编者注

这是整个计划的一部分，这一篇计划书主要阐述项目优势、竞争分  析和市场需求等介绍，集中体现了项目在行业中和未来发展中的价值。另有一份更具价值的计划书将阐述广告宣传策划、创意想法、定价策略、合作方式、战略发展、资金使用和项目进度计划等。具体项目发展计划将于有意向合作者进一步商讨。（有计划书）

这是一个适合长期发展的开发性项目，短期内不会形成暴利。项目主要针对有一定资金实力 想做一份长久事业的个人，或是正在从事方便食品加工的厂家，有意向扩充新品开发或想提升品牌竞争力均可通过开发此项目达到目的。此项目有具大潜力适合长期发展。

本计划在没有寻找到投资伙伴期间有效。

1.0         执行概要          

本项目不像一般的开发项目只专注于一个领域或是单向发展，此项目的亮点在于除了前期开发方便食品作为一种商业模式来发展外还有多种模式可供参考。在项目执行初期可根据投资人的实力和兴趣适当调整发展战略，项目的延伸性和可塑性可供投资人选择，经过创意策划来完成商业模式的转变。

发展初期本人赞同单一模式的开发，当初期稳定之后可适当调整发展战略，其他模式能提高产品的市场占有率 盈利能力和品牌知名度。

此项目的宗旨是开发新一代方便食品。标新立异 唯独创新就是本项目此后发展与竞争的重点。以下是项目计划的部分概述。                       

 

1.0       设定目标   {dy}个五年目标打造国内xxxx，十年内进军海外打造国际品牌。未来打造国内{zd0}的方便食品加工基地。

 

目标任务 

{dy}年：前半年主攻产品研发和试销，根据市场需求逐步扩大生产规模，求稳定发展。

第二年：研发周边产品，调整发展战略2年内在全国各地商超和便利店都要有我们的产品把产品逐步渗透到全国各级市场。

第三年：一至三年中不断研发新品扩充品种和做市场营销策划；根据情形寻找战略合作伙伴；三年内打造出国内xxxx，做xxxx。

第四年：组建团队进军国外市场。

第五年内成为上市公司。

未来十年打造国际xx。方便面哪里都有卖，何必要吃中国的毫无营养价值的面片加作料包？既然要走国际路线必定要有其独到之处；特色、与众不同就是我们发展的宗旨，基于此项目的本质可为十年目标做基础。

                                                                                                            

 

2.0         产品及服务简述  前期生产方便包装类食品主要为广大差旅者在旅途时能够购买到味美 营养且实惠的方便食品，为他们提供优质的饮食服务。                                                   

 

2.1        产品优势  产品的制作工艺，食材的选择是特点；口感 味道 和营养都要比同类产品更具xxx，还有为消费者考虑到的细节服务（创意策划）。                                                       

 

2.2         产品技术  自主开发新一代方便类食品，是传统方便面的革命性的替代产品，目前行业中没有出现类似产品，新产品的开发属市场空白。                                                         

 

2.3        未来发展  做系列产品还可开发周边产品，多渠道销售等。

除了做方便类食品的开发与销售外，从“方便食品可发展成特色小吃”以“加盟合作”的方式可提升品牌知名度加大企业盈利能力，把产品渗透到各个区域融入到大众的生活当中，以此使企业发展壮大。

                                 

 

3.0         市场分析                                                         

              在众多产品中都有旺季淡季之分，方便食品也不例外，此项目的发展性与延伸性在未来实践中将比同类产品更有前景，无论春夏秋冬产品的研发适合各季节销售，通过改变产品的研发销售策略使新产品在各种季节都适合销售。不受季节气候影响。

为了使项目更好快更有效的发展，本人建议发展前期处在紧张紧迫的工作环境中，这样更能激发出企业在未来竞争中生存与发展潜力。

                                      

 

3.1         目标市场  初期主要针对外出旅行者开发方便食品，全国车站市场非常庞大，人流量多是产品的高购买率人群。在今后调整产品研发和营销策划目标市场扩大，在任何区域都可销售。中短期以国内市场为主场。

全国各地每天的外出旅行者不计其数，根据目标市场做营销策略。其次，也可根据广告策划扩大市场的营销范围，对细分市场做营销策划。                                                    

 

3.2        行业分析  在饮食界市场永远不会饱和，关键是用什么样的产品才能在激烈的行业竞争中胜出。行业中品牌众多竞争激烈，强敌林立，但大致来看生产方便食品的众多企业，产品大同小异，除了更改下调料包根本就没有创新可言，他们的竞争无非是靠品牌的知名度，说得透彻一些那些行业竞争者就是在拼品牌和调料包。有个别企业开发出特色产品，只是特色产品还是不行，还要根据市场需求，揣摩消费者心理换位思考，消费者需要什么样的产品，根据市场现有的品类做针对性的产品研发。虽然现在市场上方便食品种类繁多但还没有哪种产品称得上逞心如意的产品。从个人角度来看整个行业，只算处在发展初期还远远没有达到行业升级的程度。遂 就算在一个饱和的市场环境下只要能开发出革命性产品照样能切入市场形成竞争。

方便食品市场庞大，日消费量惊人，没有任何一家企业能够垄断，此项目的亮点就是“标新立异不失主流”适合大众消费的产品，新产品的出现将打破行业格局推陈出新。

 

3.3        消费者心理分析：以方便面为例：想要购买方便面的消费者要在众多同类商品中做挑选 。吃什么口味的面？选哪个牌子的面?谁都不能确定，甚至在购买商品之前消费者自己也是如此```那么既然一切都是未知项我们可以这么假想。

消费者本打算吃泡面，但在方便面的种类中看到了与方便面类似但又不相同的产品出现，价格比普通方便面略高一些，可这种新产品要比方便面实惠和营养，产品的介绍很具诱惑力，吃法和传统方便面的吃法一样简单便捷，而且口味多，那么这种创新产品出现会不会让原先想要图方便或者想以花尽量少的钱要吃泡面的消费者，在花稍微只比方便面价格稍高一点的钱却能吃到比方便面更营养而且实惠的东西，作为消费者的角度考虑会不会购买这种产品？通过市场调查得到的结论是：大部分人愿意购买尝试新产品。因为新产品与传统方便面有xxx，毕竟方便面实在没有什么营养含量而且吃的时间太长，况且一袋或者一桶面满足不了消费者的需求，绝大部分人都愿意尝试新产品。如果，在消费者尝试过新品之后得出的结论是：新产品要比方便面好吃，那么消费者下次还会购买这种产品，甚至以新产品为{dy}{sx} 告别吃泡面的选择。

3.4        竞争分析   运用对比法做竞争策略，以产品属性与同类产品作比较，能彰显出产品的竞争优势。                                                       

 

4.0       价值体现  新产品的开发就是针对众多差旅人士在外出旅途中给他们提供比以往食品更具营养和实惠的方便食品，开发新品的中心思想就是切身站在那些目标消费群体的立场所要开发的产品，无论从产品的制作工艺，制作食材 产品规格 和产品服务都进一步的为消费者考虑。从消费者{dy}次购买产品将会感受到生产厂家是切身站在他们的角度研发产品（有创意策划），最重要的是新产品的开发将是同类产品革命性的替代产品。                  

 

                                                      

4.1        销售策略  确定目标客户，组建一直销售团队进行市场营销，也可在全国各城市发展代理商 经销商 或渠道商进行合作，主要通过业务人员洽谈。                                                          

 

4.2        战略联盟  做方便类食品加工的企业都有一些共同之处，根据需要与某些厂家进行业务洽谈合作。例如：想要扩大发展规模的公司；或从事*造方便类食品的企业做代工；在行业中有一定的销售网络的厂家或经销商进行合作，这样有利于开发市场等。                                                          

 

4.3        进度计划简述   前期将投入少量资金购买设备 研发产品  包装设计等前期工作，预计三个月内完成前期任务。第四个月在选择区域投放产品试销，在达到阶段性目标时可扩大生产规模添加新的设备及人员，如果资金不很充足可节省设备人员资金寻找相关合作厂家代工产品。争取在一年内把产品批量投放市场进行销售。                                                       

 

 

4..4        组建团队

 

研发团队：能否组建一支专业的 富有想象力和创造力的研发团队是今后能否实现目标的关键之一。

 

管理团队：为企业以后稳定发展起到关键作用。

 

销售团队：经验丰富的业务人员是企业发展拓展市场的关键因素。

以上任务在企业发展前期可量力而行。

 

 

5.0 市场需求 待修改

 

全国各地火车站汽车站每天的外出人数不计其数， 外出旅行的人不外乎关心自己将去的目的地，除了这一点旅行者都想让自己在旅途中过的安逸些，舒适的环境和健康的饮食。新产品的推出就是为了改变那些经常在旅途中吃一些毫无营养的泡面类食品。

由于本人长期外出旅行深知方便食品是长途外出旅行者不可或缺的食物，全国各地车站每日人流量庞大消费能力强，开发新产品可以说是切身站在消费者的立场所考虑，针对性的开发产品满足这部分市场的需求。

 

 

5.1 市场趋势

 

现在的消费者越来越挑剔越来越聪明，追求的物质也在逐步提升。如果在激烈的行业竞争中没有对手更快更好的推出新产品，再大的企业也有被市场淘汰出局的可能。纵观方便类食品生产企业，除了国内几家经常在媒体做广告的品牌，和一些在区域中盘根的地方品牌，其产品不外乎一个面块加上两三个调料包，吃来吃去还是面既没营养也毫无新意，产品生产成本低不说，更改下调料包改变一下外包装就完成了新产品开发，还是那样的设备生产出大同小异的产品，某些厂家打广告做宣传，说的再好听也不过是换汤不换药，一个调料包能有多大的营养价值？如此开发新产品即便捷又省事省时，或许这就是商家不敢追求本质的改变而墨守陈规的原因。但饮食界是从来不缺乏创意和创新产品。

此项目开发的产品将是方便类食品突破性的更新换代产品。

新产品的诞生将打破方便类食品以往不变的生产模式，新品的出现就是为了让那些广大差旅消费者和大众消费者吃的好，吃的饱，吃的更有营养和健康。消费者不是没有要求，而是现今市场上的产品满足不了消费者的要求，没有太多的选择而被动接受。我们推出的标新立异不失主流的新品上市必定会受到消费者的青睐，刺激行业中其他企业提前对方便类食品的升级。未来的方便食品将带给消费者更高层次的追求。新产品的开发在未来发展中必定会成为方便面的替代产品，同行业竞争必将逐步向新型产品转型。       

 

5.2竞争分析  行业中品牌林立 劲敌云集，虽然他们发展的比较早也有一定的市场，不过，一个做足准备的后来者总是能够威胁到那些行业{lx1}者，虽然他们有一定的实力但也不能把他们看的太过强大。刚起步的企业只要通过不断完善自身产品及服务定会对他们形成有力的竞争，市场的大门永远为有所准备的人敞开。注：多渠道市场营销策划和广告宣传策划将直接影响今后的发展，有详细计划。

 

5.2.1主要竞争者

 

在此我把整个行业都作为主要竞争对手，

 

优势：他们的优势在于有一定的品牌知名度，市场占有率和丰富的产品；现有的厂房 设备 人员 资金实力 管理能力，是我们发展初期不可比拟的，不过他们的技术并没有看成是优势。

 

劣势：产品属性。

 

5.2.2 我们的优势及劣势

 

优势：产品技术 产品服务，我们开发出来的新产品与他们现有产品的xxx更高，这也是我们敢于竞争的关键因素。

 

这些优势在短期内不会被同行模仿，我们可以通过不断研发新产品和创意策划方法来保持优势。

 

劣势：产品的生产成本略高于行业竞争者，发展前期的成本控制和市场占有率，品牌知名度。

 

这些劣势会给我们造成销售价格略高于竞争者，但对市场的销售并没有影响。以产品的xxx弥补生产成本高的劣势，虽然销售价格比同类产品要高一些但这恰恰证明和体现了与普通方便食品的不同之处，换个角度来考虑正因为成本和销售价格的提高证明了其产品的价值，劣势既是我们的优势。今后我们通过产品研发逐步控制成本，调整价格和提升利润率。

发展前期虽然不能像某些大企业那样做铺天盖地的宣传，但好的产品是经得起市场考验。我们可适当的做些宣传来介绍新产品与传统的方便食品的不同之处，突出产品的优点与特色。

宣传的再好不如产品好，虽然前期我们没有能力做大量的广告宣传，但好的产品终究会使消费者认可，这也是我们敢于与同行业竞争的原因所在。

 

5.3 受益群体

此项目的开发不仅可以带动整个行业的发展，更为广大消费者提供了高于传统方便食品的饮食服务，无论从项目在未来的可发展性或是身处消费者的角度研发产品，总体来说此次项目的发展对投资人和消费者均有其存在的价值。

两种商业模式，体现两种社会价值。 {dy}种发展模式能够带来很多的就业岗位，为下岗或无业人员提供工作机会。

第二种发展模式可以给众多想要投资做小本生意的客户提供一个有价值的创业项目。

此项目的受益方将是整个社会群体。

 

 

5.4 销售目标   前期先以火车站 长途汽车站为销售目标进行铺货，这些地方客流量大是高消费人群，拿下这片市场对今后开发全国市场做铺垫。

 

5.5. 进度计划简述:

如果投资者不急于收回投入资金，本人计划前期2到4个月xx处于产品研发（期间可进行试销），主攻主打产品与四季系列产品，市场策划 宣传策划与创意策划等。一年内给合作方带来xxxx。附有详细的执行计划。

 

6.0 合作方须知

6.1目前状况     此项目目前处于书面计划中，没有资金、工厂、设备和人员 一切都要从零开始，请有意向合作者务必在仔细考量自身条件和项目是否适合甲方（合作人）发展，在今后发展中能否专注作此项目，{zh1}再给予能否合作的答复，这样不仅保护甲方的权益更是对此可发展项目的负责。     

 

6.2合作须知     任何项目都有一定的风险，项目的执行和未来发展或许不一定能够达到投资者的目的，为了保护投资者和本人的权益，本人做如下考虑：甲方（投资者），项目的实施在规定的时间内如果没有完成必须任务投资者有权收回项目启动资金结束合作。硬件设施（购买的设备）可以变卖归甲方所有，给甲方造成的损失是除硬件设施以外的费用，{zd0}化的为甲方降低损失。

乙方（本人）：为保护本人和项目的权益前期投资者需xx按本人意思去执行项目，这样不仅可以为本人提供自由开放的发展空间 更能为项目的顺利实施提供有力的条件。项目的实施甲乙双方可以共同探讨研究但甲不能进行干涉，根据甲方的实力也可为乙方进行协助，如资金、人力、技术、经验、想法等，如双方合作愉快能达成共识甲乙双方将成为真正意义上的合作者。

 

此计划前期需要十万元启动资金，前期除了用于产品研发和购买必要的设备外，其它用于咨询费、差旅费，联系相关合作厂家和包装设计 材料购买等费用。给予方（合作方）可以通过任何法律途径或协议来保护甲方的权益，项目执行合作人全程参与，部分细节问题可以进一步磋商。本人谢绝不信任的合作伙伴。

 

7.0 项目延伸

本项目的另一特点是：在项目发展前期可以调整战略改变商业模式把生产出来的产品进一步加工改进，作为快餐食品在全国销售，此模式不受任何地区 环境 经济的影响，销售价格趋于大众化，准入门槛低合作方便，无论是想小本创业的年轻人或是下岗待业人员均可以通过加盟的方式进行合作。 这一模式主要能够提升项目盈利能力和品牌知名度，这也是其他竞争者做不到的。

这种发展模式在短期内可快速收益但受季节影响，天热的季节是淡季。如果从现在开始策划此发展模式，两个月时间主要用于产品研发和广告宣传策划把淡季过度，为旺季的发展做准备。这一模式主要靠广告宣传才能起到效果。

 

请在仔细看完计划书和考虑后有意向合作者可与本人取得联系，如有疑问之处或细节问题可当面详谈。

此项目计划书简述完毕，希望大家工作顺利！