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各种堕落，在98看到一神贴。。先摘下来吧。。

工作对我来说是件内容很多的事情，加入求职大军的这三个多月，一百多个日日夜夜，让我改变很多，看到大家都想看，那我就把这段也写下来给大家看看好了，本人是茫茫浙大人才中的一只小虾米，各位大神和NB男看到这篇拙文就留个面子别打击我了，我心灵比较脆弱，跪谢各位给面子~

     三月五号清华出的分，其实自己差的不是很多，但是也没有希望了，也不怎么想调剂，蛮奇怪的是，之前很想自己能上，知道结果后反而松了一口气，心里有非常轻松的感觉，奔奔和晓宇说我心态好，现在想想，不是我心态好，而是我内心里对继续学这个有些恐惧吧，但另一方面，社会带给我的恐惧当时更大，毕竟从我们六岁开始就在学校里学习了，所以我会去拼命考研——为了逃避进入社会，为了在学校里多呆两年半……天秤的性格本来就优柔寡断，所以我考研期间虽然充实，但内心却并不开心，考上了，我担心自己会学不好，考不上，担心自己找不到工作……相信很多的学弟学妹们都有着和我一样的心态，但现在的我想告诉大家的是，如果你觉得你不适合继续深造，果断放弃吧。

   因为进入社会——

   很像冬泳，也许你一开始会冻到发抖，但放开手脚，找到适合你的那片水，会非常舒服。

   发现大家都对标题中这个10W+很感兴趣，其实我{zh1}选择的工作收入是远高于10W的，差不多是它的两倍吧，只不过后面那10W是非稳定收入。

   对于找工作，在我看来，很像恋爱，可以说两个是相通的，如果大家有兴趣，可以备好茶水瓜子话梅边看边吃，听我慢慢道来~哈哈~

    先简单介绍下我找工作的历程吧，从三月初开始，六月初结束。

   我拿到的工作OFFER有：

   龙湖地产，法国液化空气公司，美国摩菲仪器，恒大地产，TRW，上海造船厂，中兴通讯，杭州瑞欧科技，蒙牛，特变电工，易贸咨询，杭州金海岸文化有限公司等（有些小企业想不起来了……）。

   进入终面但自己由于当时面试时间安排不过来等各种原因放弃的有：汇丰银行杭州分行，德勤会计师事务所，箭牌糖果供应链，环球市场，阿里巴巴，上海南部塑料，杭州希恩卡会展服务有限公司等（还有不少也想不起来了，不好意思……）

   由于公司太多，对于没终面的我就不讲了，还是请进了那些公司的同学们来发经验贴吧，我就说说我拿到OFFER的几个比较有印象的公司好了。

   既然大家都对钱最感兴趣，那我就从收入开始吧。

   收入是反映一个职位最直接的东西，这个就像男生的身高，女生的容貌和身材，是给人{dy}印象的，如果你看到一份招聘启事，很简单，什么最吸引你？收入，不管是阳光的还是灰色的，就像女生不管是天生的还是后天整容的美貌（只要和灰色收入一样别让别人知道），都会博得异性青睐的，而一份薪水是最能反映一个企业对这个岗位的重视程度的，试问，如果有一个公司里的两个岗位，A的薪水为一个月三千，B的薪水为一个月五千，你觉得谁在这个公司中的价值更大？答案很明显吧？所以，领导也是这样认为的。除非你有{jd1}的把握能在短时间内让收入翻番大幅度提升，否则，我个人建议不要选择这份工作。

   我这样说的原因很简单，大家不要找薪水太低的工作，一个单位会以未来发展，跟着公司一起成长（除去创业的），马上要上市……等等等等很多的理由来给你编制一个美丽的梦想，让你自愿或者半自愿地压低你的工资，这样做的{wy}后果就是，你在工作一段时间后会觉得你就值三千块，在杭州这个生活成本如此高的城市，除去各种税和保险，三千块拿到手里所剩无几，所谓穿着西装的民工都是这样发展而来的，所以，对于求职，想要告诉大家的{dy}点就是——不要理薪水低的职位，至于这个“低”，我当时给自己设定的心理价位是3500/月，{zh0}能在4000以上，所以很多职位一开始就被我在心里排除了，大家也可以根据自己专业历届的就业情况来设定一个自己的心理价位。

   第二点，我想谈一下求职中很容易犯的一个毛病——卑躬屈膝。我参加了很多的面试，发现有些同学在面试中体现地及其“听话”，HR问他加班能不能接受他说他最喜欢加班，年轻人就该多锻炼blablabla……问他出差行不行就摆出一副随便你把我往哪里扔都行，只要要我就行的样子……我要给大家强调的是一个职业自尊感，相信大家都会多多少少看过《非诚勿扰》，里面的男嘉宾有钱的一定能带走一个女孩么？不见得吧。我记得那笛，马伊咪都是被很普通的男孩子带走的，为什么呢？因为他们很自信！找工作和恋爱是一样的，是一个两情相悦，相互选择的过程，如果一个男生苦追女生，天天在她寝室楼下捧着一束花痛哭流涕地摆蜡烛唱歌，也许女生会答应，但她一定是把你当一个佣人使，因为从一开始你的所做所为就没有让她看得起你，就是这么简单。所以在求职中，要表现出温文儒雅而又谦和内敛的感觉是{zh0}的，如果你把握不好这个度，那就张扬一些吧，年轻人张扬一些没有关系的，总比面试的时候闷在那里不吭声好，知道的说你在装温文儒雅，不知道的以为你哑巴呢……

   第三点，也是最重要的一点，不要以自己的专业或者兴趣爱好来选定职业，而是要以自己的长处为导向，要问问自己，我擅长做什么？虽然我是自动化这个专业出身，试想如果让我去做科研，那肯定是做不好的，不要用自己的短处去和别人的长处火拼，古代的人们早就告诉我们一般情况下，刀剑是拼不过枪的大炮的，无论你怎么磨你的刀剑。你要知道你的长处在哪里，就像男孩子在女孩子面前，如果你唱歌唱的母猪都要拱栏，难道你会去带着那个女孩子去KTV么？智商正常的应该都不会吧。但是在找工作的过程中，我看到了茫茫多的同学在不知道自己擅长什么的情况下就去和别人短兵相接，结果死的既囧也没有得到任何经验，下一次边说工作难找边继续拿着刀剑迎着枪林弹雨冲锋，我真的很佩服……

   这三点说完了，如果大家准备好了，那就勇敢地投入社会吧~

    下面结合我个人具体的求职经历说说求职过程中需要注意的地方和容易遇到的问题，以下所有的观点均为我个人观点，大家不需要全部相信，我相信在我们浙大，比我强的学弟学妹们多的是，另外，牛人当笑话看看就行了。

   {dy}说说简历吧，正确的“个人简历”应该是一个文件夹和此文件夹的压缩包（便于网上发送投递简历）其总大小不要超过5M，其中包括：中文简历，英文简历，科研作品，社科类作品，个人生活照，获奖证书扫描件。

   重点说说中文简历吧，我自己做了一个模板，需要的同学可以向我索取，不过我建议大家自己做出自己有点点个性的模板（不要太花哨），这样的话比较容易给HR一个好的{dy}印象，我的简历为下图所示：

   

   第二说说着装，建议一套正装（标准正装，非韩版非修身），三件衬衣（其中必须有一件白衬衣），两条领带（一个深色系一个浅色系），下面具体说说：

   西服：男生的不能全黑，不要白色，银色{zh0}也不要，藏青色或者黑色暗条纹比较好。
      女生的可以全黑，要修身，裤子不要太短，也不要太瘦，显得大腿很绷就很失败。

   衬衣：男生的需要一件白色（销售类岗位），一件淡色条纹（工程技术类岗位），一件你自己喜欢颜色的格子（服务类岗位）；

   衬衣：女生的衬衣需要在领子上有变化，如很标准的领子（国企，公务员等），带蕾丝花边的领子（白领，销售管理类岗位）等，但不管什么，不要太透，也不要太性感的领口。

   领带：男生的领带，深色的要显得自己很沉稳，浅色要显得自己很青春活力，具体颜色花纹可以搭配自己的衬衣选择。

   鞋子：男生需要一双皮鞋，不要光面的，会让你看起来像跳舞的，太粗糙的磨砂皮也不要，会显得过于休闲，颜色{zh0}也是黑，和西服的颜色一致{zh0}，袜子不要穿浅色。

   鞋子：女生没有领带，需要两双高跟鞋，一个标准黑色，一个有颜色，原因和男生领带一样，另外，女生需要黑色丝袜和透明颜色丝袜，光腿穿套裙是很不礼貌的行为。

   还有一个小技巧，男生{zh0}买一个领带夹放在口袋里，虽然现在这个很少用于正装了，都喜欢男士领带随风飘扬的感觉，但如果你面试到终面，某个主管请你吃饭细聊，你又不好解开领口，你会发现领带是个非常讨厌的东西，这时候就需要一个东西把它很贴合地固定在你的衬衣上，保证在你夹菜的时候领带不会掉进汤碗里。

   另外，加上皮带，钱包以及一个xx公文包，整个的花费个人建议在2500~3500块为好，这样既不会让你显得很学生，也不会让你的经济压力太大，相信我，这笔花费{jd1}是必要而且值得的，要是嫌贵，你可以想想，自己在女朋友的身上花的肯定不止这个数，对吧，呵呵。

   无论一个单位怎么强调他们不需要穿正装，只看重你的能力，{dy}印象是每个人都会有的，它很有可能会决定你整个面试的结果。

   具体着装细和领带各种结的打法及应用场合请各位自己百度之，我就不细述了。

   第三说说自我介绍，这是无论单面群面都需要的，建议大家好好准备下，时长在一分钟左右即可，需要两个版本，一个单面时用，能突出你的自信；第二个在群面时用，能在表达出你有多牛的同时强调你的谦虚和团队精神。英文的自我介绍等到需要的时候再准备好了。

   在自我介绍的时候少打比方，我有个同学叫“X桉”，他每次介绍自己的时候为了让对方记住，经常会说“我是X桉，桉是桉树的桉，桉树有……特性，所以我觉得我也有……的特性和精神……”结果在恒大地产面试的时候HR潜意识里认为他是学园林的，终面竟然把他分到了园艺设计组……大家一定注意，{zh0}背好后给同学讲讲听听看怎么样。

   下面就是我的个人求职经过了，我尽量挑出我认为重要的东西说，不说太多废话：

   3月5日知道分数后，当晚制作{dy}份简历，和我的最终简历相比，没有“科研经历”这一项，做好后已经是晚上十二点了，当时自己感觉压力好大，我真的要开始找工作了，鼓励一下自己，勇敢地投入了找工作的大军。

   3月6号投出{dy}份简历，投给恒大地产，因为我看到他们的综合管理岗招我这个专业，而且查了下恒大，感觉还不错，工资是5000+，在当时已经远超我的心理价位了，非常开心地投了，另外还投了一些公司。

   3月7日，恒大地产人力资源部经理给我打电话，说对我很感兴趣（后来知道他是宁夏人，觉得西北男孩子干事情利索而且细心，这个纯属运气），对我进行了一番电话面试，我当时正在打印店扫描获奖证书，当时连恒大总部在哪里都不知道，干什么也不知道，就迷迷糊糊地完成了面试，现在记得的问题是“为什么投我们公司啊？为什么现在才找工作？你对这个行业有兴趣么？……”这些东西，后来让我负责整个杭州市所有的学校的宣传工作，他们会把海报，宣传册，横幅邮寄到玉泉的就业指导中心，问我有没有兴趣有没有问题，虽然不知道该怎么做，而且帮忙的人xx需要我自己找，但我很坚定地答应了下来，我知道，虽然他更多是找个能用的人，但这个事情我一旦做好了，比什么面试表现都有用。

   当天晚上开始展开人脉招人，我大学最自豪的事情之一就是认识了很多朋友，在每个学院都有我的朋友，加上我女朋友是公管学院学土地资源管理房地产方向的，她再拉下她的同学，经过恒大那边审简历刷了几个，但队伍还是很快凑到了15个人，我把大家召集到QQ群上开会分配任务，负责浙大紫金港的，负责玉泉的等等，负责下沙的，负责浙工大的……非常繁琐，但大家都很配合，我的找工作之旅就这样开始了。

   过了两天，我接到了我的{dy}个去面试的电话，杭州金海岸文化有限公司，这样的小公司的OFFER我有不少已经记不起来了，但这个我记的很清楚，因为这是我{dy}份面试，当时很开心地到那个地址那里，发现是栋很不错的住宅小高层……但那也是住宅啊……算了，来都来了，我就进去了，面试问题也是最经典的那么几个，中心思想无非就是为什么选择你和你为什么选择我，然后邀请我去他们的大舞台去看节目，是市中心的红磨坊大舞台，就在LV的专卖店旁边，才知道这个公司管理杭州绝大多数的大舞台，整个产业拉的还是蛮大的，节目还不错，回去写了一份建议发给他们，过两天让我去二面，主管把门关起来，说觉得我很不错，问我愿不愿意做他一个新成立部门的主管，管门外工作的那七个人，还给我说了很多这个岗位对他有多重要，说实话自己当时也很激动，{dy}份面试就拿到OFFER，而且还是直接当官，说让我回去拿份这个部门的建设计划，我答应了。回来问了下同去的同学，发现给他说的基本一样的话……于是我囧了，直接放弃这个OFFER。现在想想，从头到尾，都没有给我说过待遇问题……但有个浙大学姐在里面做，说薪水在3000+提成的状态，做的好还是不错的，所以想在文化娱乐业发展的以后可以考虑下的。

   然后之后一段时间内又拿了几个不靠谱的，具体的忘了……不好意思。

   接着我找工作的转折点来了，我参加了TP-LINK的补招，投的是产品工程师，但是却杳无音信，我就拿来进了面试的同学的简历比较，发现无论什么地方我都做的不错啊，没有理由不让我进面试啊，{zh1}我发现了一个很严重的问题，我的简历里没有写“科研经历”这一项，我再联想到我之前所投的企业，得到面试机会的没一个是和技术有关的，我恍然大悟，当晚修改自己的简历，就是你们现在看到的那个模板。

   之后在所有的企业都很畅通了，网上说简历{zh0}做几份，投不同的企业，我直接把简历扩到了两页，让它能投所有的企业，其实是因为我懒，怕每次网申的时候弄错……嘿嘿……

   现在很感谢TP-LINK，它当时如果要了我，凭着它的专业对口和6600的税前工资，对我还是非常有吸引力的，可能早就签了，那也就没有下面的故事了。

   所以重要的是你在失败中学到了什么，这样我相信凭借我们浙大学生的实力，最多碰壁两三次，就应该可以开始拿个篮子收OFFER了。

   然后参加了学校那次的校园招聘会，茫茫多的企业在玉泉体育馆里收简历，大概有一百多家吧，我玩的热血沸腾的，感觉真好玩，投了大概十家企业吧，其它的不是没兴趣就是根本挤不进去，其实都不是什么太好的企业，只是海报做的好或者名字大家听说过，话又说回来了，由此可见一份好的简历就像他们的海报一样，有多么重要。宣讲会上投了美国摩菲仪表，{dy}个世界五百强公司，那个收简历的和我谈了快一个小时……还拿出一份写了几道问题的让我当场笔试……我瞟了一眼明显感觉自己有些不会，旁边一个浙工大的刚好把一份写的满满的卷子交给她，我想：我靠……我要是连个浙工大的都考不过就别混了……

   所以我挤出一丝笑容说：“啊不好意思，我马上有个面试，这个……”

   她愣了一下说：“啊……没关系……要不你等通知吧。”

   我就没把这个当回事，去忙自己的了，过了两天，通知我去下沙的工厂第二次面试，销售工程师，于是拿着几张恒大的海报去了，先去下沙那些大学贴了下海报找他们就业办的老师发了下宣传册，然后去面试了，HR超级NICE，但这个面试明显就比之前高了一个档次，还会问我什么叫XX总线，我说XX总线我没学过，但我知道现场总线，于是BLABALBAL说了很多……HR还很贴心地边笑着听我说边给我倒了杯水，说完后HR对我很赞，说这次十几个人里只要两个，但我会直接推荐给老总，另外她以她个人的观察给我提出了一些建议，她觉得我的思想中创意火花十足，可能做技术会桎梏住我，就算做技术，也应该和销售联系在一起。

   很开心的面试，可惜他们老总一直在外面出差，前两天才问我有没有签，要不要去签，很遗憾已经签了，但HR还是很开心地说觉得我一定能做的很出色的，很感谢她的。

TRW，上海造船厂，中兴通讯就不细讲了，虽然都是不错的企业，但是没什么得到的经验，具体的面试之类的东西大家可以去网上看看，我一个个写完估计得写到明天早晨了，大家理解下，如果有谁很有兴趣可以联系我单独交流下。

   蒙牛的面试很水，我本来是{dy}个面试，后来那天有点事情就给他们说了下改到{zh1}一个了，结果感觉那三个面试官都已经快睡着了，于是随便聊了两句就直接把我录了……好囧……然后让我去呼和浩特培训四十天，我当时有毕业设计要做，于是没有办法，只好拒了，职位是后备城市经理吧，记不大清楚了。

   特变电工的录取是因为我是新疆人，而特变电工起源于新疆，所以当时我投过简历之后HR显得很兴奋，问我想不想回去工作，我说不想回去，她说没关系，我可以把你外派到北京四川，你每年还有一个月回总公司述职，刚好回家看看……后来咨询了下工作性质，基本属于需要经常和政府喝酒吃饭的，虽然米不少，但是我不想很年轻就把自己的身体弄毁了，考虑了很久之后还是放弃了。

   易贸咨询是化工行业非常出名的一个网站，后来拿到OFFER后知道了他们的工作性质主要以电话营销为主，我就果断地放弃了，这对我来说是个人喜好的问题，我觉得一直在那里打电话和10086客服差不多，他们开出的工资也蛮搞笑的，在上海工作，本科3200，研究生3500块，明显属于活不下去的情况，所以我果断放弃了。

   接下来就是杭州瑞欧科技了，说实话这是我很喜欢的一家企业，当时是我的{dy}次群面，我这个人不是很喜欢群面，单面会让我感觉更舒服，但那天也好好准备了下，准时到了那里，{dy}轮是自我介绍，然后是问问题大家挨个回答，然后有点压力面试，会问你你觉得你和某某某之间，如果我只有一个OFFER，会给谁之类的问题，瑞欧的市场部主管我很喜欢，而且他们的总经理和两个副经理都是我们浙大毕业的，我觉得这是个会飞速成长的企业，薪水上，市场部是2500+提成（这个的提成点很高），技术部是3500+补贴，后来让我去实习培训下，我就很开心地去了，公司地址就在教工路上的EAC，从玉泉走过去十分钟就到了，但后面{dy}天培训的时候，我感觉到和我一起培训的同学蛮多的，大家都还不错，但是做这个化学品贸易壁垒的工作需要背很多的化学法规，这个实在不是我喜欢的工作，后天和他们主管交流，主管说他希望我好好考虑下，他这随时欢迎我回来，于是就一直没去了。其实真的还是个蛮不错的企业。

   这时恒大的招聘组到达了杭州，我又协助他们忙了几天宣讲会的准备工作，然后很认真地准备了下这个面试活动，面试是一分钟的自我介绍加一分钟的自由演讲，演讲题目是在你面前的信封里的，整个面试节奏很紧，前一个开始演讲的时候下一个才能拆开信封看题目开始考虑，但这次让我对恒大失去了兴趣，原因有以下几点：
   1.恒大的上下级关系过去夸张，宣讲会的时候说他们带出来的都是兵，我感觉也很明显，当时他们的三个领导让一个HR去买奶茶，那个HR走不开让我帮他去买，结果我买回来之后那个HR发现那个味道不是他领导喜欢的，竟然又去重新买了。
   2.宣讲会里有个领导说他们最xx的一个楼盘，说是当年设计，当年建成，当年售完；说到这个的时候他们居然很自豪地说“在创作这个奇迹的时候，我们的工程师连续几个月不回家，什么老婆跟着别人跑了啊，孩子教育没搞好的事情太多了，但是他们都连升了6级的工资”我当时听到就倒吸一口凉气，这是一个什么文化的企业啊……对我来说如此恐怖的价值观，如果一个男人为了工作连他原来温馨的家都毁了，那赚再多的钱又有什么意义呢？
   3.恒大地产的董事长许家印按当时的股价在中国是首富，在招聘结束后，他们的工作人员竟然给了我一箱杂志，里面都是《解密许家印》，让我放在杭州每个学校的图书馆里……我彻底被囧到了。
   
   当然这也是要看人的，如果一个执行力很强的人在恒大应该可以得到很大的发展的，但是很可惜，我不是这样的人，所以在他们通知我去广州终面的时候，我推掉了，但后面他们人力资源的经理（就是一开始电话面试我的那个）给我打了个电话，让我带杭州队去看看，我想也是，说不定之前来宣讲会的只是他们公司很特别的人，我应该去总部看看，不能“以貌取人”，所以带着大家去广州终面，但很可惜，在广州我没有看到任何的改善，对于我这种喜欢平等一些，有挑战性工作的人来说不是很适合，所以在拿到恒大的OFFER的时候我就已经决定不会去了，现在应该已经过了最终期限了。

   下面说说我的两份年薪超过十万的工作：

   {dy}份，法国液化空气杭州有限公司，我非常喜欢的一家公司，一面的时候是他们一个很像工程师的HR，当时握手的时候就感觉到很工程师，手蛮粗糙的，而且力道不小，人非常好，和我聊了很多，关于专业，关于职业规划之类的事情，岗位是调试工程师，主要是在前期生产安装完后去现场调试，和我的专业是直接对口，我的成绩虽然不好，但是我在大学中的所有实验课都是优，对自己的动手能力和实践能力还是比较有自信的，所以HR对我也蛮满意的，告诉我这份工作一开始比较辛苦，可能一年12个月里有7个月都在出差，但是薪水不错，是4700的基本工资发14个月，然后出差的月份里每天补助300包吃包住，加起来也就是大约13万一年，当时自己考虑了下，三年之后就有可能升职，到时候就不用到处跑了，而且这个岗位也是我擅长的地方，我一下子就重视了起来。

   过了两天之后给我打电话，让我过两天去二面，是两个法国人的全英文面试……我当时就在想，这下死定了，准备了{yt}，还顺便学了两句法语（后面证实蛮有用的）。

   进去后，经历了我最紧张的一次面试，两个法国人进来，我先说了句“笨猪”、“傻驴”（法语里的你好），两个人都超级开心，自己介绍了下他们叫西蒙和大宝，面试在一片祥和中拉开了序幕，还好我的英文简历找专业的人看过，没有什么太大的问题。

   先是让我自我介绍，我不得不说法国人的英语好难听，带着口音的感觉，强迫自己冷静下来，捕捉关键词，于是慢慢地听起来也不是那么晦涩了，主要是根据简历上的东西问我问题，然后问一下职业规划，对这份工作的看法之类的，为什么觉得我能适合这份工作，自己六级刚过500的英语那次是发挥{zh0}的一次，可能和之前的准备也有关吧，感觉真的还是蛮不错的，直到他们问到了我一道专业方面的问题……

   我对这个知识点忘了，我愣了一下，很顺口地说了句“Sorry.I don't know how to speak it in English……”然后我就发现我中奖了，那两个法国人是除了你好一点中文都不会说，这个问题他们就问不了了，然后我微笑着看着他们，他们只好继续，问我那个机器是哪个国家之类的……哈

   之后感觉不错，就回去等通知了，过了两天，通知我去见一下人力资源总监，三面，我以为还是英文，结果是个中国人，很和蔼地和我聊了聊，主要是问问我以及我周围人对我的评价，让我自己评价下自己有什么优点什么缺点之类的，问我为什么喜欢液空，我说了两个细节：“你们的门卫在我签到的时候问我是不是你们企业在我们学校很出名，这种自豪感是由心而发的，可见你们确实是个优秀的企业。另外你们的会议室里最重要的就是生产安全而不是利益{zd0}化，说明你们在乎人，更站在客户的角度考虑问题……”人力总监听的很认真，还记录着什么，后来说三天内给我最终答复。

   三天后，早晨在睡梦中被吵醒，HR给我说他们的法国头看了我的简历，里面有一项社会工作有我在新疆7.5事件中帮助公安部维持社会稳定的经历，他们的法国头觉得我有协助中国政府镇压老百姓……我直接无言……说是不能给我这个岗位，招了另外一个浙大的研究生……说给我一个设计的岗位，5700*14个月的薪水，问我要不要，我考虑了下，感觉这个印象留下的话应该很难挽回了，于是就拒绝了。

   这段经历中我想告诉大家，大家面试外企的时候，尤其是面对外国人的时候，{zh0}还是多检查下自己的英文简历，是自己感觉好可惜的，不过这个意外实在不是在我的掌控之中，所以几天之后，我也就释怀了。

   接下来就是我{zh1}签的工作了——龙湖地产仕官生的绽放销售培训生。

   龙湖地产仕官生是中国房地产三大培训生之一，另外两个是万科的“新动力”和中海地产的“海之子”，而绽放销售培训生则是房地产企业里很出名的，被誉为“xx品界的宝洁”，因为龙湖的主打产品是别墅，所以在今后转xx品领域或者豪车领域都比较受欢迎的。

   我会在前面一两年学习相关房地产知识并在销售部市场部等部门实习，如果相关能力能比较好地展现出来的话，那么就会升为销售主管，然后向销售总监，销售副总，地区总经理这样的发展轨道上走。

   龙湖的初面是mini-sales，有两个盒子里面，一个里面是地点，一个里面是物品，要在这个地点卖这个物品，抽到之后考虑一下，立刻开始向HR现场推销，HR会装作路人和你对答。

   我抽到的是“西湖”和“游泳衣”，具体面试过程就不赘述了，总之还是蛮顺利的。

   二面是在我恒大广州终面回来之后了，通知我去，群面。

   群面是一套一百多页的资料，8个人，无小组讨论，然后二十分钟后拿出一个销售方案向三个面试官陈述并模拟实行，这是我面试中最满意也最经典的一场面试。

   我之前{yt}先在网上查询了相关面经，第二天一开始毫不犹豫地抢leader，由于我做足了功课，所以我提出的讨论方案没有人反对，为了保险，我把timer也抢了。

   这里给大家说明一下，在群面的时候，一定要先抢leader，但不能太生硬，比如说“我觉得我来当组长不错……”那就完了，应该这样说“我觉得这个问题应该这样处理……，刚好我们这里大家是学XX,XX专业的（之前大家个人介绍的时候要记录好），做这一部分的分析刚好，所以时间不多了，大家开始吧，就这样如下分工吧……”这样就很自然，一般没有人反对你，不过说句老实话，你自己要有一定的实力，否则队员会很不爽，不配合。

   如果没有抢到leader那么一定要抢timer，{zh0}把记录大家意见的工作也揽在自己身上，这样说不定到{zh1}大家的意见都汇总到你这里，你可以很自然地提出由你来做总结性发言，这就使得整个小组成了“双队长”的状态，你还有timer的工作，很容易胜出。

   再退一步，如果连timer都没抢到，或者有两三个人抢timer，那么你就不要争，否则会被认为没有团队精神，你可以让timer成为你会说话的表，诀窍就是在HR注意到你的时候问timer还有多少时间，然后提醒大家注意时间，拿出本子来做总结……（这些东西估计大多数同学们都不知道，我希望大家能记住，是我总结出来比较有用的东西）

   所以再返回来说我的二面，我把三个都抢了下来，可能有点不厚道，但这种竞争的时候，该露出你实力的时候就该勇敢地露出来，在做完总结性发言之后，我发现在陈述过程中我连补充的话都插不上，因为我无论是对于房地产的区域规划还是户型图，园林风格，建筑材料等等都一无所知……我当时心里已经很慌了，再这样下去，我肯定是会被认为是个草包队长，中看不中用，必定是要淘汰的。

   这时HR突然问我，这个社区的高科技元素体现在哪里？为什么这个会带来这么高的附加值？使得你们的楼盘比周边贵这么多？

   我被一串问题问的愣住了，正在这时，有一个哥们犯傻了，他估计是兴奋过头了，要来替我回答，而且我刚说了“我觉得……”他就打断了我，HR很火地对他说：“听这位同学把话说完再说好么？”

   这段时间给了我一个很好的思考时间，接下来就是我这一百多天来最满意的面试表现。

   我拿起一支记号笔，照着资料上的户型图大概画了一间房子（{dy}次画房子），然后说：“您看这里，这里有个入户阳台，由于这个小区面对的客户主要是中关村的工作人员，他们属于高科技高脑力劳动的高收入者，所以我们特地在这个入户花园这里做了全套的开心农场，和开心网上的一模一样，您可以xx按照自己的喜好来布置这个农场，来收菜，相信这会带给你彻底的心情放松，一个家就该带给您舒服和真正放松的感觉，这就是它的价值。”

   HR笑了，接着问：“我会经常出差，这些菜谁照料？物业么？我不放心物业。”

   我说：“我们可以为您在这个入户花园这里做一个保温壳和喷水装置，只要您一个短信发回来，它就会自动控制浇水量和温棚的温度，保证你在出差的时候也能照顾好它们。”

   HR很认真地记下了什么，问：“这个谁能做？”

   我说：“我能做。”（我确实能做，这是我们控制系的专业知识）

   于是从HR的笑容和点头中我知道虽然我没说多少话，但我抓住了这次机会……

   一个星期后，上海集训，知道了今年长三角地区1600余人面试只录取了14个。

   集训后，大家被分到上海和无锡公司进行实习，四轮很变态的考核，在两个星期的实习结束后，淘汰掉了7个人，剩下了7个人。

   六月初，搞定毕设，去杭州公司见了总经理，签下三方，薪水保险户口各个方面我都很满意，自己三十岁前凭自己的努力不xx买车买房的梦想已经开始慢慢实现了。

   至此，我的找工作之路画上了一个我认为对我来说xx的句号。

   这就是我的大四（全剧终）。