下南洋


马尼拉湾边的日落大道,一边是大海,一边是繁华的市中心,繁忙不逊上海的南京路。

      日落大道是菲律宾首都马尼拉的主干道。自1月13日起,大道两边每隔百米就出现一位华人的巨幅头像——一张恭谦的脸庞,温和地挥舞着自己的手臂,上面用简体中文写着,"温f家f宝总理,我们欢迎您"。

      巨幅头像的落款则是"陈永栽集团"。陈永栽素有菲律宾首富之称,以他名字命名的企业在菲律宾的金融、交通等行业地位显赫。除在马尼拉、宿务等地树立起大面积的户外广告牌之外,陈永栽集团也在当地华文报纸上包下数个版面,欢迎温f家f宝的到来。

      1月13日到16日,中国总理造访菲律宾,不仅参加了在菲中部城市宿务举行的东亚峰会,还对菲举行了正式国事访问。

      当地的媒体和政府人士说,温f家f宝确实是在一种热烈的气氛中抵达了菲律宾这个岛国。他受到的欢迎被认为是发自内心的。

      陈永栽广告中选取的那张照片,也许能够解释这种"热烈"。一位当地华人从那张照片中读出的信息是——"很谦虚,不像美国人那样喜欢指手画脚,因此菲律宾人不会反感",很巧妙地诠释了中国的形象。

      而在东亚峰会上,温f家f宝阐述了中国的和平发展道路,并强调中国将进一步扩大对亚洲国家的贸易、投资和援助,把中国与亚洲国家的利益更紧密地结合起来。

      菲律宾的期待

      对于温f家f宝的到来,菲律宾比其他东盟国家有更多的期待。

      尽管菲律宾人的日用品大多都用上了中国货,但是在菲律宾规模{zd0}的SM超市中,多数中国的商品还只是以贴牌的方式在出售。中国的崛起,并没有威胁到他们的经济命脉。相反,在年增长率超过30%的贸易额中,菲律宾保持了高额的顺差,这恐怕也是菲律宾人乐意对中国保持微笑的原因。

      更值得菲律宾期待的是,中国人将带来更多的顺差。当地媒体提前在头版头条报道说,两国将签署12项协议,主要集中在农业和贸易领域。菲律宾总统的新闻发言人Bunye说,温总理的访问将聚焦在中国对菲直接投资领域,"我们期待菲律宾成为中国投资的目的地,尤其是在矿业、基础设施、农业、渔业、地产等领域"。

      在遥远的马科斯执政早期,菲律宾的经济甚至胜过香港一筹。但将近30年的沉寂,甚至令马尼拉的城市外观没有太多的变化。如今,一向依赖美、日的菲律宾经济,将迎来新的引擎——来自中国的FDI。

      当地媒体评论,1月14日中国与东盟十国签署的<服务贸易协议>将起到推进作用。中国商务部新闻发言人称,在WTO承诺的基础上,中国在<服务贸易协议>中做出了众多开放承诺——进一步向东盟国家开放建筑、环保、运输、体育和商务服务等五个服务部门的二十六个分部门,允许对方设立独资或合资企业,放宽设立公司的股比限制等。

      而过去几年的中国与东盟自贸区协定已经给菲律宾和东盟各国带来了显著收益。

      海关总署深圳原产地管理办公室的信息显示,2006年"泛珠"区域共进口东盟自贸区项下货物受惠货值达10.74亿美元,税款优惠7.08亿元人民币,比去年同期分别增长1.11倍和45.18%。去年以来,化工品、矿产品和橡胶制品等东盟优势出口产品开始享受关税优惠,受惠进口大幅攀升,其中矿产品、橡胶制品受惠货值增长最为明显,同比分别增长3倍多。

      专家分析说,过去数年,随着中国的崛起,东盟在地区经济领域面临边缘化的趋势。现在,"服务贸易协议"的签订,显示中国—东盟自贸区的建设取得了重要突破,将加快促进地区经济整合。

      新"南洋故事"

      尽管中国仍在加快区域经济整合,但华人对菲律宾经济的巨大影响力早已是事实。

      SM的创始人施至成,还有以自己名字命名企业的陈永栽,两位菲律宾最强势企业家事实上都是华人。福布斯统计出的陈永栽身家是23亿美元,施至成更达40亿美元。施至成,这位名将施琅的后代,在12岁那年来到菲律宾,以杂货店起家,以卖鞋积累原始资本。

      现在,背靠日益崛起的中国,新一代华人正在续写新南洋故事。

      TCL菲律宾总裁吴晓东是其中的一个。吴30出头,也不乏当年贫穷福建人下南洋闯劲,在一个许多国人并不太熟知的国度开创中国品牌新的根据地。

      和许多刚到菲律宾的人一样,吴开始也不习惯进每家酒店都要被搜查有无武器,汽车都会检查有无xx,但日子呆久了,反倒习惯了,"不搜反而会觉得不安全"。

      相比之下,TCL在这里的业务显得颇为顺利。在2004年吴晓东到来之前,TCL菲律宾已经赢利了两年。1999年TCL在此调研,2000年4月成立公司,2002年就实现了赢利。

      就像跨国公司进入中国时一样谨慎,TCL找到一家当地公司进行合资,保持50%:50%的股份比例。同时,TCL也着力本土化经营,选择与本土的经销团队合作。挖来夏普在本地的销售团队后,TCL业务迅速走上正轨。

      在这个新兴市场中,TCL只有6名中方雇员,但有45位本地雇员,300多位本地卖场促销员。在新南洋故事中,华人显然已不是只会依赖社团组织抱团发展的族群。

      事实上,TCL就是一家跨国公司,尤其是在接连收购了汤姆逊和阿尔卡特之后。也是因为收购,TCL的多媒体、通讯、彩电等业务产能剧增,急需一个新兴的市场进行适时消化。

      而相关的事实是,和那些穷得只能下南洋的长辈相比,今天的年轻一辈的中国人再也不必住在阴暗、潮湿、神秘的唐人街中。由于马尼拉的唐人街过于陈旧,新的唐人街正在兴建,在施至成旗下亚洲{zd0}MALL的附近,一个新的唐人街已经破土动工。

      东盟大市场

      中国能够为东盟带来更多的利益,而东盟各国作为独立政治力量,也无疑能够为中国获取更多的政治空间。实际上,东盟主要国家在历史上深受华人经济圈和文化圈的持续影响。

      东盟也将给中国带来新的利益。相比中亚石油资源的垄断性,东盟的大市场几乎是中国企业走出海外的{jj1}练兵场。吴晓东分析说,东盟国家的共性,就是其消费结构的性质,比中国消费略低,比较适合中国的产品。

      在东盟这些几乎不存在倾销的国家中,这些新兴市场对中国而言"离得近,市场大,人口多"。而如今,随着东盟自由贸易区渐行渐近,新的"中国籍"跨国公司必然也都在准备之中。据吴晓东介绍说,TCL是菲律宾中资企业协会中{wy}一个消费品企业,这个历史早晚会被改写。

      如果你能够克服菲律宾等民主国家的低效率的话,似乎在这里做生意不是一件太麻烦的事情。当然,也需要适应这里的一些习惯,"比如菲律宾人习惯分期付款,给经销商的帐期就要长一些"。当然,也必须适应这里不同的宗教和文化。

      这是一块新兴市场,和以往中国一样,统治这块市场的往往是日韩企业。无论是汽车、家电、电子消费产品,新到者都需要从日韩系企业手中虎口夺食。

      这样的遭遇战对中国企业并不陌生。索尼、东芝、三洋、三星、LG……这些都是中国市场上的老面孔了,只不过现在战场转移到了东盟国家。

      吴晓东的经历似乎在证明中国企业有足够的竞争力。他很自豪地向记者宣称,TCL在菲律宾的市场份额已经达到14%,2005年市场份额是第二。"我们并不是靠价格战,三洋的电视机已经降得比我们还便宜了,索尼要降得也很厉害"。

      因此也容易理解,2006年TCL在菲律宾市场份额滑落到第三位了,"因为有些日本企业在反击"。

      现在,随着2010年东盟自由贸易区越来越近,已经开辟了根据地的TCL也正在进行一些更长远的思考。

      吴说,在东盟国家内部关税取消之后,人力、资本、技术等资源自由流动的话,大家的业务模式都会加以调整。

      例如在菲律宾,原来很多品牌是当地制造的,但很多转走了,"索尼很多转到马来西亚采购了,因为整机关税在下降"。东盟大市场内的业务链重构,在未来几年,或许是个趋势。