当今社会已步入信息化时代，这个时代{zj1}代表性的非互联网莫属，他对我们这个存在了几个世纪的生活方式，以及市场模式带来了巨大的冲击，它的到来改变了整个世界，使科技的进步进一步加快。然而，科技的进步以及生活方式的改变，必然会遇到传统思想的阻碍，冲破传统思想的束缚，将是未来科技进步与发展的关键所在。

     市场发展到空前繁荣的今天，人们却愈发感到困惑，市场越是繁荣，需求与供给之间的矛盾就愈加突出。市场人士不得不苦苦地追求解困的灵丹妙药，各种市场营销术层出不穷，但仍解决不了供需矛盾这一市场顽疾。

     王建国教授的1P理论，提出了一个全新的市场营销模式和运行法则。他的观点对传统营销模式是颠覆性的，同时也引发了极大的争议，争议的焦点集中在第三方买单的可持续性上。1P理论的提出也仅有一年多时间，是否成立还需要大量的市场检验。世界通公司可以说是1P理论{zd0}的实践者，其营销模式的推出，像一颗引爆的定时xx，顿时激起千层浪，有人为之喝彩，也有人提出质疑甚至大肆攻击。世界通公司出师不利，当然，不能简单地说“英雄壮志未酬身先死”，但为此付出代价将是不可避免的。

     但凡科技创新和技术进步的企业，都会面临不同程度的风险。因为，他们面前一切都是全新的、未知的，前面没有现成的路可走，要靠自己走出来，而反对者却是踩在他们的脚印上说话。就像一个刚学会走路的孩子，琅琅锵锵在学跑，大人在后面追着说“不能跑，会摔坏的”。可正是这一步步的学跑，才使孩子慢慢成长起来。每个孩子的成长不都是如此吗？

     再回到营销模式话题。其实营销模式的创新，在过去一百多年历史上基本上是西方国家的专利。商品代理制、连锁加盟制，甚至传销。都是西方人发明的，对推动市场的发展科技的进步，起到了至关重要的推动作用。即使是传销在美国同样造就了xx的跨国企业，如安利。那末，中国有没有自己的营销模式，恐怕没有，这与经济发展水平有一定关系。更重要的是，中国人始终摆脱不了保守的惯性思维，“xxxxx”始终是中国人对待新生事物态度。这一丑陋的一面早就被美国人看穿。十年前就有美国人说“在美国能造就巴菲特和比尔盖茨，可在中国不能。因为，中国人太过保守，中国文化讲究平衡，财富也是如此，造就巨富就是打破平衡，中国人做不到”。美国人把中国人丑陋的一面暴露得淋漓尽致。

     说到传销不妨提一下，传销本身并非洪水猛兽。安利公司就是靠传销发展起来的，至今在中国以外市场上他仍然保持这种方式，在中国是个例外。安利刚进入中国市场时，是传销模式的急先锋，紧接着国内企业大量跟进，如哈慈、哈药等诸多企业，在很短的时间里他们的市场份额快速增加。但随后一些不法商家也大量进入，市场开始失控。有关部门不得不出面干预，先是规范，但效果不佳，市场呈现出混乱局面。在无法控制局面的情况下，最终予以取缔。大公司不得不退出，安利公司因没有其他销售渠道损失惨重。现在社会上的传销商与当时的情况不可同日而语，目前基本上是不法商家和诈骗团伙在作祟，性质已发生质变。

     现在针对世界通公司的舆论焦点集中在了传销上。正方说“这是市场创新，是一场变革，对未来市场的发展将带来深远的影响”。反方则说“这是一场惊天大骗局，是庞氏骗局”。“是神龙数码式的骗局，云云......”。双方针峰相对，短时间内难以分出胜负，只有时间能给出正确的答案。

     了解了传销的本质特征，就不难理解销售模式创新的本质所在。平心而论，世界通的销售模式有类似传销的一面，即使是传销也不一定等于是诈骗。按照这一逻辑，安利公司也应该是诈骗公司了。只能说目前市场环境已将传销定为非法，国人“谈传销色变”，这是中国国情所决定的。那为何世界通公司还要采用这种类似于传销的模式哪？难道他就不怕被打入冷宫，我想他不怕是假的，但是要想最终取得成功，这可能是{wy}的选择。

     笔者注意到。早在2006年分众传媒的江南春就报料说“在合适的时机要退出手机视频广告业务”。并预测到了其巨大的市场机遇，可为何时间过去两年多了，他们却没有任何动静，难道说他当时看错了吗？答案是否定的。问题的关键在于手机消费市场的现状，制约了他的计划的实施。手机消费的现状究竟如何那？这是业内普遍关注和研究的问题。一种观点认为，由于手机垃圾短信的泛滥，使消费者普遍对短信广告持xx的态度。许多广告运营商都在试图寻找解决办法，但至今找不到消费者乐于接受的方法。这已经成为制约手机广告业务发展的瓶颈，分众传媒也不例外。当务之急是要打破瓶颈，才能开创新的局面。

     正是在这种背景之下，才出现了世界通公司手机广告有偿服务业务。可以说世界通公司试图用向顾客返利的方式，使顾客接受广告信息。无论他是被动的还是主动地，都达到了同样的效果，可谓是出奇制胜的一招恨棋，一举突破了瓶颈，但却冒着很大的法律和政策风险，这也许是近几年来业内只是说得多做得少的原因吧。有谁还能想出比这种模式更有效的方法来呢？目前来看没有。从而可以得出结论：要想在手机广告市场上打破瓶颈，就必须采用的大胆方式，甚至不惜承担一定的法律和政策风险，否则难以成事，没有太多的选择。显然戴兵选择了前者。

     看看现在几家网络电话运营商，UUCall、KC、阿里通等等为争取客户杀得头破血流，其结果仍还停留在原有的基础上步履维艰。世界通作为后来者也要加入他们的竞争行列，进行显然看不到边际的厮杀吗？显然是不可能的，要想冲出重围，必须靠创新才能取胜。商场如战场，获胜的一方永远是靠战略战术取胜的，这是不变的法则。

     那么，世界通公司有获胜的把握吗？尽管市场一片喊打声，可公司的业绩却在逆势增长，可见其销售模式的神奇魅力，以至于有人把他说成是“恶魔”。不管人们如何评价，公司仍在运行当中，甚至有人天天在预测何时关闭广告发布服务器。理由很简单，就是代理商越多公司亏损就会越大，到头来公司将难以为继。果真如此吗？简单用量化指标，说明不了问题，必须用动态分析来加以解释。合理的解释应该是，当广告运营商所拥有的客户群有足够大时，越有可能吸引更多的广告发布商，广告发布商看中的是你的平台客户的拥有量，哪怕你的客户都是代理商，只要有足够的量，同样可以转化为消费者，因为他们也是人。你的平台客户拥有量越大，你的优势就越明显，风险来自于平台的搭建过程，而非平台搭建之后。

     目前也许是公司最难熬的时期，平台的搭建已初具规模，但终端客户群尚未建立，不足以吸引大量的广告发布商，公司不得不继续烧钱。软件推广的速度越快，耗费的成本就会越少，最终实现盈利，在拐点来临之前是最痛苦的时期，但不足以威胁到公司的生存。按照1P理论，第三方买单已支付了一部分成本，这第三方其中就包括投资者和广告发布商。前期的烧钱成本的确是由公司自有资金，和代理商购买软件投资款，到目前第三方又增加了一部分广告发布商，而且随着代理商数量的增加，广告发布商的数量也会同步增加，这样公司所耗费的成本会维持在一定的水平内，随着向终端客户的进一步推进，盈利的拐点就会到来，那时公司利润会有爆炸性增长。

     相反，公司的风险不是在扩大，而是在逐步缩小，单位客户所耗费的成本呈递减趋势，这是广告发布商的逐步介入所造成的，当广告发布商投资额与运营成本（包括点击回馈）持平，盈利将势不可挡。看得出来公司对此有足够的准备，在临近拐点之际，任何一家公司都不可能放弃努力，使之功亏一篑。若是骗局为何能坚持现在，一个骗子怎么可能为了烧钱而烧钱，他们的目的是为了骗钱而烧钱，两者有本质上的区别。因此，骗子公司不可能维持太久的时间，因为继续维持要耗费大量的成本，一是他不具备这样的实力，二是违背了他的初衷。

     总之，市场永远伴随着风险，世界通公司烧钱仍将继续，这是无法避免的，因为他已选择了这个营销模式。可喜的是他即将度过最困难时期，有理由相信世界通公司会克服目前的困难，不断向前发展。