今天是我来到义乌的第21天，和孙燕燕也相处了21天，从各个方面有了一些新的认识与了解。每天还有不少通过《初中生孙燕燕借钱创业，一年就买车》视频的各地的朋友还在不断的电话或旺旺联系孙燕燕，希望能够在他们创业的路上给与一些指导。在大家看来，她的成功是不可思议的一帆风顺的，所以肯定有着一些常人所不知的成功秘诀。而今天我来披露一下这个蒙着神秘面纱成功者背后的真相，也希望大家对成功有新的认识，同时对金燕子的发展历程有更深入的了解。

    想那么多干嘛，去做就好了

    我想问问现在很多想创业的朋友，在没有调查过市场，没有了解过厂家的情况下，在卖螺丝扳手的五金市场，让你投资几万给你一个店面的四分之一（约2平米的区域）让你经营小饰品，你会答应吗？我想很多人会回答我：“那怎么可能？除非我傻掉了！”

    如果你真的那样回答，那就知道为什么你今天和孙燕燕的今天会有如此大的区别，因为一开始你们想的就xx不一样，她正是去做了你觉得傻瓜才做的事情。燕燕最初创业的店面在五金市场，目前来看这个店面地段仍然有点偏。那是一个大约只有10个平米的一个店面，她用借来的3万元租下了一个大约2平米的区域经营饰品（手链项链之类的产品）。用她的话来讲，当时做生意是很傻很天真的想法，就是不想呆在家里而已，没有想过赚到多少钱，更没有想过会一步步发展到今天的模样。这让我想起一句话：要成功，头脑简单向前冲。马云说的一点都没错，很多人是晚上想想千条路早上起来走原路。很多朋友就是被自己聪明的头脑给封死了原本很好的机遇，就像学习了武当派昆仑派少林寺等各派绝学以后，突然遇见对手冲过来，一时之间不知道用哪一招来对付。其实这个时候可能你随便出一个直拳就可以xx对方，可是因为想得太多而错失了{zh0}的机遇反倒被对手击败。

    在没有任何准备的情况，燕燕开始了自己的饰品小生意。她跑到市场里去选择那些做工简单的饰品作为自己的主推产品。因为自己没有竞争的优势，为了接到订单，她常常是用进价卖给客人，有时候为了积累客户甚至还要倒贴一些运费也要努力的接下订单。她想在接到订单以后再来跟厂家谈价格争取利润，如果实在争取不到利润空间，就依靠义乌市场的优势可以自己采购原料自给来手工制作。这听起来是多么荒谬的想法！而她那时候也常常关门回去后一个人在家里坐在床上一针一线一点点的完成了最初的订单生产。也是从那时候开始习惯了每天只有不到4个小时的睡眠，到今天依然每天睡眠不足6小时。

    燕燕{za}说的一句话：“想那么多干嘛，直接去做就好了啊！”这句话看似很简单，却告诉我们一个实实在在的道理：成功的路千千万，但只有你迈开脚踏出去，你才有接近目标的可能性。不要怕别人笑你傻骂你笨，走出去做一个你真正想做的人，那才是成功最关键的{dy}步。

    {wy}的遗憾就是加入诚信通太晚了

    小饰品在五金市场经营的依然很吃力，几个月没有订单是经常的事情。生活中没有一个人支持她出来做生意，所有人都觉得不是一个做生意的料。生活中没有支持，工作上没有人教导，那借来的钱要怎么还给人家呢？店面里是不是应该考虑转换产品，可以又转换成什么产品呢？她一点头绪都没有。这些问题像泰山压顶一样让这个女孩子喘不过气，每天穿过地下室乘坐310公车回家的路上她都始终挂念着生意愁眉不展，几乎夜夜xx。

  一个偶然的机会从别处拿了两筒荧光棒放在店面里，看看这个小小的荧光棒会不会带来一些生意机会。因为店面没有生意每天也无所事事，于是把家里那台用于听歌的电脑搬到了市场，谁知道这两件毫不相干不起眼的小事竟然成为她日后成为成功网商的转折。阿里巴巴的推广人员天天在市场里拜访客户，终于有{yt}走进了燕燕的店面。一年2800元的诚信通费用也许对于其他人不算什么，但对于燕燕来说却是一笔天文数字。别说2800，就是280元也不会去考虑的，再说连初中都没有念完的她根本就不会打字，又怎么可能做电子商务呢？

    每次说到这个事情的时候，燕燕总会腼腆的笑一笑说真的很感谢阿里巴巴的工作人员那么有耐性的辅导和帮助。那位工作人员并没有因为眼前这个年纪轻轻的女孩子不会电脑就放弃了让她做电子商务的念头。他一步步的亲自帮燕燕申请免费会员，上传图片，填写资料发布信息。而这时候燕燕就坐在旁边想：你随便怎么弄吧，反正我没钱也不会加入的。信息发布上去了，免费的会员也开通了。接下来正好没事情做的燕燕开始按照阿里工作人员说的方法每天按部就班的重发信息。今天她说其实那时候一共只发布了几条信息而已，但是因为不懂就那样傻傻的每天反复的发布，反正又不要钱，顺便还学会了打字。

    说燕燕很傻很天真一点都不过分，在开始学打字的过程中使用阿里旺旺，她根本就没有分辨客人购买意愿的能力。经常跟人瞎聊，甚至一个做广告的也可以和她聊上半小时才知道别人根本不是来询价的。这免费会员一开通没有多久，燕燕竟然接到了宁波一个客人的电话，而且很快就下单做成了网络的{dy}笔荧光棒的生意，营业额是3.8万元，紧接着在网上又和深圳的客人取得了联系。用免费会员接下来的两笔订单成交金额近10万，这无疑给了她巨大的信心和动力，从亲戚处借来邦鼎公司的营业执照毫不犹豫的办理了一个企业版诚信通，开始走上了网商的路。接下来通过阿里巴巴和CCTV《同一首歌》《欢乐中国行》《周杰伦演唱会》等知名栏目晚会做成了生意，靠着自己的真诚善良和勤奋，很快有了很多的客户慕名而来，她也挖掘到了商场的{dy}桶金。

    在积累了一些资金以后，燕燕把店面搬到了一个相对较好的地段，主营荧光棒。这里年租7万元，是二分之一个店面，面积比之前大了一倍。

    如果仅仅这样来说的话，她的成功好像来的太容易了一些，其实背后的那些酸楚又有谁真正的知道呢？每当回忆起过去的那些经历，总会看到她眼睛里含着的泪水，这让人不忍心去仔细盘问那些经历过的种种酸楚与痛苦，却让我们真实的感受到那是怎么样的一种煎熬！现在问燕燕有没有什么遗憾的事情，她的回答是：如果说有什么遗憾的话，那就是加入诚信通太晚了。我想，诚信通只是一个平台，而真正要在这条路上走好，不仅仅是依靠诚信通这么的简单。在这里我也奉劝那些想靠诚信通就梦想可以创业成功的朋友，天下没有一蹴而就的成功，也没有莫名其妙掉下来的馅饼。我们看到很多成功人耀眼的光环，我们却无法去理解背后不为人知的故事。当我们有了一个良好的舞台，更重要的是如何靠你个人的付出与能力在这个舞台上演绎好自己的角色。现在我看到有一些人说加入了诚信通没有用，我想说的是，那是因为你没有好好的用心使用吧，做成功任何一个事都需要我们坚持不懈的努力付出和强大的耐性以及不屈不饶的精神和不服输永争{dy}的信念。我们相信唯有经过寒冷的冰冻，才会有傲立的腊梅。想要人前显贵，必先人后受罪。

    生意渐渐好了起来，燕燕的日子却没有因为这样而过的舒心起来，相反越发的劳累。 （转载）

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