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分析小型B2B分销平台网站在网络如何存活 [转贴 2010-06-01 01:52:37]   
随着中国网购市场规模的日益壮大,网上开店创业的人也是越来越多,而且伴随着经济生活水平的提高以及物流业的快速发展,今后网购市场的上升空间还很大,网购群体将会延伸到农村或者是偏远地区。

就是在这种情形下,各行各业形形色色的小型B2B分销平台网站纷纷兴起,电子商务界呈现出一片繁荣景象,但是事实真是这样吗,亦或者是这只是个表面想象,当然,这其中也不乏有一些好的分销平台网站,但这里面大多数都只是一个空架子,根本没有正常运营,即便有一些能够正常运营,它这里面也是有一些门道的。

笔者认为,当前的小型B2B分销平台网站存在的{zd0}问题总的来说就是服务、产品的问题,现如今,本来淘宝等大型C2C平台的一些小卖家就存在很多问题,如产品质量、售后服务、还有信誉问题等。如果这些小型B2B分销平台网站不能很好的解决这些问题,它们就不会得到广大店主的认可,店主们也不可能代销它们的产品。

因为笔者也是从事这个行业的,对于本行业内出现的种种问题,根据个人的一起卖分销平台的发展过程以及遇到的一些问题,笔者也是总结了一些解决方法和建议。

1.关于货源的选择问题
选择货源一定要慎重,在这里当然xxx是最重要的:质量很好,但价格很高,或者是价格很低,但质量很差,都是行不通的。大多数网购群体最看重的肯定就是xxx,以{zd1}的价格买到{zh0}的产品。一起卖分销平台主要做的就是出口xx服装,价格不贵,而且质量有保证。

2.易做细、做精不易做全
对于刚刚进入这个行业的站长来说,关于产品,易做细、做精不易做全,为什么呢?做的产品太多,对于网店店主来说,它们看上去就会显得杂乱无章,无从选择,不知道您是做什么的,往往它们就会弃您而去。除非您已经实力很强了,否则您还是先从做细、做精起步吧。一起卖分销平台就只做出口品牌运动服装。

3.售后服务、物流问题
售后服务一定要做好,做不好就要丢失客户,做分销平台最重要的就是要维护好客户,客户没了, 网站也就没了,一起卖分销平台刚开始的时候售后服务也出现过问题,导致流失了一部分客户,要不是一些客户的信任、一路跟着我们走过来,相信我们会死得很馋。现在我们已经单独建立了一个售后部门,而且与各大物流公司签订了协议以便达到一个{zd1}的价格,尽{zd0}可能站在客户的角度想问题。

4.创新、服务增值
做这类网站,要想有一个突破,当然离不开创新,大家不要以为创新就是要做出什么稀奇古怪的东西,把现有的东西整合一下,这也叫创新,一个网站要想生存,要想提高自己的竞争力,就不能缺少了创新。为了能够吸引更多的客户,留住现有的客户,一起卖分销平台不断尝试着去做一些创新的东西,与现有的分销平台进行整合,增加了一些特有的网店托管服务以及针对现有客户的网店培训活动。
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