启动惠州网商会的重要意义（惠州网商会启动仪式上吴昊的演讲全文）

（以下内容仅为吴昊的个人见解、意见和建议）

一、         惠州企业在电子商务运用中的情况分析：

惠州地区不但有xxxx与世界500强公司,还有很多的中小企业，但大多数企业仍然未运用电子商务，且绝大多数企业不懂得如何运用电子商务，更谈不上通过电子商务来促进企业的发展，就算在早几年就开始运用电子商务的企业，也没有很好地利用电子进行商务。

   这两年来我在惠州参加过两次电子商务方面的会议，一次是阿里巴巴对诚信通会员的培训，另一次是阿里软件落户惠州。我在参加这两次会的时侯已是阿里巴巴两年的会员了，加上自己天天在阿里巴巴网站上学习与摸索，当时还是阿里巴巴旺铺之家论坛版主，所以对阿里巴巴中文站平台是比较了解的，对企业网站和运营情况基本还能分得出好坏。加上近一年来我加入了淘宝网，在淘宝店的运营中也结识了一些惠州的卖家和买家。但从卖家或买家的数量来看，与惠州占了珠三角四分之一面积之大相比是成反比的。

  我在惠州的会上遇到过一些已从事电子商务或刚从事电子商务的企业主，在阿里巴巴论坛任旺铺专家时也接受过惠州企业对旺铺的咨询，我总结认为惠州企业在电子商务运用上比珠三角其他城市差一些的。

 从阿里巴巴搜索中得知，其实惠州企业加入阿里巴巴成为会员的不少，诚信通会员也不少，但在阿里巴巴上做得好的却不多，知名网商（企业）更是少之又少。这是为什么呢？分析如下：

1、惠州的企业自主品牌少，有一线市场渠道的公司也少，多数是以加工和来料加工为主，有部分企业可能还是香港和深圳一些大企的分厂，这些企业正常情况下不需要采购，也不用自己销售，因此大多数企业只是在网上有注册而已。

2、 惠州在工业和制造业方面比珠三角其他城市可能要稍差一些，但惠州地大物博、地租和人力成本较低，具有一定的竞争能力。但由于有些配套跟不上，也是导致贸易公司、制造业及网上零售商偏少的原因。比如：缺少原辅料和小商品及日用品批发市场、物流配套较落后又或物流价格成本偏高等原因。

3、惠州缺少电子商务xxx，尽管惠州也有不少为电子商务服务的公司，但部分可能是只收钱不服务，或服务不到位。这类公司对互联网还不理解或一知半解的企业甚至起到误导作用，因为一些服务公司对不懂互联网的企业主灌输“电子商务{wn}论”，以为只要加入电子商务就可以等着赚钱，哪知结果是相反的。因此，部分企业主在投资过电子商务失利后就会失去信心。再加上本地缺少实操型的培训公司，缺少电子商务人才的原因，导致惠州的电子商务落后。

二、         珠三角各市企业在电子商务应用上的情况：

   深圳市在2009年9月被国家列为电子商务示范区，广州在电子商务运用方面也是排在国内前几位的城市之一。其他城市以制造业为主，但生产厂家通过电子进行商务的也比较多，尽管一些企业可能不是在网上销售产品的，但他们是通过网上采购的，事实证明通过网上采购可降低时间成本和人力成本，提高企业的竞争力。

  通过互联网做生意的商人，在阿里巴巴平台上的比例占了所有互联网平台的七成，而阿里巴巴的诚信通企业在国内城市的比例中，广东占了1/4之多，也可以说阿里巴巴诚信通企业在珠三角占有1/4。平均之下惠州是比其他城市要差一些，我问过在惠州的诚信通企业，问他们为何不把诚信通利用起来，而得到的回答基本是：1、不会用，2、没时间用、3、不知道怎样用，反正每年催交钱就交吧，当是个广告。 

三、         国内各大网商会的发展情况：

  国内大多数网商会都是在这三年内发起的，到目前为止都还保持在非盈利阶段，华南网商会是较早建立的商会之一，也是国内较大的一个网商组织；深圳商盟和上海网商联盟由于地理位置优势也是发展得较快的一个商盟；宁波网商联合会是一个外贸型商会，由于其商会在经费筹集方面较充分，也是发展得比较好的一个商会；东莞和佛山商会由于当地制造业较为发展的原因，他们对电子商务也较为重视，是较具生存和发展能力的商会之一。

  网商服务公司和行业网站方面，主要分布在北京、上海、杭州、深圳和广州等几大城市。网上零售业方面数上海最为发达，其次是杭州、广州、深圳等城市。从总结来看，发达的城市在电子商务上取得的成就是有原因的，这原因也正是惠州地区所欠缺或缺少的。比如在电子商务方面的政策扶持、物流配套及成本、网络普及程度、原辅料供应区域、电子商务实操培训公司、电子商务人才培训等。 

四、         惠州网商会的启动适时应市：

  在这会议前，我和刘会长到市经信局拜访过，与接待我们的工作人员聊起惠州的电子商务情况，也比较过其他城市电子商务运用的情况，总的认为惠州在电子商务方面是正发展和有待加快发展的一个城市。

  从我上面的分析来看，惠州在电子商务运用方面欠发达，但是也正因为这样，恰是让惠州网商会有更多的机会和更大的发展空间。因为惠州网商会现在启动没有多大的压力，再加上惠州网商会的启动是在高起点上启动的。惠州网商会的发展模式可以借鉴国内成功网商会的办会模式，结合惠州本地的实际情况来运营。 

  惠州有不少电子商务企业，但大多数企业在电子商务运用上欠缺火侯或存在误区。惠州网商会在这方面恰是强项，因此，无论是为电子商务企业做培训、做分析、做指导，或者相关服务方面我们都有优势；再加上网商会的最初愿景是让网商朋友通过商会达成“以商会友、以会促商”，“先交朋友、后做生意”也是成功商人总结的经典语录。

  在信息互动、资源共享、打包推广等方面，抱团是{zh0}的方式，抱团可以扩大惠州的影响力，抱团将更具与他方合作的资本。

  惠州网商会目前虽然还不强，但惠州网商会深得各大网商会支持，惠州网商会在国内几大商会平台中都有自己的位置：全国网商联盟合作中心会员单位、中国x2c高峰论坛组委会会员单位、华南网商会下属分会、深莞惠网商联合会会员单位。惠州网商会的会长和副会长在珠三角及国内的网商会中都是有一定影响力的人，所以说惠州网商会现在启动是适合时宜的，今日启动是为了将来的发展，这一启动既是响应了惠州经信局的号召，又是顺应惠州电子商务企业的需求。

五、         惠州网商会对惠州企业在电子商务运用上能起到积极引导和推动的作用：

1、电子商务运用：惠州网商会管理层的人都是电子商务运用者，且都是多年的实操者。从事绳带生意的吴昊具有《阿里巴巴电子商务培训师》和《华南网商学院特邀讲师》资质，在互联网多年，有自己的独立网站，同时也是阿里巴巴、淘宝网、慧聪网的会员企业。同时，目前也正加紧与华南网商学院和上海地区的培训公司的合作，有望在2010年上半年在惠州组建电子商务培训公司，或可引进相关培训公司（合作单位）。

2、电子商务的引导：榜样的力量是无穷的，阿里巴巴推出了六届xx网商，影响了全球网商、唤醒和号召了一大批人加入电子商务。但很可惜惠州地区至今仍然没有xx网商企业，不过惠州是以客家人居多的城市，客家人的人缘不错，人善必有人佑之。因此，惠州网商会在启动后会充当媒人、说客、中介等方式引进人才，并通新闻资讯和线上与线下举办的成功经验分享会，来扶持、鼓励、激励和帮助更多的企业加入电子商务和用好电子商务。

3、电子商务的推动：在电子商务政策不断明朗的情况，惠州网商会愿作为政府鼓励和扶持电子商务企业的桥梁平台，同时也愿充当政府对电子商务调研工作方面的平台；无论是承上启下，还是为企业诉求，惠州网商会都愿意为会员企业力争。星星之火可以燎原，惠州网商会在往后，哪怕每天只增一个会员，在一年后我们都可以增至365家会员企业。以一群人帮一个人容易，我们集一个商会的力量加上外部的支持力量去推动惠州电子商务的发展是有可能的。

2009年12月26日