看了他人6个怪招了，有什么想法呢？欢迎参与讨论！

招揽顾客的怪招⑤

前面，曾经介绍过几个我招揽顾客的怪招。今天，我再来给大家介绍一种稀奇古怪的招揽顾客的办法。

我刚刚开始做小商品生意时，很多大巴上还没有录像，只有少数豪华大巴上有VCD机，而市面上好看的片子也不太多。于是，我就用Sonic软件编辑了一张描写海湾战争的纪录片，中间插入我自己的广告，拿去送给大巴车的司机，还送给司机一包烟。司机们看了后，感觉很过瘾，就在大巴上放映起来。就这样，很多坐大巴来北京进货的商户都慢慢地知道了我的名字。

为了使得这项合作能够持续下去，我后来又将很多从网上搜罗来的、零零碎碎的风趣小段子集合起来，做成一张张VCD和DVD格式的光盘，送给大巴司机们。当然，这些视频节目都是不会涉及知识产权的、国外个人拍摄的另类小节目，所以，不会引发侵权问题。而对外则说这光盘是我公司的介绍光盘，只不过在介绍光盘中插入几段市面上没有的风趣节目而已，所以，不存在违规的问题。

等到很多大巴车上都开始播放我送的片子后，我的生意就开始好起来了。很多山西、内蒙、山东、东北、河北、河南的客户，我就是通过这个办法集合起来的。后来，到黑龙江绥芬河和黑河去开拓边境贸易业务时，我也用了这个办法。我请一个精通俄语的朋友，录了一下音，做了一张介绍我公司的光盘，当然，为了增加趣味性，中间依然是以风趣节目为主要内容。结果，我们的边境贸易业务就迅速地红火起来了。

本来，沿着这条思路，我打算组建一个公司，专门去做这方面的广告业务。可没等到我做起来，就已经有人看中了这块肥肉，他们与长途客运公司合作，给所有大巴都免费装上录像，而在蝶片机的芯片中直接固定好广告内容。至于播放的蝶片，也得由这些广告公司来定。结果，因为这些专业广告公司的插手，我才不得不退出了这一块费用不大、效果很好的宣传地。

由此可见，要做好销售，广告工作是何等的重要。所以，一个好的业务员，总是能够想方设法地找到各种各样的途径来为自己的业务做广告。其实，在前面介绍过的几个怪招中，从本质上来讲，也是变着花样做广告，让客户们自己找上门来。

招揽顾客的怪招之⑥

前面，我们介绍了五种招揽顾客的怪招，今天，再来给大家介绍一种奇特的、接触准顾客的怪招。

几年前，我跟着几个老乡，去莫斯科参展。因为主办单位和接待单位准备不充分，所以，展会并不怎么成功。眼看着几万元的参展费用就要泡汤了，我着急得上了火。到了后来，猛地想起了几个朋友在北京时跟我介绍过的“中国大市场”，就想去看一看。感谢网络，我在去莫斯科参加展销会之前，就已经搜集过了莫斯科的一些中国大市场的资料，而且，还通过商会里的老同志，打听过这几家中国大市场投资人的情况，甚至，还求一个老同志给我写了一封介绍信给其中的一位老板。所以，在展销会闭幕前那{yt}的下午，我干脆就放弃了参展，直接带着业务助理和数码摄像机，去中国大市场采访那个大老板了。

那个大老板是温州人，很豪爽。一看是他所尊敬的老师介绍来的朋友，就热情地接待了我。等到明白我是来采访他的时候，他更是高兴得不得了。不但将他的发家史原原本本地都告诉了我，还带着我在他所投资的几个中国大市场里到处转悠。到中午时，又邀请我们几个一起吃饭，还特地将他的那批小兄弟们叫来陪我们一起喝酒。等到酒足饭饱之余，他又指派了几名小兄弟，将相关行业的商户都找来介绍给我们。到了晚上，商会提议我们跟留俄的华商举办一次联谊活动，我也应邀参加了。在联谊会上，我被安排做主持人，而我助理做录像工作。如此安排下，我自然就成了红人。会后，很多留俄经商的浙江人都来找我了解我们的业务，而我就趁机将我家的插座和布包推销给了他们。就这样，在短短的{yt}时间内，我认识了好几个专门在俄罗斯批发箱包和做饰品连锁店的客户。

这就是我招揽顾客的第六个怪招──通过采访等社交活动去快速地发展顾客。因为采访可以给人一种高高在上的良好感觉，因此，如果你去采访目标顾客，目标顾客往往会对你产生好感。而通过社交活动，你可以借机树立自己的威信，进而成批地影响目标顾客，并最终将他们发展成自己的客户。

由此可见，招揽顾客和发展渠道的办法，可以有很多种。只要用心去做，你就不可能找不到招揽顾客的办法。毕竟，做生意其实就是去与人打交道，所以，学会与人打交道，才是学做生意最最关键的事了。

广州雷铭贸易有限公司

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