文/安之梦

  今一大早一个东北的客户就打电话过来，主要是咨询关于库存服装订货的事，因为以前没有做过服装这行，也更没有从网上直接订过货，所以种种的顾虑让他不能前进。

 说来我身为东北人比较惭愧，做库存服装批发这行也有几年的时间了，做网络销售也有近三年的时间，全国的客户的确是不少，回头客户也在不断的增多，但就是东北的客户最少，屈指可数。

  东北人说话做事比较直接爽快这是公认的，但是一直以来我却没有办法更多的同我们家乡人合作，最主要是我网络生意一直以来全是现款交易的，所以每次同东北人谈网上订货也十个有九个是不能成交的，我今天也是同一大早来咨询的客户说，咱家乡人的戒备心太重，所以我东北的客户很少。

  这个老乡因为没有做过服装这行，但也是对我们了解了很久了，我也记得去年就同我联系过，但也一直没有合作过，也许这么久以来也没看到我有什么不诚信的记录，所以今天又打电话过来咨询的。

  客户想是过来看货，我是极力支持的，我有自己的实体店铺，也不担心任何人来考察，但从实际出发，听了客户的实际情况，我也帮分析了一下，因为客户初期也不会进太多的货，如果为了一二百件货专程跑到广州也的确是不值得，一次来回车费就是上千块，就是在当地的批发市场价位稍高些，也足可以进上一二百件T恤类的了，并且T恤的差价在全国市场差价都不大。

 客户也是只是想进一些夏天的T恤或是小衫之类的便宜货，也问我能给到他{zd1}什么价格，其实作为T恤来讲就是用库存面料做成的，也要分很多种的，有涤棉的，有涤伦的还有全棉的等等，当然我对于面料成份上没有太多的研究，但相对全棉的价格上一定会高一些，这也是事实。

  所以我同客户说三二块的货我再大的量我也出不了货，因为我的货里不会掺杂乱七八糟的货在里面，所以成本就高，但是相对来讲我现在出的短T一般批发市场出在八块左右，中长棉T现在批发市场批在十块左右，这就是散批市场的价格，广州十三行和沙河也有经销商在我这里出过货，他们一般就是这个价位出货的，所以T恤类的全国市场差价都不会太大，我们出大货也就是几毛钱的利润。

  针对这种情况，如果亲自跑广东来找一些这类的货，拿货量又少，就还不如在当地的批发市场进货，最主要是车费成本太高。

 所以我认为了客户{zh0}是在当地的市场选择一下货源，给自己打个基础，如果是以后有必要亲自跑大批量货的话可以来广东省各地区转转，广州，深圳，东莞都是很好的服装采购地方，到时拿多些货回去也划算。

  一些服装大型的批发市场所以地在网上也都可以查到，一些便宜货在当地也不会少，所以在当地亲自进货我想更能适合自己，也更能满足你所在的市场需求，对于初期创业的朋友是很有利处的。

  网络上订货当然是方便省时省力的，但是局限性和风险性是不可必免的，特别是现在网络上经营库存服装的也很多，二三块的货到处都是，这么低价的货对于一些初创业的朋友的确是有很大的触动作用，但是能带来什么样的效益我们是很难判断的。

 我也曾听很多客户向我说了一些在网上曾进过什么样的货，有多少上当受骗的，所以网络进货对于供货商的选择上一定要慎重才是。

 曾有些客户一直强调支付宝交易或是货到付款交易，这对于初期网络上进货的新手来讲的确是表面上很有保证，但往往有些商家钻着空子做着不良的交易，所以更是要多对供货商考察和了解才是。

 以上也只是个人的一些看法，不一定适合，但可以作为参考！

 其实任何一位客户来向我咨询的，订不订货都没有关系，客户对于服装有些不了解的，我所知道的我也都会向客户说明，在生意上我从不强求任何一个客户合作，但是能力之内的我也会尽所能的满足客户的咨询。

   网络生意一直是我全面负责的，在三年来我的诚信也是凭个人的信用一点点的建立起来的，所以现在客户对我的信认度相对来讲还算是比较高的，但是东北客户这块我一直没办法做好，同东北客户合作的少，也许是因为我本身还欠缺一些合作的能力，所以也期待有机会更多的同老乡合作。

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