继建设银行成为xx在天津推出二手房中介服务的银行后,近日,工商银行280家营业网点也推出“幸福安家”房产交易信息平台,客户可以通过此信息平台免费登记、查询二手房房源信息。银行介入二手房交易市场,不仅提供上千套房源信息,而且从选房到过户等提供低价位的服务。对现有的房地产中介市场来说,银行介入是形成了巨大的冲击,还是仅仅成为一个补充?
银行:并非一时冲动
天津市民陈国新打算出售一套90平方米的住房,除了在几家知名房地产中介登记外,还在建设银行一家营业网点填写了房屋信息。“银行表示不会收取中介费用,这对买卖双方都比较有吸引力,可能会有更多的人来看房吧。”他说。
2009年底,建设银行在天津市的200余家营业网点推出了名为“易安家”的二手房服务平台,成为天津xx涉足二手房交易的银行。客户只要在该平台发现心仪的房源,即可通过银行联系房主,达成买卖协议后,建设银行客户经理将协助办理相应的房屋xx业务。
这种模式在其他城市已有先例。除建设银行外,交通银行已经在北京开展“个贷e站”业务,目前房源信息已达几千条;工商银行、中信银行等也在多个地区提供二手房中介服务。
“银行涉足房地产中介业务并非只是一时冲动。”建行天津分行个人金融部总经理李欣介绍,银行搭建二手房交易平台也是看重二手房xx这块业务的发展空间。
传统中介:并不担心竞争
传统房地产中介并不担心与银行的竞争。一些工作人员还表示,中介服务的技术含量很高,工作人员不仅要了解本地房地产市场发展的{zx1}趋势,还要具备对二手房的估价能力,协助办理手续还要熟悉交易流程。
银行人士对此也并不否认。银行工作重心仍在传统存xx业务,而二手房中介业务非常复杂,这也是目前业务量较小的重要原因。
但银行也有自身的优势,特别是银行的品牌和信誉,都是目前绝大多数中介公司无法比拟的。
从目前成交量看,一些知名房地产中介的几十家门店,每月就能成功撮合几百套二手房交易,数量上远超银行系中介。因此,判断银行正在挤占传统房地产中介的市场还为时过早。
顾客:免佣金有吸引力
“免收佣金的吸引力太大了,可能要因此省下几万元钱。”正在寻找合适二手房的天津市民高文倩说,“买家一般要承担买卖双方的全部中介费用,这已经是不成文的规定。以中介费1%为例,购买一套80万元的二手房要多付出1.6万元。”
如何让出中介费这部分利润,李欣解释:“一旦买卖双方在银行的交易平台达成协议,首付款就是存款,房贷就是xx,银行更看重传统业务带来的长期利润。”
“如果银行能够发挥专业优势,在xx咨询、按揭xx、公积金组合xx等方面提供‘一站式’的增值服务,无疑为买卖二手房解决了后顾之忧。对房屋买卖双方以及银行来说,是一个‘三赢’的结果。”南开大学市场营销学博士姚唐说。
目前房产中介市场依然处于“一房多投”阶段,即业主会将房源在多家二手房中介登记,因而目前银行搭建的交易平台,只是再为业主和购房者提供更多的选择机会。在目前的基础上,银行和中介公司都会发挥所长,未来的二手房中介市场可能会在竞争中出现更加明显的合作趋势。但无论是哪种业务创新,要想吸引客源都要把百姓得实惠放在首要位置。