正如论坛置顶的“汽车影音车机领域市场战乱点评”一文所说：国产DVD导航仿佛在一夜之间开创了一个繁荣的帝国，但是，在这个表面繁荣的帝国背后，却隐藏着一个巨大的危机……，市场遭遇了十面埋伏，甚至，产业链开始xxxx。南方的山寨势力迅速扩张，家电、IT，甚至是与任何电子沾不上边的企业，也进军汽车影音行业。

3月初，开春之际，在第六届中国（广州）国际汽车改装服务业展览会上，一个国内知名IT厂商引起了我们的注意，拿下了展览会的{zd0}展区，硕大的LED显示屏，不断地展示这个企业的来意与实力，展区热闹的互动活动，又让参观者记住了这个企业名字。纽曼，以这次展会为契机，吹响了进军汽车影音领域的冲锋号。

3月中旬，纽曼再战京城，以口号“2010，世界导航看中国，中国导航看纽曼”的高调气势，展现在各大品牌和消费者的眼前。这算不算是给我们车载影音行业带来了惊喜？如果说3月初纽曼只是吹响了进军汽车影音领域的冲锋号，那么这次北京的高调亮相，可以说是已经“亮剑市场”。

纽曼亮剑汽车影音市场，能否开创属于自己的蓝海？IT企业能否在车机领域中获得成功？飞歌是个例子，但，更多的是还没有浮头，就已经夭折的IT或家电企业。笔者认为，纽曼的进入，是我们的惊喜，也多少给我们带来了信心。毕竟，从纽曼所谓的战略部署来看，已经是认可我们汽车影音市场的，说明这个市场还是大有可为的。

从纽曼的推出的新产品来看，基本标配八英寸高清数字屏，同时实现3G技术的应用。从媒体报道的角度来看“纽曼此次进军专车专用导航影音市场，将会大大改写中国汽车导航影音行业的市场格局。”改不“改写”还不敢断言，任何企业进入新领域都需要一个过程，我们还是回到题目上来：纽曼亮剑汽车影音市场，能否开创属于自己的一片蓝海？

商场如战场，一样的变化莫测。纽曼在便携导航和手机导航做得很强，虽然与汽车有关，同时还积累了一定的资金和渠道，但这与汽车“后市场”却也不能划上等号。“失一子，满盘皆输”的告诫还是要谨记的，所以更需要xx的筹划、对市场敏锐的感知和快速的出击。

CarCAV.com受邀请参观北京纽曼，左起：纽曼市场部经理杨谨豪、纽曼副总裁吴广祥、CarCAV.com运营总监阿锦、总编h12

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左起：纽曼市场部经理杨谨豪、纽曼副总裁吴广祥、CarCAV.com运营总监阿锦、客户主管郑铭心

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纽曼副总裁吴广祥

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纽曼市场部经理杨谨豪

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印有纽曼两个目标的一次性水杯。

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大企业，怕的是“制度性”太强

3月中旬，笔者受纽曼总部邀请，参观拜访了北京纽曼。在北京嘉华大厦，5层、8层、10层，都是属于纽曼的；在北京已经有4个纽曼体验店，而且在深圳、上海、郑州、杭州、成都等城市都设有纽曼分公司……在笔者参观纽曼公司时，墙上，文化栏上，甚至喝水用的水杯，处处体现都纽曼的企业文化。

纽曼可谓是大公司、大企业了，而且是有较深企业文化、内涵的企业。用我们CarCAV.Com运营总监阿锦的话来说，“这个行业（汽车影音行业）适合山寨化。”这里的山寨，不是指企业都来搞山寨，而是在应对市场时，不要太拘于制度，要有一个人能拍板，该出手时就出手。纵观行业市场做得好的企业，路畅、飞歌、路特仕、索菱、欧华等，哪一个不是老板一个人说了算？这里可以说说飞歌，飞歌除了营销策略做得好外，还有一个重要的原因是，没有太多制度化，笔者认识的飞歌工程师和推广人员不只一次地告诉我，他们在公司，只要是好的想法，可以“先斩后奏”。这可以有效快速地出击市场，还可以激发员工的主人翁精神。

对于一些大公司而言，往往是制度拖了发展的步伐，希望纽曼这样的大企业，在应对市场时能快速出鞘亮剑，不要被所谓的“制度”卡了壳。

纽曼3月初参加广州用品展

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纽曼展区{zd0}展位，成为展会{zd0}亮点。

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CarCAV.com主编廖建华采访纽曼副总裁吴广祥

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纽曼副总裁吴广祥在展会上。

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3月中旬，纽曼参加北京汽车用品展

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纽曼携新产品，正式亮剑汽车影音行业市场

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品牌已响亮，产品应有别

一个新的产品，对于市场，对于消费者，都是陌生的。我们不应该单靠一个响亮的品牌，就说“将要改写什么格局”。品牌是后盾，产品才是真正面对消费者的。

“纽曼”这个品牌在消费心中多少“有点熟”了，但纽曼的车载影音新产品，却鲜为人知。纽曼想要亮剑开辟自己的蓝海，笔者认为纽曼需要亮出两把剑：差异化之剑、人性化之剑。

差异化之剑　　 

汽车影音行业虽然发展时间不长，但竞争已经达到了白热化，产品同质化已经很严重了。影音企业要想在市场竞争中冒头，特别是对新企业而言，要么具有明显的成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。 

新产品进军的往往是已经较为成熟的市场，有了成熟的品牌、成熟的经营和消费者，在这种情况下，一个新产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的败笔。所以，纽曼必须立足于创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，从而赢取市场。

人性化之剑 

成就品牌，最根本的一点就在于要有忠实的顾客群，在汽车用品领域，我想“想到安全、想到铁将军”的铁将军做到了。铁将军的产品就是善于考虑消费者的使用习惯，从而赢得消费者的青睐。人性化营销的{zd0}效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面的内容：行为忠诚度和情感忠诚度。如果一个企业把好了这两个“度”，产品何愁卖不出去，品牌何愁提不上来？

笔者也看过了我们CarCAV.Com主编廖建华采访北京纽曼副总裁吴广祥先生的报道，吴总坦言：“纽曼进入汽车影音行业，不是心血来潮，是战略规划的需要”、“纽曼不怕竞争”、“坚持自己的定位，走自己的路”，吴总也明白：“车载主机‘这潭水’很深，不小心就有可能陷进去”。也许是笔者多虑了，不是有句话说“存在的就是合理的”吗？笔者的意思是，既然“亮剑”了，就要有所“斩获”