关心社区新闻就是在关心我们自己——外贸箱包批发（老裘）宣

开网店，日入千金我做到了 

大花猫的淘宝店，虽然，注册是在2008年，可真正运营，其实，还不到三个月。因为2009年春节以前，我还没有回到宁波总部，所以，这个淘宝店，也就一直处在瘫痪状态，只有零星的小生意，根本没有什么人气。等到我回公司总部上班后，又忙于搞基础建设工作，根本没有精力去顾及淘宝店的营销事务，所以，淘宝店就干脆交给一个姓罗的江西妹子去料理，在小罗为结婚辞职后，又交给河南姑娘小李去打理，可始终都没有什么大的起色，究其原因，就是因为这些小姑娘开淘宝店，都有一种个人开网店的味道，缺少企业开网店的气魄。我反复地跟小xx调要按照我的政策去执行，可她始终不听我的话，最终，小李因为缺乏执行力而被我辞退。我痛定思痛，最终，干脆请来自己身上的二个亲戚来担任淘宝总店长和总设计师，才总算慢慢地正规起来。 

我们的淘宝店，真正起步运营，是在国庆节期间。那时候，我看到中央电视台在宣传淘宝商城的“疯狂1元{ms}”活动，我就趁此机会也搞了一个“外贸女包疯狂1元{ms}”活动，并一直坚持到现在。{dy}期活动结束后，淘宝店的人气就旺盛了不少；等到连续搞了几期后，淘宝店的人气就相当稳定了。但我觉得还不够，就干脆又在群里搞活动，周一至周五下午一点钟至二点钟，只要没有重大的交际事务，我都肯定会到群里来主持xxx拍卖活动。群内拍卖活动从11月7日开始，一直到现在还在举办，这么整整搞了二个月多的拍卖活动，平均每天拍出50只包，而淘宝店的日均销售额，也由原来的不足100元，上升到了现在的1000多元。光拿这几天来说吧，每天以一只“1元{ms}”包开场，以一组1000元80只包组合收场，一场拍卖下来，总成交额就能达到近2000元。如果我不限制数量和时间的话，那么，单日成交额要超过一万元都有可能，因为申请要1000元80只包组合的人，每天都有十多个，但为了控制代理商名额，不至于泛滥成灾地引发内部恶性竞争，我有意识地控制住了货源。同时，借助于博客旺盛的人气，我又搞了一次《外贸女包xxx展销》活动，延续至今，每天都会替我拉来几个新客户。为了趁热打铁，我干脆又向国内贸易版钱版主收购了45万财富值，专门用来去财富值商城兑换阿里论坛广告位和阿里博客首页广告位，以此来推动网店业务的良性发展。而今天，又联系了网销宝，准备在春节后，再投放一笔钱来做关键词点击推广，以此促进交易量。阿里巴巴工作人员在听了我的电话后，又建议我搞黄金展位，说黄金展位更能提升大花猫的品牌形象，所以，我选择了几个关键词，准备以每个关键词每月800元的价格，连续投放一年，具体准备在过了春节后就开始实施。我的目标是，在2010年3月以后，我们的网店就要达到日入万元的层次。 

也许，你会说：“老裘，你的网店是不是都是亏本卖出去的呢？是不是在亏本赚吆喝？因为你的好多包，都是1元/只卖出去的，怎么能赚钱呢？这样的交易量就算再大一倍，我们也不稀罕。”如果你真有这样的想法，那你可就错了。其实，每一个商场，为了吸引人气，都会适时地搞一些表面看起来亏损的促销活动。但最终，只要人气旺盛起来了，商场就肯定能够赚钱。 

举一个例子，刚刚开始搞群内拍卖活动时，群内才十多个会员来抢拍我的包，所以，那时候，价格就很难抬上去。那时候，麦兜妹妹、小奋金和雨荷妹妹，甚至联合起来欺负我，她们几个姑娘，偷偷地在私下约定好各自的出价，然后，联合一致对付我，搞得我总是不得不把价格降低到{zh1}的1元，让她们几个大占便宜。可到了现在，群内参加抢拍活动的人，每天都有数十个，动不动就把价格从1元炒到了55元，好多我原本准备降低到1元/只的包，还没等到我降价呢，都已经有人以{zg}价抢走了。而好多原本冲着1000元80只包组合来的人，因为抢不到这个{zy}惠组合，就只好折中地选购“20只任意组合”了，因为按照实际价格来计算，这个“20只任意组合”刚好是第二优惠。而好多开有实体店的网友，也都闻讯赶来，直接找我们要货。对于客户来说，他们也并不是非要我们亏着本把货物批给他们不可，其实，只要货物好、价格又公道，他们也一样会接受。所以，这些天来，淘宝店上除了群内拍卖成交的业务之外，也有许多按照正常价格成交的业务。毕竟，网友中也有很多真正的商人，他们懂得拍卖活动中的货物数量都是有限的道理，知道要真正做好生意，不能纯粹地依赖于通过拍卖活动获得的货源，而要靠与厂家的长期稳定合作。所以，现在，我们的淘宝店，基本上都能做到日入千金了，并且，基本上都有可观的利润产生。 

由此可见，只要用心地去做，懂得把一些营销技巧应用到网店上来，要让淘宝店达到日入千金的层次，其实，真的并不难！大家看，我不就已经做到了嘛！如果你不相信，可以去我们的淘宝店看成交记录。 

阿里旺旺群“百家讲堂”欢迎您（群号：25486455、74537791） 

作者：大花猫手袋网络营销总监（裘唐明）

迎新年，庆圣诞！大花猫手袋隆重推出《惊艳！66款外贸女包xx展》点击上图进入{qg}