佳兆业战略合作全面建立

成本管控抢占制胜高地
　　
　　■中国房地产报  记者   刘晓云   深圳报道
　　
　　虽然佳兆业上市的时间并不长，但其吸引眼球的方式总是颇为独特。
　　5月28日，佳兆业启动的大幅度促销活动引发了各界的强烈关注，其旗下的金翠园、茗萃园及上品雅园3个在售楼盘各推出20~60套不等的单位，进行为期3天的优惠发售。佳兆业也因此而成为自恒大全国降价促销的第二个大型地产企业。
　　“降价销售是为配合中央4月推出的楼市调控政策，测试市场的刚性需求。”佳兆业集团董事局主席郭英成如是解释此次价格调整的原因。
　　事实亦证明，3个楼盘共计110套xx房在短短3天时间内基本卖完，此举令佳兆业的资金面更为充裕，回笼资金超过3亿元。
　　而佳兆业紧接着在3天后再次引起公众关注。
　　5月31日，当涵盖建筑设计、土建施工、工程设备、装修装饰等整个房地产开发链上的合作企业悉数出现在郭英成的面前时，郭英成笑意漾然，因为这场战略合作伙伴大会令佳兆业完成了一个大战略的快速推进，公司产品的标准化和规模化就此开始全面建立。
　　也正因为此前进行的降价策略，再加上此次战略合作所带来的强力支持，郭英成兴致勃勃地透露，预期下半年地价可能下跌20%至30%，公司将于下半年加速土地储备，预算拨出20亿至40亿元人民币用作购地，主要集中在深圳和长三角地区。
　　已进入珠三角、长三角、西南、华中和环渤海区域的佳兆业，上市后的战略雄心已跃然纸上。
　　　　
　　战略调整
　　
　　佳兆业的此次降价促销一度被业界解读为缓解资金压力，不过，目前手头拥有充裕资金的佳兆业，明确表示目前无融资需要。
　　据了解，2010年前5个月销售金额为30多亿元人民币，面积为29万多平方米。而今年公司可销售面积将达到147万平方米，新开工面积预计将达到216万平方米，至年底公司在建项目建筑面积将达到410万平方米。
　　目前市场低迷成交量下降，业界对此表示担忧，但郭英成却对下半年的销售很有信心。
　　“我们会通过进行一些战略调整以加快销售，但暂时不会调整全年100亿元的销售目标。佳兆业从年初开始，已有对今年市场调控政策出台的预期，并对开发和销售工作进行提前计划。”郭英成表示，由于佳兆业的项目更多的是集中在有增长潜力的二三线城市，大部分推出的产品更多的是受政策影响较少、具有刚性需求市场的项目，受调控影响并不大。
　　确保今年的销售业绩成为此次佳兆业销售策略调整的主要原因。
　　5月28日中午，佳兆业在深圳的3个在售楼盘金翠园、茗萃园及上品雅园开始促销：3个楼盘各推出20~60套不等的单位，进行限时限量的优惠促销，从5月28日持续到6月3日止。
　　如此大幅度的降价促销在当天就得到了市场的响应，3个楼盘当天均获得不错的成交业绩，佳兆业成功收回超过3亿元的真金白银。
　　“去年佳兆业的重心是赴港上市，今年佳兆业发展已调回常态，重心是做好开发和销售，保证业绩增长。”佳兆业相关人士在接受采访时如是解释。
　　而从佳兆业上市后的一系列动作来看，其战略重心已开始发生变化。
　　先是去年底与生命人寿保险股份有限公司成立策略联盟，共同拓展商业地产业务；3月与海航置业控股(集团)有限公司成立策略联盟，准备在房地产产业投资基金、合资组建房地产投资公司等方面加强合作；在3月底，又宣布与李嘉诚旗下的长实集团合作开发华为科技城。
　　这3个合作模式显示，佳兆业的战略核心已逐步转向从金融、商业地产及旧城改造，而这三种融资及开发模式正是时下抵抗市场风险{zh0}的组合，并因此而成为佳兆业独特的竞争模式。
　　郭英成透露，目前这些正在合作的项目都已有实质进展，与长实的合作希望年底能尽快落实一至两块地皮的建设，另外与海航置地的合作也在逐步实施，希望年底能落实。再加上佳兆业于深圳亦有多个旧城改造项目正在洽谈，部分已签订合作协议，相信会成为集团日后的庞大增长动力。
　　
　　成本管控
　　
　　即便是在新政严厉调控的当下，佳兆业也并未停止其动作。
　　在5月31日佳兆业召开的2010年战略合作伙伴大会上，佳兆业与产业链上的一些品牌企业结成了战略同盟，其合作伙伴的队伍颇为壮观。
　　郭英成透露，目前佳兆业与多家企业签订了合作协议，与江苏华建建设股份有限公司签订策略联盟框架协议，与中国建筑第四工程局有限公司签订策略联盟框架协议，与深圳市建工集团有限公司签订策略联盟框架协议等。
　　这些战略合作协议的签订进一步拓展了佳兆业的合作范围，也确保了佳兆业产品的建筑工程质量进一步得到保障。
　　而另一个不得不令人关注的则是，上市不久的佳兆业在成本管控上的力度一点也不逊于其他品牌上市房企。
　　实际上佳兆业的战略采购从2009年就已开始，并为冲刺上市而与众多有影响力的企业建立了合作关系，但上市后的佳兆业显然已将这种合作关系提高到了一个战略高度，其战略合作的思路也更加清晰。
　　虽然降价促销不得不使郭英成承认会对股价有所影响，但成本控制却使佳兆业拥有了毛利率增长的另一个手段。
　　因而这次的战略合作伙伴大会对于佳兆业而言意义重大。
　　“我们先后与二十多家企业确定了战略合作关系，对建筑设计、建筑材料、机电设备等进行战略采购，确立了战略合作的模式和内容，从规模上进行成本控制。”郭英成在接受采访时表示，佳兆业在2010年还将扩大战略采购范围，提升盈利能力，同时贯彻产品线策略和标准化策略，提升规模开发能力，贯彻战略供应商策略，取消中间环节，优化成本、销售环节随行就市，快速反应。
　　而在2010年下半年，佳兆业成本管控也将通过进一步的规模化来完成，不但加大与建筑施工单位、材料设备供应商等的合作力度，同时强化企业内部管理、优化运营效率，打造职业化、高效能的专业团队。
　　郭英成透露，接下来佳兆业将加快产品标准化，进一步控制总成本，积极应对市场调控、抓住行业整合机会。