赵老师:
您好,看了你写的文章让我受益匪浅,对我开网店的信念又加强了,可是同时也很困惑几点。
今天新开了网店,本来信心十足,可是在装修的时候吧,就收到了几十封推广信誉及装修的帖子。这就让我想到新开的网店,在现在是不是真的很难生存下去?一定要刷钻吗?还有我对装修店面吧也稀里糊涂的总是弄不好,是不是真要找人家给我装修一下?
老师,我是江苏徐州的,我看中了一个厂家的服饰,地址是www(网址省略),不知道是否真实?他们的服装价位销售一般都在80——150之间,这样的价位对于我这个新手可以吗? 这个厂家在广东省肇庆市,对于我来说是远了点,所以我也就在考虑到底是做代销好还是去厂家进货好?
看了许多帖子,都说去进货比做代销好,因为能够看到服饰的质量啊,对发货啊也有掌握,价位要比代销的合适。如果真去进货,这么远,要进大概多少钱的货?才能合适呢,算算路费,时间的,都不知道到底该怎么办了?真郁闷啊。
听我啰嗦了这么多,请老师谅解啊。呵呵,还望老师在百忙之中看完,替我分析分析,不胜感激。。
祝:老师身体健康,工作顺利
真诚:慧慧
首先先说说网店装修的事,对于来说,好的装修风格确实可以吸引不少客户的眼球,让客户在视觉上产生了解或购买欲望,所以店铺装修时{jd1}有必要的。如果你的资金充足可以找一些信誉比较好的装修店铺提供者,让他们帮你代装修。如果资金短缺,那{zh0}的方式是在多找一些xx级别的服装卖家看看他们的装修风格和照片,然后自己总结出一套技巧就可以了。对于刷信誉的事,我想说的是如果你开店想要长久经营的话,千万不要沾这个东西。前段时间有朋友发邮件咨询,说是自己好不容易积攒了三钻结果被淘宝封店了,问我有什么办法。当我提出让他打淘宝客服咨询时,他告诉我三钻的信誉大都是刷来的,我说这种事谁都解决不了。
所以你要考虑的是进价80-150元,首次的进货批量是多少,然后根据代销和自己跑厂家的成本做下核算。做个比方,假如你首次进货件数是50件以下,首次进货费用在3000元以下,如果跑去异地厂家那就大可不必了。路费要300元,住宿100元,吃饭及其他开销也要100元(以上数据仅供参考),这样算下来进货的成本就增高了10%甚至20%以上,要知道10-20%的概念是进价100元的服装因为亲自跑了一趟厂家就变成了110-120元的成本。这个支出就有些偏高。对于进货多少才可以跑去厂家,易发电子传真(E8FAX)的建议是路费+食宿和其他开销与实际进货费用的比例要控制在5%左右{zj0},也就是说进货成本5000元,那路费及其他开销应该保证在250元以内就可以去厂家进货了(如进货成本1000元,则需保证跑厂家的费用在50元以内为{zj0})。如果超过20%的成本开销千万不要跑厂家了,这个成本已经严重超支,对于日后的售价制定会有很大影响。
另外关于服装进价的定位,建议首先要综合考虑。比如创业资金有多少,针对的客户群定位在什么收入范围,有没有实体店的支持等等,在你发的那个网站中我看到的服装款式还是挺不错的,但质量如何暂时不敢评价,不过80-150元的进价范围有些偏大,可以考虑1:3:6的比例进货:xx服装10%,中xx30%,普通60%。对于新手来说,这个比例一般压货和尾货的几率会降低很多。关于淘宝店推广的博文我在以前的“”中有过介绍,你可以看看以前的博文。{zh1}祝你早日创业成功。关于服装店经营的技巧,我会在以后“”中做详细解说。如果你有服装经营的问题可以发邮件()给我,如果你需要了解易发无纸化传真(不用传真机就可以随时随地收发传真),请浏览 或加我的Q492347999(注明了解易发传真,好友上限已满,只加咨询产品者,咨询开店或创业、营销等问题请直接发邮件),客户也可直接致电15302224446了解易发电子传真业务详情!
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