人都进来了，嘴上还说:‘不买啥，便是看看，看看。’”遇到这种环境，他递上本身的名片和一本产品鼓吹手册，“回 家看好了再来。”通常在第二天，他们会再度到临，指明要买某个范例的产品。王连峰问清对方的年纪和身材情态后，才向他保举实用的一款。
“大伙的观点固然比从前开放，可我们做这行交易的，不能和他们一道开放，多一份任务心还是必须的。做这一行，必定要做出本身的品牌，办事是关键，办事好了，xxx先容贵宾。我们不像其他行业，可以放开来做告白，我们靠的是口碑和保举。”
可，遇到某些主顾时，王连峰就顾不得“办事”和“口碑”了。一次，有个夫君走进店堂，逛了半天，才说要买“xxx”，也便是民间传播的“xx水”。王连峰 一口回绝:“没有！”那人又问，“有没有同类产品？”王连峰感到他动机不纯，于是出言恫吓:“你派啥用场？按规定，买这东西要出示身份证和完婚证，你带了 吗？”几句话，就把那人驱出了店门。
网上店有问必答统统“透明”
王连峰已经感触来自网络的压力，这些日子，他正揣摩着赶一趟“网上彀下连合筹划”的时髦。在淘宝网上拥有一家“钻石店铺”的peachfis(网名)，却偶然将“地皮”拓展到网下，“据说有些网店一星期能做70单买卖，我只要认真去做，不愁没有前程。”
在泰西，成人用品被称作“成人玩具”，很少有人会谈“性”色变，可在海内，做这一行还不能“明目张胆”，很多时间要顾及“面子”和“隐私”。原感到，在网 上开店，交易两边匿名买卖，操纵起来会轻易一些。没想到，开业未几，peachfis就遇到一个“贫苦”的买家。
此人相中一 款男用自慰器。接到他的定单时，peachfis本想问一句:是自用，还是送人？商品的尺寸能肯定下来吗？可转念一想，这么问是不是太不“隐私”了？会不 会所以得罪了买家？已到嘴边的题目还是被吞了归去，照步伐，收单，发货。没过几天，贫苦就来了，买家以“用了不惬意”为由哀求退货。“用过的商品怎么退？ 更何况还是成人用品。”peachfis同样不肯让步。一番辩论后，买家没能退货，peachfis的网店也得了个“差”，档次随之降落了一级。有了这次 教导，peachfis通常都讲究个“透明”:你想买我的东西？欢迎，不过我得先把用场、机能通通先容一遍，你有什么惦记也请说出来，我是知无不言、言无 不尽；你猜疑我东西的质量？没干系，你可以上彀查查，我这里卖的都是xx，比如，温州的“爱侣”、香港的“NMC”，另有“杜蕾斯”、“强生”，等等，这 些公司都有本身的主页，你看过先容再说；你担心我开价不公平？怎么会，你敲敲键盘，就可以知道其他网店的价目，货比三家，你还怕我暴利。
多数环境下，成交一笔交易前，peachfis都要和买家“理论”上好一番。朋侪嫌她“多嘴多舌”，她反驳:“面对网络另有什么好自持的。{zh0}是，买家多多发问，卖家尽力解答，等同融洽了，把统统都搞‘透明’了，这笔买卖才做得开心。”
只要一个关键，不在“透明”之列。每次发货，peachfis都市在外包装上用足工夫，先用盒子装，再用报纸包，末了再覆上一层美丽的包装纸。如许，在送到买家手上之前，商品的“隐私性”得到了充分的保护。
加盟店电话订货晚开晚关
记者在成人展上遇到黄老师时，他正忙着传单。只管，他也在会上盘踞了一个摊位，可此中，既没有摆设的实物，也没有精良的产品先容书，有的只要一沓又一沓的 名片。他开诚布公:“我不是来拉贵宾的，也不是来倾销商品的，我便是来发名片的。你想相识更多，请上我的网站。网址？都在名片上写着呢。”
过后，记者观赏了黄老师的网站。居然是本性康健咨询网，消息、咨询、商城……门类不少，内容也挺丰富的，首要地位打出了“招募连锁加盟”的告白。本来云云。
拨通黄老师的电话，他哈哈笑道:“我没骗你吧，我来参展的确没想卖东西。我们也不必要经过这种办法销售产品。你也知道，这个市场如今有多火，有那么多人想参加进来，我便是来为他们引路的。”
本年，是黄老师搞连锁加盟的第七年，世界范畴内繁殖了五六十家，“权势范畴”多数集合在广州一带。他阐明，那是因为加盟是个奇怪事物，而成人用品又是一个边际财产，用勇气吃螃蟹的委实未几。“可，这一行真的是有赚头、有繁殖的。”
他举例，两年前有人提出加盟恳求，包含加盟金、品牌保护费、进货费、店面装潢费，等等，前后投入3万元。店面选在广州一处xx住民区，15平米大小。加盟商“只是想开着尝尝看”，成果，买卖很快就起来了，住民区里的年青业主，都在他这里买成人用品。
厥后，四周陆持续续开了不少同类店，可买卖还数他的好。本来，他按加盟店的发起，供给了一项“知心办事”:电话订货，24小时送货上门。有些熟客干脆把门牌号码报告他，只要定时把商品送进邮箱，隔几天，就能收到他们的电子汇款。
如今，黄老师已经从加盟商那边，网络到更多更实用的营销经历，拾掇后来在更多的门店里推广。比如，店面选址要靠近住民区；平常业务要晚开晚关，{zh0}能做足{yt}24小时；办事要殷勤，要看重保护贵宾的隐私……
标签：保健, 成人, 用品
