从婚纱照消费看炭雕艺术的推广

如今，在我们当地农村，结婚拍系列婚纱照已成为必需消费。结婚不登记不xx可以，不拍婚纱照可不行。一般家庭拍照消费在千元上下，家景好点儿的花个两三千也很常见，婚纱照艺术已走进了千家万户。

三年前，拍婚纱照在县城还是时尚，在农村则更是奢望，是一般家庭连想也不用想的。婚纱照艺术之所以在短短的三年时间里能够占领农村市场，进入寻常百姓家，原因有很多，但最重要的莫过于四点： 1、婚纱照的纪念意义；2、青年人对艺术的追求和消费理念的变革；3、社会发展时代进步，人们收入水平、社会消费水平的提高；4、跟风消费。

这四点中，婚纱照的纪念意义是根本。如果一种商品没有使用价值，那它就不能成为商品，更不可能热销。婚纱照市场之所以能够“热”起来，关键是它的纪念意义：“洞房花烛夜、金榜题名时”。青春是人生中最浪漫、最充满激情和最值得回忆的美好时光，而结婚则是这一时期的标志，婚纱照艺术更是浪漫青春的缩影，是人生之花开放的定格。谁不想人生之树常绿、青春之花常开！既然东流之水留不住，拍张婚纱照作为{yj}的记忆总可以吧。

相对于婚纱照而言，炭雕工艺品应该有着更广阔的推广前景。这是因为，炭雕工艺品它首先是一种环保产品，是能净化空气，有效吸附有毒有害气体的活性炭；其次，它才是一种工艺品，是一种能美化环境、靓化空间的艺术品。如“净艺和炭雕”，它以高效块状活性炭为材料，通过雕刻师手工精雕细琢，采用手工彩绘着色而成。吸附值达900碘值以上，达到xx防毒面具的吸附标准，能高效吸收从家居用品、建筑材料、汽车装饰材料中释放出来的甲醛、苯系物等有毒有害气体，并能有效遏制霉菌及微生物繁衍，抑菌抑螨，调湿防霉。据中科国建室内环境检测中心2007年3月26日的检测结果，净艺和炭雕系列产品在48小时内对甲醛去除率达到82%，对苯类去除率达到78%以上，对氨的去除率达到84%以上。2007年3月30日，经中科国建室内环境检测中心检测认证，净艺和炭雕产品为“环境净化推荐产品”。所以，严格意义上讲，炭雕工艺品叫“工艺品活性炭”更确切、更能反应其使用价值。

目前，我国房地产市场异常火热，家庭住房装修面积已达10亿米²。几乎所有的人都知道，刚装修好的房子会释放甲醛、苯系物等有毒气体，要通风半年才能入住。可很少有人真正明白，甲醛、苯、氨、氡等要三到十年才可能xx挥发。加拿大一卫生组织的调查显示，当前人们68％的疾病都与室内空气污染有关。无独有偶，根据《世界卫生空气质量报告2004》的估计，全世界36%的上呼吸感染和22%的慢性阻塞性肺疾病是因为室内的空气污染。据统计，35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺炎和15%的气管炎、肺癌是由室内污染引起的，我国每年因室内空气污染导致的死亡人数已达11.1万人。更令人担忧的是，儿童比成年人更容易受到室内空气污染的危害。据2005年5月29日《北京青年报》报到，2001年，北京儿童医院就诊的城市白血病患儿中，有九成以上的患儿家庭在半年内装修过。2004年深圳儿童医院与有关部门曾对新增加的白血病患儿进行了家庭居住环境调查，发现90%的小患者家中在半年之内曾经装修过。

巨大的市场蕴含着巨大的商机，根据国家xx专家估计，2008年我国的空气净化市场消费规模将达1000亿元，但这千亿元的大蛋糕坐等是等不到嘴里的。任何一种产业的兴起和新产品的推广，都不是一帆风顺的，都要经历一个“先驱者——早期采用者——早期多数——后期多数——落后者”这样的推广过程，这一过程表现为“前期较慢——中期快——后期又慢”。所以，正处于市场启动时期的炭雕艺术，在刚刚兴起之时，少人问津，市场不热都很正常，作为炭雕文化的传播者，我们必须理性地分析消费者心理，做好以下几方面工作：

一、确保产品质量

质量是产品的生命，炭雕产品质量的根本是它的环保价值，是它净化空气，吸收有毒有害气体的功能。在炭雕艺术蓬勃发展的今天，难免泥沙俱下鱼目混杂。有些厂商为降低生产成本，在炭雕产品成型后不活化，更有甚者用胶粘剂胶合成型。他们这样做不仅仅是自掘坟墓，炭雕艺术的美好明天也有可能被他们所葬送。所以，我们必须视质量为生命，从原料到加工，从成型到{zh1}的活化，每一个环节都必须认真，每一项工序都不能省。

二、加大宣传力度

炭雕艺术刚刚兴起不过三两年的时间，到目前，95%以上的人还不知道“炭雕”为何物。曾有多位客户反应，在北京、郑州这样的大城市都没见过这样的炭雕产品，想要都不知道到哪里去买。看到的人都把它当成了一般的工艺品，更不要说懂得它的环保价值了。

任何一种新生事物从出现推广到被人采用，一般都要经过五个阶段：认识阶段——感兴趣阶段——试用阶段——评价阶段——采用阶段。可见，炭雕艺术要想进入千家万户，首先宣传必须进入千家万户，深入每一个人的心里。只有人们对炭雕艺术有了认识、感了兴趣，人们才有可能试用、评价，{zh1}才会采用。所以，炭雕艺术的推广，现在的当务之急是宣传——是电视、报纸铺天盖地的宣传，是业务员上门的推销，是各种各样抬头不见低头见的广告牌、广告页、广告墙的热炒。

人们现在不是没有几百元、几千元的消费能力，也不是对环保不重视，更不是对室内装修污染没认识。最重要的还是不认识“炭雕”，根本就不知道有这样的产品，或者说知道了也对它的环保功能有怀疑，不想信它真的有那么神奇的作用。

如今的炭雕生产企业，都在忙着招商，宣传还仅仅局限于网上。虽然中国的网民数量在急剧膨胀，但上网的多是“吃粮不管闲”的学生，真正起决定作用的消费群体还是电视一族，所以，宣传的主阵地应该在电视上，应该在最有xx性的中央电视台上。毕竟名人效应和消费者的从众心理还是普遍存在的。如果现在有多家炭雕的企业，通过做专题、请名人做广告，把炭雕广告做得家喻户晓妇孺皆知，那么，不久的将来，人们乔迁新居、亲朋婚庆、礼尚往来{sx}的必定是炭雕产品。

三、与其他从事室内空气净化的企业携手，不搞相互功击，在合作共赢的前提下，相互补充，有序竞争。

婚纱照艺术能够在短短三年的时间内，从“阳春白雪”变为“下里巴人”，进入寻常百姓之家。由这一点可以看出，只要我们炭雕人“踏踏实实地做人，勤勤恳恳地做事”，随着国人消费水平和环保意识的增强，随着人们对炭雕工艺品认识的加深，炭雕艺术进万家一定用不了三年的时间！