某省会城市的网友郭先生说：

五一时候我找了一个门面，地段是在**省直单位宿舍的一个杂物房,有12平米,房子里的高度有三米。这一排杂物房都租给别人做小门面了,有家政的,有文印的，有家电维修的,租金700元。杂物房在刚进小区大门的右手边,小区是用铁栏围起来,但是行人进出没有障碍，很方便。我租的是进小区门右边的{dy}间,离门口最近。

小区对门是一个菜市,菜价比其他菜市要高；小区左边一百米有一个省级示范性幼儿园,新建的,九月要开学了；右边一百米有重点高中。小区人流还行,就是不知应该定位在哪种客人上？我看到本市有两家外贸童装xx店,明码标价,量贩店形式,做得很成功, 我想参照这种模式,又怕低价销售,万一走不了量怎么办?更主要的是我没法找到像他们便宜又好的货源。之前我是做业务的,没接触过服装，之前做其他亏了好多,这次不敢做大了,试试做小的。

我想过把平价花车推到小店门口，因为门前有三米多宽的过道,偶尔只停一二部单车。

 我对郭先生说，{dy}，你的店面积不够大，人流量虽然可以，但不是闹市区，估计很难走得起量；第二，像摆花车到店门口，属细节问题，{zd0}的问题还是如何解决货源；第三，没搞过服装，就贸然入行，还好，投入和运作成本不是很高。

这天晚上，郭先生因为想到货源问题而睡不着，凌晨四点多起来上网找我交流。小店装修好了,订做的货架五天后就拉来,他还没确定好去哪要到合适的货。

郭先生去过当地的服装批发市场看过，他发现有不少外贸货，是广东的工厂仿的，批发价一般15元左右。他在考虑是在批发市场进货还是到广东来进货。他很想到广东来看看。他通过网络，了解到：童装在广州很多；虎门有一个外贸牌子，在他那里很多人卖；深圳有南油世纪广场、嘉华、布吉和笋岗等外贸服装市场，等等。

我觉得郭先生的店不大，开张这一次进货量会大一些，估计一万元左右，以后补货都不会多，他来广东进货很不划算，{zh0}是在当地的批发市场进货来试试水。如果试出来销售量不错，觉得来广东进货划算了，那时再决定来广东进货。按进货价来算，一个月能销出去一万五千元的货，才划算。听郭先生的描述，他的店铺要达到二万五左右的服装营业额，很难。

郭先生在网络上搜集到的广东的货源点太分散了。他需要利用一段时间多跟做童装有经验的人交流，搜集到更多的货源信息，然后汇总整理。

郭先生的服装定位是三岁到十岁，算小童和中童。大童的衣服要地方宽才好摆，顾客才好挑选。另外，我建议郭先生，进外贸货的同时，也进一些一般的品牌货回来一起卖，还要考虑搭配一些儿童用品、玩具。

郭先生的店铺，左右是三米长的挂架，三层，中间是五个平价车。平价车是他叫木工帮做的，规格是0.5m*1m。看来他早做好了低价走量的打算。

我建议郭先中不要那么多xx车，中间搞一排双面货架还好。丰富一些儿童产品，这样起互互相拉动消费的作用。做服装可能太单一了。儿童用品用具的年龄定位，跟服装的年龄定位保持一致。

可能是我对市场不太乐观，过于求稳的缘故，才有些想法。各位博友可以就此发表意见，参与讨论。

{zh1}，郭先生还跟我说，在网上搜索本地的童装淘宝店，看到定位差不多的店铺，就跟人家联系，看淘宝店能否把货放到他那里卖，等于他的实体店是人家淘宝店的仓库，库存信息及时沟通，他代为发货。