小雁子形象推广建议

邱 琼

通过七天的短暂接触，了解些小雁子目前的一些现状。现对形象推广方面做一些分析及建议，希望起到一定的提升作用。

“小雁子”一直想走“时尚”之路，无可厚非，耳饰是时尚人士追求的一小类，但“小雁子”并没有起到xx时尚的作用，只能说是时尚产品的制造商。“小雁子”还没有形成系列的品牌形象，只有在任何时尚地带都出现“小雁子”之时，“小雁子”就成功了。

如想到贺岁片，我们就想到冯小刚；想到灾难片，就想到美国人拍的；想到功夫片就想到成龙、李连杰；哪{yt}消费者（这里不应指经销商）说到耳环就想到“小雁子”，这就成功了。

这些品牌形象建立的成功，是靠形象包装及推广建立起来的。目前“小雁子”

存在的一些问题归总于下：

一、           产品

1、产品名称与消费者定位

“小雁子”是一个很平民化的名字，缺乏时尚感，当然这就形成了平民化的消费群体。如果一个具有竞争力的品牌在时尚这方面做了功夫一定会慢慢取代小雁子的地位。

2、没有xx产品

 “小雁子”的名称决定了其消费群体，那么公司再设一个xx产品的名称如“丝芙妮”（听说是xx产品），这个名字比较洋气，但看了其包装甚至不如“小雁子”，很卡通，更显低端，再细问价格，也是卖“小雁子”一样的产品，没有区格开来，这样显得公司决策者是拿钱在玩一个品牌，有无“丝芙妮”意义并不重大，没有体现其价值。

如何区分高低端产品？

1、产品款式设计明显xx，不与“小雁子”重叠。

2、产品质量明显做工细致，考究

l        “小雁子”的材料是合金的，那么xx产品材料可以用纯银制造，以拉开合金产品的档次（什么材料才可提升产品的档次我并不懂）。

l        每一款xx产品都应刻有此品牌，如果是丝芙妮就要在上面刻有“丝芙妮”英文。

3、产品推出来时非常慎重，不轻易拿出来，拿出来必定要开新闻发布会，

一定有炒作。如将设计师与媒体共同炒作，让一个有名的设计师抬高产品的价值，或利用媒体炒作产品价值；或说故事增加产品的价值，如：我们公司请了某某大师设计，花了多少钱，做工方面请了哪此专家鉴定，也许会觉得这同珠宝的产品推荐差不多，是的，我们就要按这样的要求打造品牌，说不定哪天我们也卖珠宝呢！

4、每一款耳环都要有独特的名字。只有有故事的人才精彩，只有有名份的

人才高贵。

  我们的产品是极端的美，{jz}的时尚，这样才会形成中国耳环的一个“丝芙妮”的时代！

5、包装要明显xx，说明书要极尽详细。

细节决定成败。不要觉得人家韩国的耳环为何有的可以卖200-300元，拼的

是细节与体现的价值。

钻戒为什么这么贵仍有这么多新人买？因为有故事，有期待，有价值。我们的耳环也这样做了，价值自然就上来了，卖得自然可以高了。

二、           形象包装

产品虽然在全国销量数一数二，但包装却不尽人意。哪些方面的包装需要加

强呢？

小雁子已做过VI设计，部分已投入应用，但并不全面：

1、  产品包装

产品盒的包装一看自然就让人知道这是大众产品的包装，不太改动也行，

同大众产品相对应，以便xx产品设计同此拉开。

2、  公司、工厂包装

公司楼道口的招聘广告可撤下来。毫无形象可言。

公司没有什么文化活动，上班下班加班，虽然公司提供免费的工作餐十分体贴员工，增强了凝聚力但是没有培训的企业是留不住人的。从下至上都应有培训机会，提高员工素质。

其它的体育活动设备更少了，可增加一些锻炼人，增强体质的体育活动场地及设备。

做这些工作其实也是打造“小雁子”的品牌文化形象。

指出这些不是指责，而是希望公司能步步高，一年比一年有点进步。

3、SI店（专卖店）的统一形象设计

   公司这方面可能已经在做了。

4、网站包装

   见后

三、形象代言人

 何炅与谢娜虽然做了两年的代言人是否创造了成倍的价值？任何费用的花出去，回报应该是成倍。试想一下，请了代言人与没请代言人销量是否差不多？或者是请了后销量成倍递增？如没有，则是失败的。要么是请的人不对，要么是我们策划不当，利用代言人做的事不多，利用其创造价值不多。

何炅的代言显然是非常尴尬的。因为在中国耳环是绝大多数女性在戴，所以请一个女明星或女主持代言即可。

从以前的形象照来看，显然其形象设计是粗糙的，无太多时尚感。如果仍是代言“小雁子”平民化的产品，那么形象仍这样保持也无可厚非。

如果要走时尚走xx路线建议要另请形象设计师打造。

1、服装、化妆、动作需统一设计

如：我公司这个月需要重点宣传一款水滴式黑色耳环，那么形象设计师可以将服装设计成白（黑）唇彩涂成白，眼部可以上点彩妆，涂点白色眼影，脖子上再搭配一点有类似水滴形状黑白色的项链，这样就显得一气呵成。

我注意看了所有的照片，谢娜是没有任何项链带着的。我们不能为拍耳环而拍，小雁子应提升档次：我们不仅仅是卖耳环的，我们还应是时尚前沿带头人，应该给形象代言人从头到脚都美化，形成一个整体时尚形象。耳环是整体形象的一部分。拍照时将耳环成为焦点即可。

以上几张照片几乎都是唯美的，首先是整体感强，很炫，很有冲击力，然后很引人注目的自然就是首饰。几乎每一张都可以成为海报。

四、推广

1、引导牌

品牌形象需要从点滴起建立。到了浦江，对于一个陌生人来讲，如果要找到小雁子是比较困难的，公路上没有引导牌，到了公司附近又没有形象宣传，至少旁边看不到“小雁子”的广告牌或是引导牌。

2、  线下广告

户外广告、车身广告等等。有些广告可经销商自己投放，但是至少在公司四

周如义乌是要打些广告的。

    地面促销活动的广告，这是有针对性的，同营销结合起来的，是有时间节点的，是整体的，统一的规划性的投放。

3、  线上广告

虽然在《中国饰品网》做了企业网站，但并没有有针对性的做推广。如“饰

品”、“小雁子”、“耳环”一词的搜索，如果做了宣传，买下这几个词，“小雁子”又有公司独立网站存在，点“饰品”一词就可以链接到“小雁子”网站，大大增加“小雁子”的知名度。

1）  无法快速搜索到“小雁子”的网站

目前小雁子无独立的网址。现挂于《中国饰品网》之下。挂于人之下的网站缺陷是无法快速搜索到“小雁子”的网站。

在网络时代要推广形象、建立品牌再达到销售，很多人{sx}就是先上网看看有没有这个品牌，如果搜索靠后或者难找到网站基本上推广是失败的。

作为厂家来讲如果认为建立线上的形象可有可无，这是落后于时代的一种表现，作为一种时尚饰品来讲，目前城市年轻人在17-35岁之间的人上网人数基本上达到是80%以上，很多广告投放正往网络广告发展，所以线上广告一定需要。

2）  无时尚感

目前的网页设计是属于程式化的，无美感，无时尚感，把漂亮的形象代言人都“乡下化”了，十分粗糙。

（可以参考服装、珠宝、日化用品网站的设计http://www.trends.com.cn）

3）  产品分类不细，没有同时尚结合起来

产品目前只分类为耳环、耳坠，可再将产品分为：时尚、优雅、高贵系列。每一大系列可用代言人的图片来显示。如出现时尚一栏时可出现谢娜穿着时尚的大图作为广告。

在产品的下面可以描述产品的特征在哪，起引导作用。

如针对粉红色的耳环作如下描述：

粉色佳人灵感：犹如烂漫纯情的粉红梦境，立体小脸轮廓映衬着清透柔和的粉色双颊，各再加上粉紫色的眼妆，粉红色的小花耳饰，一切都交织得如此自然和谐，你的粉红春季就在此时童话般地绽放开来。

材料：XXXX

特性：XXXXX

4）几乎没有什么线上宣传，就连《中国饰品网》首页都没有小雁子的广告。

但是，有广告又怎样？根本无法链接小雁子的网站，只能在《中国饰品网》

内链接一下而已，又不能扩大宣传，所以公司独立域名的网站一定要快速建立。

如做线上宣传可以同各大时尚类的杂志或网站结合，互相渗透，当我们的网站做得风生水起时，别的品牌产品也可以在我们的网站上做广告的，也就是我们自己把网站做成了一个媒体一个宣传平台。

又或者我们注册一个“中国耳环网”如何呢？把这个网站同公司网站链接起来效果又会如何？

我们很多推广工作都没有做。

    总结以上四点，到目前为止，小雁子的网络推广基本上是没有什么功效的。

4、事件宣传

仅仅只看到小雁子同形象代言人签定合同有此新闻，其它很少，缺乏利用代言人炒作品牌的想法。要物尽其用。要利益{zd0}化。

如代言人到了义乌，可以发布新闻，正面做宣传。同时推广“小雁子”。这种事件宣传线上线下都要有。

如：谢娜同我们签了代言合同，显得隆重吗？有时尚元素在里面吗？有时尚人物来捧场吗？没有。即使没有我们也应该炒作，如，今年我想请某某时装设计大师过来，某某时装模特、某某影星过来，走时装秀，秀耳环，当然这是炒作，人家来来来是人家的事，也许想来我们还不请。为的就是宣传我们的品牌。

又，既然我们的产品是时尚产品，什么时候可以有如时装发布会一样的“春季耳环设计发布会”呢？一个发布会必定会带来一阵旋风，必定要引起一场震撼！

5、做耳环类的时尚杂志

在一个行业里，什么是老大？什么是领军人物？什么是标杆？

在耳环的行业里，我公司销量大，可称老大，我们是行业协会的会长可以是

老大，我们是专业公司可以是老大；但领军人物必需是事事人先，事事我领导；什么是标杆？行业的游戏规则我定那我就是标杆，如做到xxxx这一点我们有些实力，如可防过敏等，如果整个行业以此为准则，我们就是标杆了。只有先成老大，才慢慢成为领军人物也可能同时就成了xxxx了，做到这些要外力或借自身力量来达到，如自身的推广宣传，自身的价值抬高。

 我们可以考虑做本耳环类的时尚杂志（电子杂志也做），如借模特来宣传耳

环，或借手工艺品的制作来宣传耳环，或加入爱情故事、青春故事来宣传，或成立耳环沙龙，不时举办一些活动，加入一些其它的广告，既做了自身宣传又建立一个广告平台，全世界的人都来这凑热闹，品牌不就推广出去了吗？也许有{yt}不小心“丝芙妮”成了世界品牌！

6、 活动推广

定时举办些同女生有关的活动，如：情人节、七夕节、时装秀、花儿朵朵、

电影节、耳环设计之类的活动，可主办可协办可赞助。

    既然是耳环饰品，有一双漂亮的耳朵也是前提，这样戴起耳环也漂亮不少，可以举办一个“美耳活动”也未尝不可，利用网络举办，不管成功与否要的就是把品牌推出去。

     现在是网络时代，好好利用网络，收益当不少。相比传统媒体投入费用少多了。