空手套  摊位

    张文彬回家的路经过华山大厦，这栋大厦前面有一块大约200平方米的空地，很多附近小区的居民在那里乘凉。还在琢磨摆摊的张文彬突然想，如果能把这块地租下来，再分租给别人摆摊，自己从中赚差价，那该多好。他壮着胆子，找到大厦的物业管理公司，表明了来意。也许是因为从来没人跟物业公司提过晚上租空地的事，张文彬居然很顺利地签下合同，租下大厦门前空地晚上7点到凌晨的使用权，月租金2000元。公司负责人还爽快地答应张文彬，两星期后再将半年租金一并付清。

    没几天，当地一家报纸的分类广告栏里登出了张文彬花100块钱做的小广告：现有少量位置{jj0}的夜市摊位出租，有意者请速联系。广告登出来后，张文彬的小灵通响个不停。随后几天，张文彬分别与二十人签订了租用合同，约定租金每月400元，每个摊位要先预付半年租金。3天后，张文彬就把租金收齐了，将12000元的租金付给物业管理公司，自己净赚12000元。去工商部门办理了相关手续后，张文彬的夜市生意正式开张了。两个多月后，他已在海口租了四块空地做夜市，成了名副其实的夜市大王。

换花仙子

    大公司的小文员何玲玲，看到许多爱花的同事忙到连换花的时间都没有，干脆辞职出来，做起了专门帮人换花的生意。

    {dy}批客户自然是她原来公司的十几位爱花的同事。何玲玲按照他们的喜好和要求，定时从花店买来鲜花给他们换上，每次收取5元手续费。一束鲜花一般能保鲜一个星期左右，也就是说，每个客户一个月大概要换4次花，每人每月就要付给何玲玲20元。何玲玲的收入很快超过了她当文员时的工资。

    将朋友圈的业务都拓展完之后，何玲玲又打上了挨家挨户投递广告的主意，还请报刊亭摊主帮她发送广告名片。通过这种广撒网式的宣传方法，何玲玲的换花业务一下拓展开了，客户发展到了300多个，月收入达到了6000余元。

    随着客户{yt}天增多，何玲玲更忙了。她平均每天要跑60多位客户，常常忙得焦头烂额，还经常出错，许多客户开始有了怨言。机灵的何玲玲看到投递员{yt}送那么多报纸还能够做到忙而不乱，就向他们请教，学到了将客户按区域位置划成片，然后选择最便捷的路线换花的技巧。

    模仿者很快出现了。为了保持优势，何玲玲专门学习了有关花卉栽培、保鲜的知识。给每一位客户传授鲜花保鲜方法的同时，她还针对每位客户房间的装饰风格和摆设，建议选购相应的鲜花。由于何玲玲一心为顾客着想，有不少顾客主动给她介绍新的客源。

如今，何玲玲的客户已发展到了700多户，月收入达到了1.5万余元，成为当地有名的“换花仙子”。

占金融风暴的便宜

     2008年7月底，李全所在的东莞市某木制品有限公司宣布倒闭，李全是负责搬迁处理机器的人。各搬迁公司的报价把他吓了一跳，一台小机器搬迁一次都要500元以上，{zd0}的要3500元。厂里所有的机器搬迁完的话，最少要5万多元。他决定去搞搬迁，现在不少企业受金融风暴影响倒闭或者转移，而他们的机器设备不得不变卖、转移，这就少不了找到搬迁公司。

    自己注册公司是肯定来不及了，再说他也没那个实力，于是他想到了去承包搬迁公司的吊车来自己做。把自己所有的存款拿出来之后，他又去找亲朋好友借到了30万元，总共加起来有50万元。他用45万元做押金从一家大搬迁公司租出了两台吊车，剩下的几万元就做备用资金。

    李全的业务推广方法和别人的不一样。他叫上所有的工人去各个工业区实地“考察”，找厂里的保安和工人问明白厂里的业务好不好，生产效益如何。如果打听到该厂效益不好，或者要兼并转行的话，李全就马上和该厂联系。事实证明，在这种情况下去联系的工厂，百分之五十都是给了他生意做的，无论是大是小。

    受金融风暴的影响，接下来的几个月里，李全的业务越来越多，有时候都排不过来时间。于是他又租用了一台吊车，多请了五名工人。平均下来，每{yt}的毛收入有5000元左右，除去所有的开支，进李全口袋的就有2000多元。

如今，五个多月过去了，李全赚了近30万元。

洗手间旁的“xx商铺”

冯亦踅来看商铺的时候，这个商业区已经快开业了，只剩下几个洗手间旁边的铺位，半年多都没卖出去。这样的位置，是传统商铺投资中唯恐避之不及的，冯亦踅犹豫不决。然而开发商给出的价格又实在低廉，每平方米18000元，几乎比同区域的住宅还要便宜。思考良久，冯亦踅决定试一试，在厕所旁边挖出黄金来。

这个商业区的总体硬件装修标准已经很高，但是为了抵消传统印象中洗手间的不利影响，冯亦踅装修店铺的时候仍旧特别慎重。他找了好几家装修公司，最终选出设计方案最有特色、{zj1}风格的一家。

然而，即使这样，还是看的人多，真正租的人少。冯亦踅凭着自己购买价格低，干脆将出租价格一拉到底，{zd1}的时候每个月只租4000元，还免三个月租金。就这样，生意慢慢红火了起来。

来租的人多了，冯亦踅又开始挑别人了。他观察逛商场的顾客，发现了一个小“秘密”。一群朋友逛商场的时候，不去洗手间的朋友会在旁边等候。无聊时，他们会到旁边的店里看看。而便宜的饰品是最能够通过“无考虑消费”而实现购买的。冯亦踅抓住了这个规律，只租给卖小饰品的商家，并且告诉租他商铺的饰品商家，单价最贵的货品定价都不要超过60元，有利于经营。商家听了冯亦踅的话，果然经营得好，不再变动位置。而稳定的租赁关系，让冯亦踅腾出更多的时间和精力，去考察更多的旺铺。