《品牌服装企业·代理商销售过程品牌落地》

品牌的构建依靠传播就可以吗？

销售过程与品牌有关系吗？

品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？

销售过程品牌管理的核心是什么？

如何将品牌管理落到实处？

…………

Ø  课程背景：

目前国内大部分服装企业构建品牌的手段主要还是依靠传播，如请个形象代言、投入大力度的空中广告。但是传播的作用仅仅是提高知名度。如何持续提升品牌的满意度和忠诚度并让品牌的价值“变现”，在于企业能否xx到顾客在接触公司产品（销售过程）时的每个细节上的亲身体验。

同时，品牌建设不仅仅是企业市场部门的事，更多的是涉及到销售过程的每一个环节，与我们业务团队及代理商团队密切相关。只有立体的参与到企业品牌建设的工作中来，才能让品牌建设落到实地，不至于虚幻而不可琢磨。

服装企业的店铺是品牌服装零售企业{zh0}的广告，ZARA甚至只依托店铺来打品牌。门店的数量、质量，店铺的形象，店内服务水准，地面推广，促销活动等等无时不在为“品牌”添砖加瓦亦或是在“拆台”，要将品牌管理真正落到实处，销售过程的品牌管理必须落地实处，而恰恰，品牌管理落地又必须依托销售过程来完成……

本课程介绍的，就是如何在区域市场运作、店铺运营的过程中，将品牌服装企业的“品牌”深植顾客的智慧与方法……

Ø  培训目标：

1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等；

2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如布点规划、针对商场等渠道商的品牌影响，地面推广等；

3、学习如何在店铺运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。

Ø  培训时间：16标准课时（45分钟/标准课时）即贰天；

Ø  培训对象：品牌服装企业·加盟商/代理商老板；

Ø  培训方式：课堂讲授、案例分析等启发式、互动教学；

Ø  培训大纲：

引子：转型——从做“生意”到做“事业”

{dy}部分  品牌的本质与内含（4课时）

一、品牌管理的误区

二、品牌意味着“联想”（市场角度）

三、品牌即“体验”（销售角度）

四、品牌的内容和力量

五、强势品牌的特征

六、跟对品牌——背靠大树好乘

七、品牌建设与营销传播的关系

八、销售过程如何让品牌管理落地

第二部分 区域运营品牌管理（5课时）

一、如何理解针对零售商（商场/地铺业主）的品牌管理

二、培养构建零售商{zy1}的合作体验

三、店铺对于服装品牌建设的重要意义

四、多开门店

五、开形象店、开大店、开能赢利的店

六、做好xxx的“地面推广”

第三部分 店铺运营品牌管理（7课时）

一、经营消费者体验

二、店铺形象（{zy1}、统一）

三、服务创造价值

四、店铺陈列

五、促销活动

六、货品结构（结构清晰、批次上货、库存控制等）