冯文华的电脑桌从开始销售起，就一直连续刷新销售记录，从开始几张、几十张到{yt}几百张的销售量，发展速度之快，来势之凶猛，着实让人吃惊和诧异。从德国客户一次比一次下单的量增加，从客户追着要求签定合同，2009年11月28日，我在常州亲眼所见，有个客户连续打了几次电话，催着要交定金，就害怕冯文华突然反悔，不做了。

在仓库发货的时候，我不仅看到了汇通、EMS的车要很长时间才能装完产品，也看到有人来直接提货批发回家销售。冯文华说，我在常州范围内是服务到家的，很多人只要几张，我也开着的自己的小悍马（面包车）去送。保证大家的利益，保证产品销售。

分析这些产品为什么畅销，原因有几点，其中最最关键是一点是：以人为本。1、产品在设计上以人为本。每一个新产品推出，一般都要经历三个月，冯文华都要亲自试验使用，{jd1}不会片面追求美观而忽略了实用性，不会为追求技巧而忘记了服务于人的需要的根本。所以，电脑桌从只有几个产品能自由翻转到几乎所有产品都能自由翻转。满足顾客的多种需要。冯文华说，从12月开始，所有的新电脑桌都能360度翻转，同时前面的所有旧产品也都经过改造，同样能够360度翻转。

2、产品新颖，时尚，价格低廉。经受了金融危机之苦的国人，对于荷包的饱满度非常xx，冯文华的电脑桌可以说是是同类产品中，在市场上{zpy}的电脑桌了，而质量却应该是品质之佳。

3、过硬的质量和服务。冯文华本人就是个精益求精的人。冯文华说，由于自己处在一个产业链的中心地带，家族经营家居产品的随处都是，他们能够为他提供很多便利和资源。可是在产品上省下的钱，他向来都是回馈给顾客，让他们能够拿到更好的产品，得到更多的实惠，才能获取长久的生存之道。同时，为了能够更好的服务顾客，冯文华都是亲自设计，亲自试用。他很难相信一些人的间接说明。

4、让顾客喜出望外。冯文华说，当新款108A推出后，其实他根本没有上图片，顾客拍下的是旧款108，他们拿到的是新款108。可是没有一个顾客找过他，原因很简单，因为新款的更方便，更适用，更人性化。喜出望外的顾客当然会满意和感动了。