如果你只有5秒去推销你的产品,你会怎么做?事实上,你的LP仅仅只有5秒的时间让访客决定是停留还是跳出。所以你怎样保证你的LP有足够的吸引力留着你的访问者呢?着陆页面设计最重要的不是体验设计水平,而是你如何将营销元素融入到一个页面,使之产生{zd0}的转化效益。Yahoo Marketing Solution账户里面有一个词,叫Assists , 大意就是促进转化的元素,而这些元素其实也相当于今天所说的着陆页页面优化营销设计,先看常见的LP优化元素:
1. Call to Action
包括一个Call to Action并且放于显眼的位置,也就是说访客可以{dy}眼就看到位置。
2. 按钮
按钮之于文本,有着让人产生点击欲望的优势。Call to Action往往做成一个按钮,一个色彩显眼的按钮比起文本往往更能吸引访客的关注。
3. 强调客户利益
往往我们购买商品的时候都会出于情绪化,所以设计的时候必须抓住如何{zd0}化消费者的这种情绪,让其更容易冲动的产品购买行为。一个很重要的方面就是强调这个产品给他们带来什么利益,能怎样改善他们的生活,这不仅仅是一件商品,更是改善生活水平必需品。
4. 其他优化信息
Return policy,30天无条件退货,免运费,一年保修,市场价与本店价格的对比等等,如图1:
图1
如上面所说,LP一般由文字,图片,特殊offers甚至广告banners组成。信息多而杂乱,设计的Call o Action往往很容易与这些元素相互干扰,从而导致访客不知所从。那么我们如何更好地让我们的Call to Action更Call to Action呢,我摘取了部分文字跟大家分享
(1)足够大的call to action的按钮
- 将你的call to action放到显眼的位置
- 保证按钮是{zd0},特别如果你有多个按钮在同一个页面上。
- 在你的call to action文本附上动词例如:Sign Up, Buy, Order, Learn, Donate, Discover
- Call to action外的其他部分设计使用对比明显的色彩。
(2)支撑call to action的辅助设计
花儿虽好,还需绿色衬托。单纯一个Call to Action按钮不足以让人产生点击欲望。一系列的文字,图片支持还是不能缺少的,如图2:
图2
- 通过列出几点来强调你的Offer的属性并且是值得购买的。(可参考图1)
- 适当地使用客户使用后的感想,{zh0}图文并茂。
- 避免大量的文字段落,适当的表格和线条,让信息更加清晰明了。
(3)对比
有时候我们是很难避免同一个页面有多个offers的情况,对于这样的一种情况我们下面看看2个不同例子是如何将多offers页面展示给访问者的呢,看图3
图3
以上两个都是多offers的案例,然后第二个案例却让我们看到如何给访问者一些购买引导,利用层级设计突出{zshy}的产品。此外,记得在前公司的饭堂,饭堂肉菜的排列顺序是从7元,5元,3元,1元,如果你是{dy}次进去吃饭一个不小心很容易就吃一顿就得花11~13元了。同理,反看{dy}案例,是否也应该遵循生活中这些利于提高销售额的细节设计呢?如有争议,大家不妨移步拜读小飞的
着陆页优化是一种技巧,更是一门艺术。就像一个推销员,你该说什么话,这话该怎么说,你该穿什么衣服,该衣服该怎么搭配,往往影响着你的这次的产品销售的成功与否。有的时候,当我们沉浸在如何将线上的营销或设计做得更xx的时候,不妨回头看看生活中的点点滴滴,因为互联网的任何一种模式或手段你都可以从现实生活中找到原型,一切皆始于生活,源于生活。
PS : 看到Sidney{zx1}的也介绍了一本landing page优化的书,Sybex – Landing Page Optimization – The Definitive Guide to Testing and Tuning for Conversions – Jan 2008。不妨翻翻,一起交流。
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wrote:
学到很多东西了,当网站排名进入到瓶颈的时候,也许应该去结合一些营销方面的细节。
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| 六月 15th, 2010 at 5:49 下午
wrote:
这就是在说明用户心理研究的重要行嘛…
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| 六月 16th, 2010 at 11:57 上午
已删除的man wrote:
选择的都是一些CB的页面,其实这些页面的call to action都是做的不错的尤其是那些销售比较不错的
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| 六月 16th, 2010 at 3:21 下午
wrote:
关键还是要吸引用户
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| 六月 16th, 2010 at 5:29 下午
小记 wrote:
摸清用户的消费心理对LP的设计确实很有用。
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| 六月 17th, 2010 at 11:42 上午
SEMER wrote:
感谢!终于明白俺们食堂为啥这么摆菜了
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| 六月 17th, 2010 at 2:24 下午
wrote:
着陆页优化是一种技巧,更是一门艺术。学习了博主
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| 六月 17th, 2010 at 5:25 下午