大学毕业之后,一直在传统营销领域工作,对于直销——这个号称是未来全球{zlx}、{zj1}发展前景的营销模式却是xx陌生。前不久,在一个从事直销的朋友的介绍下,笔者对直销有了一定的感官认识,并参加了几次直销的培训会,其中感触颇深。
直销对我们从事传统营销的人来说,具有相当大的借鉴意义,因为直销中有许多好的理念、观点、方式方法值得我们学习。
直销是什么?
直销,顾名思义,就是“直接营销”,也就是产品从厂家生产出来之后,直接送到每一个终端消费者手中,其间不经过任何代理商、经销商或终端零售商。
直销与传统营销模式中的“直销”又有很大区别。在传统营销中,“直销”仅仅表示产品直接从厂家送到消费者手中,每个“直销”人员所要做的工作就是联系好每一个终端消费者,“直销”人员拥有多少终端消费者,他就能获得多大的收益。虽然有口碑相传,但是这个工作量还是极其惊人的。除非是按照dell在中国从事“直销”的模式,即以网络营销为主,dell接收到客户(包括终端消费者和部分中间商)订购信息之后,然后立即组织生产、安装,然后是发送、收回货款。