库存货不是说想要什么就有什么，而是工厂有什么就收购什么。工厂是生产xx的地方，什么时候有库存货，库存货什么时候处理很难说。要弄清楚一个工厂里面谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存货等，也是要花费心机的。

服装厂家概念xxx之诠释（6）被逼做库存，一年赚180万

这一节讲库存服装的“厂家”货。

库存货未必均来自厂家，这里所说的“厂家”指一手库存货源。一手库存货源来源有三种途径：工厂（或服装公司）、档口（店铺）、中介。

想做一手库存服装的人真不少，有新手也有老手。有一年销十几万件库存的老手跟我说：“像我这样销量的人在广东不能找工厂要一手货吗？”

我说就算有资金和分销能力，未必能找得到一手库存货源，一手库存不适合所有人去操作，有的人更适合做二手货。

我个人认为做一手库存服装，资金和人脉都很重要，光有钱没人脉不行。

库存商分为一手、二手、三手等，到了零售终端，一般属于三手之后，甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意，有的一手库存商只做转手生意，转给二手，再由二手分销出去。

库存服装有异地处理的特点。打个比方，像中山的库存商，他们的货很多是从外地过来的；而中山本地的工厂，库存货大多数处理给外地的库存商。当然，这只是一个特点，不是普遍现象，而且仿牌货又另当别论了。

部分工厂的库存货是包给库存商的。在广州，据说从事库存生意的福建人就有六千之多，

在石井镇，一排排的民房很多是福建人建的，福建人在石井还建立有党支部。大的福建老板，专门做包厂的生意，即一个工厂的库存，无论是服装，还是面料、辅料，以及其他的生产废品、办公废品，都由他们包完。像这样的一类工厂，一般人就不要去想了。一些很大的库存商，貌似一手，其实都是从这些包厂的老板手中拿货的。

有些一手库存商直接跟工厂打交道，或者是老板，或者是工厂有说话权的人；也有的一手库存商有很多线人，专门跑各个工厂，然后将得到的信息反馈给一手库存商；也有些线人自己收一些小厂的库存尾货，专门转给一手库存商的。线人可以是各种各样的人，比如说专门跑工业区收少量库存的人、保安、主管、仓管、质检等工厂内部人员，以及其他与工厂有关系的人，他们能得到库存信息，并能促成交易。

像包厂，直接跟工厂打交道，或者是培育了很多的线人的库存商，除了有资金，还有人脉。论资金，拿几千万、上亿元来运作库存服装的不乏其人。在中山，做得大的，日常囤货都有五千万元，他们的库存货销往全国、全世界。

外行也好，二手库存商也好，普通库存经销商也好，要做一手库存商，光有钱没人脉不行。

库存货不是说想要什么就有什么，而是工厂有什么就收购什么。工厂是生产xx的地方，什么时候有库存货，库存货什么时候处理很难说。要弄清楚一个工厂里面谁有权处理库存货，谁能影响到处理库存货等，也是要花费心机的。没有人脉关系，没人牵线搭桥，很难跟厂里的人对接得上。如果平白无故的找工厂老板要库存，只能引起对方的反感，甚至骂人。

蛇有蛇路，鼠有鼠路。我认识几个做布料的人，他们跟工厂关系好，工厂也欠他们的货款，他们做起库存服装来，就顺利得多了。

2009年，常熟国际服装城一楼的一个铺位老板全年的毛利是80万元。他2月份租了一个不起眼的15平米的商铺，租金是3年8万。其实他做尾货也是被逼得。他是开厂做纸箱的，主要是给服装厂做，08年服装厂不景气，有好几个厂结不了帐，总共100多万。09年初，他没办法，拿工厂的库存服装，开始拿样衣挂在店里，有客人要再去厂里提货，这样中间差价不多。后来他也摸透了库存货的门道，眼光也练出来了，就整个仓库拿下。{dy}年，不止100万的货款赚回来了，还赚了80万元。羡慕！

那些跑工业区的线人，骑一辆自行车、或摩托车、或微型车，{yt}可以跑很多地方，他们跟制衣厂的保安熟，或跟制衣厂的管理人员熟。也有线人专门跑批发市场的店铺（档口）。这些，线人可以做到，库存商就很难做得到。库存商要建立线人这样的人脉关系，也并非一朝一夕可以做到。

库存生意，不必都争着来做一手，每个环节都有人做，看自己最适合在那个环节，能挣到钱就是了。像拍卖查封的、倒闭工厂的库存货，更要关系。有钱，得先打关系，先通人脉。普通制衣厂或服装公司，库存货不常有，有的几年处理一次，一年处理一次，要长期做库存，并且货量充足，必须要有更多的人脉了。做二手未必就见得赚的钱比一手少。做外贸库存尾货零售，也有赚了很多钱的人。

（未完待续）