经理人裸体创业，仅有那点血汗钱，是劲不住折腾的。很多经理人在过往的职业生涯中，往往嘲笑老板们扣扣索索小气的做法，于是等到自己创业时，乃高举高打，大手大脚，什么都追求{zh0}、气魄、高品质，人才高消费，开高工资等。结果是从辉煌开张，到凄凉收场，中间大多都不超过20个月。

    创业，为什么熬不过20个月？

    为什么经理人创业大多都逃不过20个月关门歇业的宿命呢？笔者做如下演绎：创业者其实提前酝酿了很长时间，过了春节，二、三月份租房子、注册公司开始运作，雄心万丈，大刀阔斧，大把花钱，按商业计划书推进自己的创业计划。很快大半年过去了，钱是按计划花得差不多了，但实际事情却差远了，等到一年快过完了，创业后的{dy}个春节临近了，事情还没有个头绪来，于是开始节省着花钱，无论是个人和公司都过了个紧巴巴的春节。春节过后钱开始吃紧，于是把家里的钱往外公司拿，家里的那点钱居家过日子没问题，过个三五年也许还有富余，但往公司的窟窿里填仨俩月就不见影了，于是家里钱花得不能再花了。五一劳动节过后，开始向亲戚朋友借钱，借亲戚朋友的钱过了两三个月，就快到八九月份了，再也借不来钱了，公司苟延残喘，距离正现金流还遥遥无期，赢利更甭指望了，于是开始拖欠员工工资，拖欠房屋水电费用，拖欠提供服务商户的钱，总之是一个欠字，前几个月拆东墙补西墙的做法，现在也无东墙可拆了，西墙当然也无法补了。怎么办，催债的一个个逼上门了，员工都或气愤或失望地离开了，房东要封你的门了，没有办法，这种日子最多也就凑合两个月，只得关张歇业。这时已经是第二年的10月份了，距离正式启动创业大概也就20个月过去了。创业者在不甘心的无奈之中，凄凉撤退，收拾残局，休息两个月后已经是又一年的新春乐，于是开始找工作，接着做职业经理人。

    前不久一位老总听了我的观点，干了一年决定停止创业，他说创业预备的资金花完了，还没有任何希望，不愿把为孩子准备出国读书钱投到创业中来，更不希望走到借朋友钱，欠别人一屁股债的地步。

    尽量用非现金资本来拓市场

    所以，经理人创业，如果没有风投资金，没有大老板、大平台支持，纯粹是自己挣得那点血汗钱裸体创业，就应该注意节省每一个铜板，要知道创业初期，花一元钱，等于至少要争10元钱，花1元钱容易，挣10元钱可就难上加难。创业初期，准备创业的资金一定省着花，要有花小钱办大事的思想意识和能力，更要有不花钱也办事的能力，甚至还要有通过挣钱来办事的智慧，不过这要有策划、用巧劲，要借力，把过去做职业经理人积累的情感资源转化为创业资本，尽量少花现金，把节省下来的现金用在你{jd1}想象不到的未来的困难当中去。用节省下来的现金支持你度过未来创业的严冬，创业是个量变到质变的过程，其中时间的积累也是量变的一个重要因素。

    尽量预支期货代替现金开支

    而在时间的量变过程中，现金是不能断流的，一旦现金流断了，又不能很快接续上，人气就散了。一般的员工不会忍受你公司欠他3个月工资的，所以，现金流一短，拖欠员工两个月以上工资，基本上也就等于公司该关张了，因为人气已经歇息了，再聚人气何其难也。因此，在创业过程中宁可刚开始手紧点，大家都工资低些，节省每一个铜板，大家一起熬严冬，等熬过严冬，春暖花开之时，再逐步提升每个人的薪酬待遇，千万不要一开张就春暖花开，喜气洋洋，你好我好大家好，工资发得高高的，福利追赶世界500强，比国有企业还好，这样的话很快公司就该歇业收场了。有人会问，工资低如何才能聚集人气，那就看你老板用什么诉求的员工了，是否敢于承诺了，是否敢于用未来激励大家一同创业，用期货换现货了。

    用什么鼓励创业团队成员呢？我把一位创成大业的老板凝聚核心团队成员的秘诀分享给各位创业者：“我们经营的是未来，分的是理想，享受的是过程！” 怎么样？经典吧，这就是创业团队中{lx}人物的魅力。不然的话，没有未来、缺乏理想，谁跟随你享受艰苦曲折的创业过程呢？所以。我常说，创业者要想创大业，或者说能否创成大业，关键看这位创业者是否是一位商业英雄，即是否有英雄之志，英雄之事，英雄之魄，英雄之魂。如果，这位创业者总惦记着参政议政、做什么高深学问，那他就不是商业英雄，当然也很难创成大商业。

    （敬请关注第七部分 创业，选准一点，集全力突破）

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（本文作者景素奇，系北京腾驹达猎头董事长国际人力资本网（）总裁，未经许可，严禁转载。E-mail：）