2007-2008营销奖优秀华语全国巡回演出-广州站活动，图为卫生产品云南白药集团有限公司执行副总裁司先生黄委鸫。
云南白药集团股份有限公司健康产品事业部执行副总裁黄委恫
银决赛，二等奖类快速灭绝案例：
“一类{dy}，后树品牌-xx牙膏云南白药存亡的崛起第三模式”
派遣选举公司：云南白药集团股份有限公司，上海凯纳营销机构
演讲者：云南白药集团股份有限公司健康产品的执行副总裁司先生黄委冻
章机嗯：谢谢你，廖总！接下来，我们进行了第二次案件的讲话。我们都知道，在日常必需品的行业有，占有绝大多数的市场是我们的合资企业的外国品牌，在最近几年里，中国有一个定位的牙膏，在高价格上涨，但也发了言一个很好的市场表现，那就是云南白药牙膏。然后，我们一起工作，分享在这种情况下，这个案件被称为“{dy}类，后树品牌-xx牙膏云南白药存亡的崛起第三模式” ， “讲话，是健康的云南云南白药集团股份有限公司产品部的执行副总裁黄委垌先生，有请！
黄委冬：领导，各位嘉宾，各位朋友和学生，下午好！非常荣幸和高兴地来到我们xx大学在中国-中山大学，以及市场成员的交流和学习，但也希望学习和交流的经验教训，我们有更多的养分，下一步该公司做一些市场推广工作。下一步，我们介绍云南白药市场增长在过去几年中，分析的情况你是“{dy}类，后树品牌-xx牙膏云南白药上升到三个非常生存模式。 ”
约
云南白药牙膏，云南白药集团是在什么情况下做到这一点牙膏，我想告诉您分析。 （幻灯片）这是一个广告贴牙膏。云南白药是百年历史的企业，与历史上的良好声誉，在业界取得了较高成就。到21世纪，整个医疗行业已经变得更加复杂，云南白药也遇到了一些医药市场发展的瓶颈，由于规定的许多行业，所以没有xx的发展已经取得了一些影响。第二，几十个回合的药品降价。此外，中国的医药市场研究和开发也被很多限制，科技创新，寻求新的增长越来越难以中药，这是云南白药和所面临的困难，医药行业。在此背景下，云南白药是一个上市公司，面对政府的要求，它的发展，和股东的发展，它已制定了自己的要求，有必要获得可持续发展是要找到一条新的道路，道路的新的发展。
这其中，在研究，探讨的过程中企业的发展，我们逐渐发现了一些市场空间。云南白药牙膏，我们发现， 5个市场，这些调查结果还云南白药看到新的发展机遇。首先，化妆品世界中的个人护理产品呈上升趋势。据xx数据显示，有三分之一的外国化妆品配方含有积极的医药化妆品具有巨大的优势。现在讲在国外，消费的每三个会从一美元的美容护肤产品。我们在日本的16000化妆品商店，然后在药品，化妆品，日用品在一起，甚至超过了一些xx，这是首次发现，让我们感受到什么是促进这些产品？的想法，这种流行的产品，我们已经得出的结论是─ ─消费者更有效的产品和功能需求的一种健康的生活方式和生活质量。因此，美容产品开发。
第二，在中国， 90%的成年人口有不同程度的口腔问题的基础上，第二次全国口腔健康调查及流行病学调查35-44岁的成年人在中国的比例很高刷牙，并关闭更多比85% ，但口腔健康是只取得0.22% 。在中国，在牙周疾病的发病率非常高，达到百分之九十九，远远高于龋病发病率类，近两倍的发生蛀牙的时期。但是，我们普通老百姓不知道，我们只知道，防蛀牙膏购买，但我们不知道的成人牙周疾病是头号杀手的牙齿。牙龈疼痛，牙龈出血，牙龈萎缩的表现这些牙周疾病，已成为成人口腔的问题，而且也对成年人的口腔健康的{zd0}杀手。此外，牙周疾病对全身健康也是一种威胁，如心血管病，胃病，糖尿病，关节炎，导致发病率从许多口腔疾病。我们说“开始的嘴， ”为何不进食，但发生的口腔疾病引起的全身性疾病，这是在普通民众中，我们不知道。
第三，临床和非政府利用长期云南白药xx口腔疾病。 50-90从20世纪的时代已经发表的论文数十个，这云南白药xx口腔疾病提供专业的支持。
第四，我们发现，大多数传统的解决办法是牙膏牙齿防蛀和清洁，但科学证明，只需要清洁的基础上牙膏职能，主要是在儿童防蛀4-6岁，是需要防蛀关键时期，而且对成年蛾是不是{dy}个因素，但反牙周疾病。大多数成年人的问题口头口香糖和口蹄疫，就广泛的，例如，牙龈出血，疼痛，萎缩，口腔溃疡。
第五，我们还发现，销售的牙膏市场，低质量的粗糙和摩擦牙膏，牙周疾病的原因是隐藏的杀手。我们都知道，牙膏，我可以负责任地告诉你，下面的10钱我们不使用牙膏，因为这笔钱以下10个是碳酸钙牙膏。我们都知道，碳酸钙是一种前体是四方，菱角非常艰苦，非常尖锐，非常伤害你刷牙时牙龈和牙床，这也给我们造成了一些损害嘴。此外，我们通过了口头教育十年以上，事实上，口腔保健的我们大家都没有一个很好的改善的数据看，这也表明，我们正在打扫清洁牙齿和牙齿的主要产品缺损。云南白药这个时候作出了战略决策，牢牢把握市场机会，并在中国化妆品领域中的先驱企业的发展提供了广阔的市场蓝海！
牙膏思想的过程中，如何做到这一点牙膏？在那个时候，我们正面临的确是最重要的问题。我们首先对我们的2005年上市的这一牙膏，那么市场的格局是这样，非常强劲，市场数据，然后在国内牙膏市场， “高露洁” ， “佳洁士” ， “中国” ， “黑色”的行动，例如国际和国内品牌的牙膏市场份额达到了2 / 3 ，前10位品牌的牙膏已占领90%市场。中国的牙膏，应该对市场是一个高度垄断的市场，我们必须竞争，在这样一个高度垄断的市场，你可以看看点的一部分。此外，传统的解决办法是牙膏防蛀，新鲜的语气等等，这些问题主要集中在牙齿，把重点放在清洁口腔，但科学证明，清洁是一项重要的基础功能的牙膏，然后主要防蛀需要儿童防蛀，成人主要在口腔和口头全面牙周问题。因此，中国产牙膏，履行职能的主要保护牙龈，防止点燃，但不太明显的特点，再加上排斥的牙膏品牌，中国几乎是减少到低档xxx牙膏品牌商品几乎已经34个市场，农村市场。我们期待在满足消费者的需求，从功能的角度来看，年底前牙出血，疼痛，口腔溃疡，如口蹄疫是不够去医院的问题，但大多数人的情绪问题和影响人们的市场。从价格方面，由于收入水平的限制，价格适中的消费低收入者购买牙膏时，其中一个考虑因素。然而，负担得起的和全面的考虑中度或合理的价格从消费者的价值和价格的牙膏，在平等的心，在高收入群体，例如牙膏的价格将不会成为决定因素，购买产品。鉴于此，我们已经进入了市场细分云南白药基本原则：
首先，优势资源，产品开发实力。云南白药牙膏{zd0}的优势是其独特的功效，医学背景和云南白药品牌闻名的世纪。云南白药牙膏是“我们自己，攻击弱的传统牙膏。 ”在策略方面，我们提出了一类{dy}，在树品牌，云南白药牙膏和传统必须形成的根本区别，分类，与传统牙膏，形成了第二类产品的差异和区别消费需求。
其次，我们坚持的xx产品。职系的中国市场，钱是低端5是一个低级别的产品， 5日至8钱钱是中端产品， 8个多xx的钱。云南白药牙膏是一个跨一步的超xx产品，我们坚持xx产品。云南白药牙膏，因为他们没有的成本优势和价格优势，而不是与现有的一级市场的市场竞争中，无疑以卵击石。我们曾经说过，你不能成为市场的{dy}，那么他们将不得不进入一个细分市场，因此，我们提出“创造{dy}类，品牌后的树。 ”
第三，选择三分之一的发展水平。这一事态发展的方式，应该说，提高的价值，我们的战略。近年来，云南白药牙膏的消费者迅速认识到，必须打破传统的思维方式找到牙膏不同于一般的日常护理和第三大的xx牙膏。在这一战略，我们跳出了普通营地牙膏从牙膏云南白药名称“牙齿” ，但口腔健康作为粘贴，可以综合解决问题的成年人和地址口头口腔溃疡，到了真正的意义非传统牙膏。这种定位非传统牙膏和牙膏相比，我们的一般变得更专业，更专业的健康和医疗专业人员，以解决牙龈出血，疼痛和问题，如口腔溃疡。中药与一些类别的产品芳相比，云南白药非传统，首先是原材料，原材料的国家秘密。的效力，非传统，非传统的原料，从而形成其核心竞争力，这样一个非传统的立场，牙膏，我们认为，在三个市场：
首先，背景下的医疗技术产品，良好的移植物的巧妙将劣势变成优势，增加了牙膏，以确保科技含量和信誉，这是符合国际化妆品领域的趋势。
第二，价格壁垒。普通牙膏， 10钱不是一个小数字，并作为解决这一问题的牙膏， 20钱不是问题。牙膏在我们的销售在过去几年中，看到有更好的经济条件，衣服，交谈中，更好的经济条件，而且还蹬三轮工人，我们销售以及内部在大城市，在三个级别的销售非常好，因为我们不是一个普通的牙膏，我们要解决这个问题的牙膏，当他们找到一种方法来解决问题，但问题不在于价格。人群的障碍，那么我们的目标， “牙龈出血，牙龈疼痛，口腔溃疡， ”效力的三个共同出战，反更广泛，从而使我们得到一次深入的阶段，扩大市场。
第三，实施深战略。云南白药牙膏专业形象和产品，到嘴和口腔软组织牙周护理，医疗保健等领域，利用全球资源的分配，并在中国{zg}，功能{zg}端产品。云南白药牙膏价格和成本，大大高于普通牙膏的零售价，为什么？我刚才说的碳酸钙，碳酸钙1公斤500钱，我们使用的是磷酸氢钙和二氧化硅，这是15,000吨，一吨这样的钱和500 15,000吨的金钱，材料不同样是没有可比性。此外，活性成分，使云南白药添加到牙膏保持其稳定和有效的，它是有一定程度的技术和成本在里面。云南白药只有一瓶超过20美元，重新云南白药提取的费用是很昂贵的。我们刚刚长大，如何创建此产品？我们是一样的路，发展xx牙膏，如生产的牙膏，如xx生产，因为这种牙膏做基础研究，动物试验，临床试验中，如使用xx。我们的生产也已经通过了非常严格的生产模式，以确保生产的云南白药牙膏的功效上述非常放心和信任。在这种情况下，我们和普通牙膏相比，我们有四个质量硬道理，和刚才说的话，普通牙膏主要是清洁，卫生保健系统是基于云南白药牙膏。我们的宗旨是从清洁刷牙齿口腔卫生保健。通过这种方式，云南白药自身的优势，还支持职能的云南白药牙膏。牙膏，我们通过了xx材料和先进的一些润湿剂。我记得，去年中国牙膏市场进行了“案件阿根廷， ”阿根廷是一个制造业大国的石油，其价格便宜，但它是存在的安全问题。云南白药牙膏的路，我们开始使用保湿的甘油，甘油是食品，其中提请食品，使牙膏的原料比云南白药远远超出，我们没有危机所造成的行业影响。
第四，我们做生产的药品GMP认证。我们都知道，我们为什么要建立云南白药雅瑶超过20美元？你将超过20美元？事实上，我们也没有一个很好的理性分析，我决心为什么超过20美元，我们希望首先是成本的牙膏云南白药成本高确实;第二，当我们的国内销售的进口牙膏产品， 20年底的钱是从20至60金钱金钱是水平的进口牙膏。在那个时候，我们认为我们这样做是白药牙膏，我们是不低于进口产品，我们必须为什么价格低？中国产牙膏为什么我们应该降低价格？我们有勇气这样做，我们将能够生产最实际的，因此，我们确定了一些产品，使进口价格，进口牙膏产品的底线是，超过20美元，这可以说是一个非科学，非-合理的定价。但是，我们认为，牙膏-消费贵不贵不是一个产品，消费产品是值得您和您的牙膏不是一个干净的产品，而是一种口腔保健产品，这个产品不仅要确保你的嘴，你的身体更有利于健康，当超过20块钱，不是昂贵的，我们已经通过了价值认知的方法是设定价格。 （幻灯片）这是我们在那个时候上市的一些条码，价格几个规格。 90克起码的6月18日一般是在25八年，我们的主流消费产品，或24-25件。在那个时候，我们的渠道战略，我们选择了多渠道，一个中医渠道，渠道日华方式。
在传播，我们侧重于“牙周健康护理专业人士” ，其核心的要求，产品在促进产品在不同阶段的行动中，采取价值的差额，可以要求大致分为两个阶段。因此，我们必须打击“牙周” ？在那个时候，我们整个牙膏市场全线分为两大块，一个是蛾，另一种是反牙周疾病。云南白药牙膏占据领域的反牙周病这样做的{dy}品牌在牙周健康。{dy}阶段是要加强职能的蔓延，集中的要求， “牙龈出血，口腔溃疡，牙龈疼痛， ”云南白药牙膏牙膏使用。我们对2005年中央电视台的广告，见{dy}红色形象广告，这是{dy}次见血闭路电视内的广告，因为焊盘连接到性能蓝色墨水（我们看到红色） 。做3个月，有幸的程度，讨论的重点，很多消费者谁说，写信给我们，一个在这个时候，我们吃的，对牙膏有看到你的东西可以去血腥那个。打开Internet看到更加令人惊奇的，这牙膏广告云南白药在2005年作为第八个前十名的广告恶心。而产品的评注一起做？褪黑xx，该第二十一生活与他的时间表这些广告。我认为，这是不正确的，这些东西销售非常火，虽然广告是一种有点粗俗，但它取消。在那个时候，我坚持，这至少在4个月的广告恶心。回首4个月后，即成立的广告，因为广告是非常强大的功能，云南白药酒吧对消费者的心。
我们改变了在2007年，我们开始以提高其品牌形象，我们要求的形象，中国是濮存昕是发言人教师做我们真正使这一枪销售云南白药到另一场冲突，这是为了提升品牌，我们的要求“让我们曲享受健康幸福的生活！ ”在传播另一方面，我们斗争的非对称战争中，因为前面的连续高露洁，佳洁士的广告太多了几次广告是我们的。此外，它闭路电视，卫星电视，地方，区域充分填充，当我们跳出我们如何云南白药牙膏，我们必须找到一个非对称战略：
首先，我们看到，所有的牙膏在更多的地方电视台播放的电视广告。那么，我们在那里去，但是，让我们去中央电视台，中央电视台，以及环境问题。
第二，所有的牙膏几乎是宣传电视。在那个时候，我们说，电视我们击败你了，我们到了报纸广告，报纸广告更适合我们，因为我们经营的方式保健产品给我们很多的经验积累，我们用的方式保健产品和消费者进行深入的沟通方式，使我们的平台宣传，牙膏平面以上的其他发言，因此，我们进行了非常生动的非对称战略，这是我们的广告客户（幻灯片） “我不再防止血液伤人” “一个良好的口，你能活7年“ ，这是我们自己的优势。
此外，我们进行了一系列的末端的深度建设，而且还按计划我们做了大规模的宣传活动。云南白药牙膏在运作了三年，开始全面运作， 2005年，三年来，我们共售出600万， 800万美元的2005年， 312在2006年， 212,2007 ，加起来超过600万。这一年，应该为我们销售总额10亿，然后输入日期已经成为一个成功的例子外地。下出版的xx数据显示， 2007年云南白药牙膏牙膏的销售在该国进入了世界前10名，最现代化的销售渠道6 。所谓的现代渠道，你有电子收银机，一家商店，一个小码头，小杂货店，电子收银机，只要你有，把它，在我们进入了6个，第三个在一些城市中，只有继发佳洁士和高露洁。截至2008年5月，云南白药牙膏牙膏市场之前，在该国的国家销售了600 ，现代销售渠道的前五位。所谓的前5的概念是什么？是和国外，国外品牌与国外品牌的运作， “佳洁士” ， “黑” ， “高露洁”和“中国” （中国是运作中的其他品牌） ，我们的{dy}个五年。换句话说，该品牌的牙膏在中国作出我们已超越了韩国的LG竹盐牙膏也超越我们，我们现在排名第5 。
由于2007年底的数据表明，云南白药牙膏的销售渠道，现在排名{dy}民族品牌，成为历史上{dy}个中国品牌的牙膏。云南白药牙膏的运作的初步成功，我们认为，价值体现在三个方面：{dy}，概念的国际化妆品深入的背景，专业的解决方案云南白药牙膏“牙龈出血，疼痛，口腔溃疡”的问题，例如口头功能性化妆品的牙膏类类型的分割，高度垄断的牙膏市场，一个类别，在树品牌，创造了一个非传统的xx品牌的牙膏。第二个领域，云南白药牙膏营销的原始操作，我们认为有几点可以归纳如下：首先是充分利用该品牌的精神资源，成功地进入新的市场领域，从药品到健康日用品;第二是价值出众的客户价值，以支持xx产品，不仅保护企业的利润，而且还创造了xx品牌形象。正如我已经说过，我们不仅清洁牙膏，以及口腔卫生。不对称第三了强大的营销策略来规避竞争优势赢得生存和发展的品牌空间，为发展和扩大民族品牌作出了有益的探索。
云南白药的成功运作牙膏，这样，中国的云南白药集团，化妆品领域作为一个先导的发展云南白药开辟了广阔的市场蓝海，而且云南白药集团建立一个新的制药工业指出了巨大的健康方向发展。今年年初，我们推出了洗护功能性产品，是沐浴露，所以皮肤也是一个解决该问题的产品，我们可以列在今年年底。七年前，云南白药牙膏方面的运作模式和产品结构，传统中药的制药公司。今天，发展云南白药是传统医学的基础上，而且也超出了传统医药，是要建立一个新的重大健康产业。云南白药目前的业务分部负责传统产品的一些云南白药操作，此外，我们还建立了一个透明的产品，是使用xx，移植材料科学，甚至在每一类产品。例如，我们贴药膏，贴上我们的伤口，这是传统医学和材料科学作为移植，另一种是我们的保健品，药品和日用品，这是移植产生这样一类的保健商品。
我们认为，成功的社会价值，创新和经验，我们的医疗科学和技术，提高质量的保健。日用商品，在卫生保健领域的发展，云南白药坚持“文化遗产，超越自我，服务人民”的文化，传统中药百年云南白药科学和技术优势，一体化的概念国际xx化妆品，以满足消费者的目的是xx需求，本着“全球反应： ”我们的想法，资源配置，产品开发，生产，产品疗效和质量的追求的xx统一，许多消费者来解决当前的问题的嘴，以填补口腔保健的差距，我们在外地的商品，而且还极大地改善我们的口腔健康水平和提高人民的生活质量。是真实的，我个人认为，消费者只能奋起，而不是下跌，许多人用自己的云南白药，他已不适合再使用下面的牙膏，也就是说，你觉得不同。
白药不仅仅是一个案件牙膏，和我有一个个人的情绪，我们的民族品牌，我们的中药产品，可它是针对xx的，我想答案是不言自明的，它必须在国际品牌竞争过程中，只要我们做的事情为社会，为消费者提供的有效性，质量是真的，真的已经能够完成数码产品，在营销上面，我们要学习外国企业营销观念和方式和方法，国内品牌，民族品牌的概念，在一定的国家在未来的市场发展有，我们的民族就一定能企业在激烈的市场竞争中，赢得自己的生存，谢谢你！
章机嗯：谢谢主任！我想赢得牙膏云南白药对我们国家的商业信心和希望。与此同时，为我们提供了一系列的方法来利用，我们将继续云南白药xx。今日为止，回到黄河在现场，我们的客人带来一个小礼物后，活动结束，我们可以去门口接受云南白药牙膏，有一个前提条件，我们必须填写问卷调查。