十分感谢大家的支持，为了解答朋友们的疑问，在小文后面增设精华问题回复区，选取新手卖家开店过程中具有代表性的问题，逐一回复，您的回贴，是对我{zd0}的支持，欢迎提出更多新问题！


简单10招好生意，学必会，会必旺，不旺你找我！

带着梦想，每天都有很多新卖家加入到淘宝的大家庭，这一方面说明了淘宝在网购市场的地位，另一方面也让我们了解到，竞争越来越激烈。很多早开店的卖家都已经xx的xx，钻石的钻石了。作为新手卖家，没信誉，没经验，没资金，市场是很现实的，如何在这么激烈的竞争中生存下去并发展起来，是新手卖家必须考虑的现实问题。

下面总结的11条，相信会让你有所收获。如果你真心投入，把淘宝网店当成是自己事业，努力学习别人的成功经验，并且去实践，逐步改进，成功，离你就不远了，新手卖家们，加油吧！
    
   1.网店装修。人靠衣装，旺铺装修是必须的，不仅图片更显眼，排版也更丰富，生意好的网店，没有哪个网店一看让人赏心悦目的。这样才让买家感觉真正在逛卖场一样，购买的欲望才能激发出来。我的网店里面，全部都是自己手工操作的，根据自己卖场的特点，可以随时更换促销信息，活动资料等等，大家也可以看一下，全部的图片，包括宝贝描述里面的图片，我是用PHOTOSHOP处理的，给人感觉很逼真，细腻，就像宝贝就在眼前一样。如果大家有什么问题，可以加我，我会尽量回答大家的。
      如果实在不会处理，或者没有时间，大家可以直接在淘宝找网店装修的卖家，这样更方便快捷，而且整个布局也很统一。

    2.宝贝价格拉开档次.{zh0}自己的网店里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如我卖强光手电的，那我在重点选择好一两个品牌的商品作为主打后，再选择一些大众化的商品。大家都知道，菲尼克斯的手电品质好，但是价格是相对要贵的。我再选择一些低价位的，像其中一款CREE Q5，一般别人卖80多，我直接按进货价卖，只卖58的价格很有竞争力。一方面可以吸引人气，另一方面也可以为后续商品找到客户等等。在不改变你网店性质的情况下，偶尔试一下促销活动，比如：{ms}或者设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝网店的根本!只需你随时都有成交!只需你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，{zh0}同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！

    3.给买家折扣.第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，以后的购物均可打八折等等（根据具体情况您来设计）。我现在，对于二次购买的客户，都是直接八折优惠，这样买家也感遭到与众不同的待遇，也更乐意和我买东西。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。其实淘宝上同类商品很多的，如何吸引回头客是个很重要的学问。对于新卖家，可以搭配一些买就送套餐，或者包邮，小礼物等等。我趁着年底的时间也做xxxx的活动，服务又好，买家咨询过都很乐意和我购买。

    4.经常增加新货.让人有得看，有惊喜。货品多了，买家的选择也多。但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 有些卖家说我商品不多，那建议你不要一下子全部把商品上架，隔几天上一款，这样就定期有新商品了。

    5.一元起拍.这一招十分灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，{zh0}能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果{zh1}真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！

    6.定期搞促销活动.定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。比如上面说到的58的手电，我用大幅的促销广告把这条信息放在最显眼的位置，进网店的人一下子就能看到，这样才能实现{zh0}的宣传效果。同时，为了配合活动，大家可以换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己。最重要的一点就是，让别人知道你的存在，而且很活跃，好像经常有活动，这样大家对你的关注就更高了。有人气，商品好，服务到位，生意自然旺旺。

    7.赠送小礼品.可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报。 比如上次的买家买一支FENIX E01电筒，我送了一支电池，价值不高，但是可以方便买家，因为他无需再去另外购买一次，拿到手就能直接使用。买家会觉得，我们的服务很贴心。

    8.安心对待拍下不买的情况.在网上卖宝贝,总会遇到拍下不买的买家,这是很正常的。{dy}次出现的时候自己要好好难过难过，以后就不要太在意了哦。因为淘宝很大，这里有全国各地，甚至有许多国外的买家，很多原因导致了买家拍下不买：比如改变主意了，比如忘记密码了，比如开始就是拍着玩的，比如突然有事情短时间内上不了网了等等。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网店的竞争。像这种，我们也要保持良好的服务，不要因为对方拍了不买就发脾气，我们友好的提醒一下买家，买卖不成仁义在嘛。

    9.安心对待差评。我们辛苦苦地开网店，却也总会碰到伤心的事情，比如——差评。作为我个人，我认为买卖双方都是人，{zh0}的情况当然是互相体谅了。作为卖家，买家（正常情况下）给差评都是有原因的，我们首先应该站在买家的角度考虑问题，了解对方的想法，尽量为对方处理。贴心的服务，就是你是为他着想，而不是单纯为自己的利益为重。你对对方好，别人也会感遭到。互相理解，才能真正处理好问题，我认为，这才是一个好卖家。同时，差评通过沟通，也是可以改为好评的，如果处理得当的话。

   10.沟通。虽然不是面对面的做生意，但是沟通的重要性是无容置疑的。买家也能通过你的文字感遭到你的为人，是热情有礼，还是满不在乎？每个人都希望遭到重视，我们作为卖家，更要多点热情，多点微笑。这样，不单会有更多的回头客，买家还会介绍朋友来购买，朋友的朋友，这样生意当然越会来好了。

   11.使用支付宝，其他xxx信息也要全面。尽管使用支付宝没有买家直接汇款那么快，但是你给了买家以更大的信心。尤其对于心心少的卖家,想让买家放心地买你网店里的dd,用支付宝吧!用支付宝付款，汇款的手续费是由淘宝给出的，还能给买家节省邮费呢。同时，有些买家没有支付宝，那就直接汇款，你什么xxx都有，那方便买家的同时，也让买家对你更有信心，相信你确实是做生意的人。

   对于新卖家来说，好生意并不难，很多人在论坛里面转来转去，看了很多介绍经验的帖子，但是就是没有系统的去实践，为什么呢？因为有些人捡了芝麻，丢了西瓜吧。经验不须多，特别是新卖家，把握好核心的几条就足够了，重要的是实践！在实践的过程中，大家就会发现更多适合自己的经验了。我相信，以上介绍的11 条，只需你用心去做，坚持去做，生意一定会慢慢好起来的，如果没有，你找我！我相信，xx卖家，{jd1}不会整天泡在论坛里面，学习这么多经验，大家说呢？


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【精华问题回复区】
谢谢大家支持，看到很多人都提出了很有代表性的话题，以下是个人的一些看法，仅供参考，有需要深入交流的，请加我，我一定尽力为大家解答的。
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广告贴：为人坦诚是很好的修养，不过您这样做广告，确实影响了大家阅读的心情，这样只会让大家反感而已了。

11楼qq171309305：说的很好， 不过 我是一个销售蚕丝被的卖家， 我的图片都是自己的实拍图， 一元竞拍的手段 是不是会行不通啊 毕竟被子没有一元的！！ 其他的宝贝也 达不到 推广被子的目的啊！！

回复：关于一元竞拍这一点，我回复我的理解了，希望对您有帮助：这一条可以灵活运用的，比如说您主要销售的被子，其实属于床上用品，您是否可以考虑其他用品？比如是毯子，或者是三件套，或者清凉枕头等等。只需是相关的，我认为就可以，买家拍了个枕头，或许也会考虑再换张被子，您看呢？

另：我进去看了您的网店，做得很不错，看的出来是很用心的。个人提个小想法，是否可以在图片上增加一些说明？我随便进去看了一个宝贝，图片很丰富，描述也很丰富，只是不一定每个人都会看完图片再看描述，这样就感觉很长了。如果在图片中说明就更好了，买家既可以感遭到宝贝的真实性，也能通过文字进一步强化这种认同的心理。这样，成交就更容易了，祝好生意！

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15楼妖精爱美丽：没来得急看，应该不错，先帮你顶，希望LZ也能支持和鼓励我哦.谢谢~~！！
回复：谢谢支持了，如果有什么问题可以帮上忙的，请虽然提
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16楼>ccice1682：不错不错，努力学习中，不过我的是话费充值，有什么好提议~还是新手中

回复：不知道您做话费充值是出于什么考虑？发展的方式选择和自己的长远定位有关。很多新手做充值基本都是赚个人气罢了，甚至还要亏本运营，目的是赚信誉！虚拟卖家确实容易提升信誉一点，但是守着那几分，甚至是几厘钱的利润，又有几个能运营的下去呢？做虚拟亏本冲钻更容易，有些朋友做过一个星期，拿到250多个信誉！然后马上停掉了，不为别的，信誉上去了，可以卖其他的实物了！话费充值只是打基础，冲信誉的。不知道你的考虑是咋样的？我对这方面了解不是很多，只能从大方向上介绍，不管从事什么行业，规划都是xx的。以上建议只供参考。
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21楼飞天小女警2005：楼主说的很对，要有收获就一定要付出努力，要用心去做，支持！！！

回复：是的，其实不管是做什么，用心付出和努力去做，是成功的关键。大家加油。

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更多问题补充中，下一个问题，会不会是您提的？





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文章来自: 我要代销批发网(www.51dxpf.com) 详文参考：