王永庆的“瘦鹅理论”

    王永庆出身贫寒，小学毕业就开始在米店当学徒，后来自己开过米店，做过木材生意，{zh1}才创办了台塑集团。早年时期历经坎坷，经历的颇多磨难使王永庆建立了强烈的风险意识。在运营台塑集团时，王永庆非常重视成本控制，将成本控制作为企业管理的重点内容之一。正是依靠这样的做法，台塑集团一直保持了持续稳定的现金储备，这使得台塑集团一方面能够不断扩大规模，持续成长；也使得其在经济波动的时候能够安然渡过。

    鹅是台湾最常见的家禽之一，王永庆因为养鹅的经验发展出一套独特的“瘦鹅理论”，这套理论给我们好好上了一堂课！

    家禽的生命力

    一九四一年前后，台湾农村几乎家家户户都饲养鸡、鸭、鹅等家禽，并用吃剩的食物和杂粮来喂养。因为第二次世界大战的缘故（当时台湾为日本的殖民地），物资极端匮乏，乡村也严重缺粮，人都吃不饱了，当然也没有剩余食物和杂粮可饲养家畜，只好让牠们在野外觅食，吃野菜和野草。

    一般说来，农村饲养的鹅，在正常喂食之下，大约四个月就有五、六斤重；可是，当时一般人家饲养的鹅，由于只吃野菜和野草，四个月下来，瘦得皮包骨，每只都只有两斤重。

    看到这些瘦弱不堪、价值偏低的鹅群，王永庆心中盘算着：“两斤重的鹅可说毫无用处，假如我能动脑设法找到鹅饲料的话，养鹅的难题必定迎刃而解。”

    根据他的观察与分析，当时农村采收高丽菜之后，都把菜根和外面一两层的粗叶丢弃在菜园里，而这些被丢弃的菜根和粗叶正是鹅的饲料，可是一般人并没有察觉到。

    于是，王永庆雇人到四处的菜园捡回菜根和粗叶，再向“共精共贩”的统一碾米厂买回廉价的碎米和稻壳。把菜根和粗叶切碎，混合碎米与稻壳，就制成{jj1}的鹅饲料。

    接着，王永庆到处向农家搜购瘦鹅，农家见到养不肥大的瘦鹅竟有人搜购，正是求之不得。王永庆把四处搜购来的瘦鹅集中起来，并用自制的饲料喂食。瘦鹅饱受饥饿的折磨，看到食物就拚命吞食，一直到喉咙塞满了饲料才暂时停下来；几个小时之后，等胃里的食物消化完毕，立刻又狼吞虎咽一番。

    每天如此周而复始，原本只有两斤重的瘦鹅，经过王永庆两个月的饲养之后，重量高达七、八斤，非常肥大。究其缘故，因为瘦鹅具有强韧的生命力，不但胃口奇佳，而且消化力特强，所以只要有食物吃，立刻就肥大起来。

    理论与启示

    这一段饲养瘦鹅的宝贵经验，让王永庆深深体悟到，在日本人统治下居住于台湾的中国人，也要像瘦鹅一样具有强韧的生命力，才能够长期忍受折磨，度过重重难关生存下来。  

    根据这次经验，王永庆提出了“瘦鹅理论”，说的是学习瘦鹅忍饥挨饿，用刻苦耐劳的精神面对困境，并以坚毅态度等待机会到来。“你一定要在冬天里卖冰淇淋！这样你到夏天一定没问题。”王永庆曾经给员工打了这样一个形象的比喻。

    “瘦鹅理论”对企业家带来了两点重要启示：{dy}，企业经营在不顺利时，要像瘦鹅一样能忍饥挨饿，只要企业垮不掉，一旦行业景气到来，企业就会像瘦鹅一样，迅速地成长壮大起来。第二，鹅之所以瘦的原因不在鹅本身，而在于农户的饲养方法不当。而企业经营也是如此。

    从瘦鹅身上，我们看到了强韧的生命力，看到了危机中的机遇。只要找到突破口，肯定能突破危局、xxxx、柳暗花明的。