一、项目投资介绍
1、项目名称: 外贸及品牌库存服装折扣加盟连锁发展事业
2、适合地区: 二级城市、县一级市、中西部地区、经济次发达地区。
3、适合加盟对象：初入服装行业者、原服装经营者、服装大卖场、外贸个性服饰经营者。
4、投入资金：10000元---10万元。
5、经营地点：非xx店铺、服装市场、人流集中地、居民区、特色街等。
6、经营方式：仓库式发货，自营形象店、招加盟店、商场专区、流动摊位、网络平台、节假展销会等;可考虑将当季流行款式印刷成册（类似于麦德龙产品册）寄发到销售终端；并建网络展示平台和指导价格，如淘宝网店\专业网站。让千里之外的服装销售店随时随地与总部沟通，用网络下单,用各种方式接受订单。
7、加盟方式：区域加盟、店铺冠名加盟、与卖场签订供需合同、直营多种可实现形式。
8、消费对像：儿童、成人18-45岁女士和20-55岁男士、老人。
9、总部地区：全国服装集散地，可选广州、虎门、常熟、杭州、武汉、成都。
二、项目投资分析
1、市场分析
就目前经济形式和国家政策，很适合为内地消费者提供xxxx的服装服饰， 随着中国城镇化率提高
一线纺服专业市场空间渐趋饱和，而内地市场由于经济欠发达被长期忽视。孰不知，近几年内地经济发展迅猛，居民购买力不断提高。过去一年换一件新衣的人现在可能要购3件--5件了。但真正在进商场或大品牌店消费还不普遍，乡镇杂店基本是自产自销形式，款式落后，用料低劣，设计和做工更谈不上规范了。消费者急切需要适合自己品味的服装，即来自城市的，款式还过得去，做工好的，价格便宜的，物美价廉是硬道理；库存服装不同于旧服装，虽然便宜但有安全卫生隐患和心理障碍，库存尾货好歹是个全新。所以我们的事业水到渠成，经过分析这个行业市场还是有很大空白。
库存产品不同于新品有大幅广告、形象代言等宣传报道，库存就是靠信息生存，谁有一手货源，谁有销售渠道，谁就拥有一条道住成功之路。阿里巴巴在去年就开了“库存二手”专栏，可见库存里边确实是有商机。
A、首先，服装属于消费品，四季要换，人人要穿，人都有喜新厌旧的习惯，所以服装生意是长久生意。
B、沿海服装厂之多，产量之高，产品供大于求，造成库存是必然的，库存货处理一般都要低于成本价，表面看亏损的是工厂（据说有些服装商在销售量达60%时就已经赚到合理利润，余下就可以当库存处理、打折销售，可见品牌服装利润之厚）。
C、中国地域广阔人口众多，各地居民收入和消费水平相差很大，各地风俗习惯不同，服装流行季节也相差很大；城市刚刚退市的服装在二三级市场可能正流行。库存由于价廉会受到本地人欢迎；很多人讲究个性穿着文化，注重轻松舒适的穿着，库存服装并不一定就是次品或存仓烂货，只要做好宣传解释，库存货一样会受到大众接受并喜爱。
本项目优势--------市场巨大，而且不会过时更新太快。
2、行业分析
目前国内提倡扩大内需，发展中西部，同时国家给了很多优惠政策，使内地居民收入提高不少。外贸出口却非常不理想；人民币升值，国内生产成本上升是主要原因，导致些外贸服装企业关闭或转内销，从而要不时清理库存；大家知道内销都是要品牌的，而且市场是是要自己调研并预测，每季生产量都是先预测再生产，和外贸式按订单生产有着本质的区别。有多少商家能准确预测市场呢？且转内销后同行竞争更激烈，造成产品积压是必然的；而服装厂家要盘活资金、开发新款上市、不得不清理库存，这样库存货源是长期而稳定的，库存服装经营是一个长久的事业。目前服装生产地区仍以沿海各地区为主，所以库存收购地目前只能在沿海地区发展，加盟连锁发展总部也只要设在沿海地区服装集散地。退一步来说,我们在服装行业也有些可以发展的关系,比如我的客户都是做服装的,大多都是经营外贸服装,如果联系收购库存,我想没有问题.
本项目优势-------我们可以为各加盟、直营商合作商提供长期稳定的货源。
3、价格分析
目前国内的服装款很多，品牌多，销售场所多，未来会更多。从各大世界品牌到国内知名或无名的品牌众多。就牛仔裤而言，而价格高的能到70-80元一件的批发价格，普通的批发市场也要近30元的批价。那么零售价格就可想而知。但是对于中国这个人口大国来讲，平均消费能力还不是太高，更多的是那些二级、三级甚至更低的消费地区。我们为加盟者提供质量不错的库存外贸和品牌服装服饰。进价在15元-20元，而要求所有直接经营者以30元左右价格抛出，迅速占领当地市场，进而打开知名度。
本项目优势-------外贸和品牌库存服装专卖在价格上就比上面的类别在次发达地区销售量会有很大的优势。
4、同其他服装经营类型比较分析：
目前服装品种众多，外贸类、瑞丽类、韩版类、休闲类、职业正装类等。这里面又分男、女、童装类。那么很多创业者甚至一些在做服装经营的人都会有一些迷茫------那就是我该选择什么样的类型来做？好的货源又该去哪里去找？同时又在到处寻找价格更低、更好的货源。有的创业者想进入服装这个行业，可是苦于资金不足，就算开个店加上进那些价格不菲而自己又无太大把握的衣服回来，十分担心它的销路。一旦亏损损失的有时候不仅仅是金钱了。
本项目优势-----在二级、三级、县级城市、乡镇地区销售，对店面的要求不高，有些地区即使是个摊位进行大甩卖都适合。 对于新手来说，只要货源质量好，款式不要太老土，一般都能直接控制。而不必费心积虑地去为品种繁多的款式而头疼。
5、同其他服装库存的比较
一般杂款库存服装是个很笼统的说法，它包含了外套、裤子、裙子、男装、女装、童装、针织衫，衬衣。成人尺码从小到大都有，亚码、欧码参杂其中，瑕疵率也不等。不少都是直接从工厂拉回，没有经过细分。总而言之比较混乱，没有整理。对零售商来说十分不方便。
本项目优势------所有货品都是经过挑选、整理，瑕疵率控制在5%左右，款式为两年内流行款式，尺码适合中国人身材。（具体可按客户要求再挑选）。从而避免了拿回去出现很多质量问题、尺码过大、过小等情况。而发现质量问题的可以在到货后直接退换，尽量给加盟商提供方便。
三、项目经营模式及赢利构想
1、自营形象店加仓库式发货，经过分类、整理后的衣服按客户要求从仓库直接发出，运输方式有汽运，火车托运，空运，快件。
2、定期印刷适合当季款式服装图册，寄发到销售终端，用电话下单；同时以阿里巴巴诚信通为主要网络销售平台；用淘宝做产品展示平台和指导零售价。用各种方式接受订单。
3、理想加盟店数量为50家，每家店要保持每天营利300元，即售出不止30件衣服；由于给到加盟店的价格平均为15-20元/件，公司应该要保持5元以上利润，所以成本必须控制在10元/件左右。具体按服装性质、款式和数量确定。综合计算公司赢利50*30*5=7500元/日，日销售1500件服装，即使销量打折一半也能销售700件/日。
4、统一加盟商店面装修和链锁店名，尽量规范服务方式，统一模式。迅速树立品牌形象，让消费都走到哪里都可以看到我们的折扣店。
加盟说明：
1、加盟者可根据自身条件进行经营方式选择。开店、摊位、租用商场外空地、花车、流动销售、网络平台、节假展销会等等，尽可能减少前期投入资本。
2、加盟者资金投入{zd1}为1000元左右（已经有店铺的），正常的首次投入为1万元------5万元人民币（含全部费用）。
3、在我方保证数量、质量和尺码等基础上，加盟商以（以牛仔裤为例）每件25—30元左右的价格进行销售，迅速占领市场。按{zd1}摊位式经营方法，100条每条利润5-10元，那么100条的纯利润在400—900元。
4、参考销售方式—广州店面销售是1条40元，2条70元，3条100元，量多优惠政策。具体价格可按当地消费水准适当调节。
5、加盟者可选择多种结算方式与总部结算货款；A‘预存一定金额货款在总部，总部从中扣除发货值；B’每次发货前汇付货款；所有运费由加盟商支付；退换货按进货价值计算。
四、项目投资的风险指数
任何商业性投资都带有一定的风险，本项目对于不了解库存性质和流行趋势的新手来说，存在着和所看市场不相吻合的情况---即对收购价格估计和流行款式把握不准，把别人的库存变成了自己的库存。
服装类项目的风险就是货卖不出去，而对于经营真正实用、大众型的服装类销售{zg}风险就是货品以进货价格抛出收回成本。解决这一问题的瓶颈就在于先期对当地市场要有一个充分的了解。
五、相似类项目的操作性
整个国内低端服装消费市场仍然占很大的比重，不单单是外贸库存可行。已经在做的和想进入这个领域的人很多，而经营的种类涉及到库存上衣、外套、t恤、鞋、帽、包等等。只要市场存在，就有利益存在。我们同样可以和那些想在这方面经营的朋友一起开创局面。
以上仅为本项目的初步概括，具体详细规则待讨论。我们的愿望是让创业者能以{zd1}成本开创一个适合自己的经营空间而进入到这个行业里共同发展，建设一条供求关系链。这个项目需要的是真正能进入到市场操作的朋友支持，而不是停留在观望、等待和仅用自己的眼光来看问题。因为进入了才能更好地和我们一起分析市场，解决市场带来的新问题。
1、项目名称: 外贸及品牌库存服装折扣加盟连锁发展事业
2、适合地区: 二级城市、县一级市、中西部地区、经济次发达地区。
3、适合加盟对象：初入服装行业者、原服装经营者、服装大卖场、外贸个性服饰经营者。
4、投入资金：10000元---10万元。
5、经营地点：非xx店铺、服装市场、人流集中地、居民区、特色街等。
6、经营方式：仓库式发货，自营形象店、招加盟店、商场专区、流动摊位、网络平台、节假展销会等;可考虑将当季流行款式印刷成册（类似于麦德龙产品册）寄发到销售终端；并建网络展示平台和指导价格，如淘宝网店\专业网站。让千里之外的服装销售店随时随地与总部沟通，用网络下单,用各种方式接受订单。
7、加盟方式：区域加盟、店铺冠名加盟、与卖场签订供需合同、直营多种可实现形式。
8、消费对像：儿童、成人18-45岁女士和20-55岁男士、老人。
9、总部地区：全国服装集散地，可选广州、虎门、常熟、杭州、武汉、成都。
二、项目投资分析
1、市场分析
A、首先，服装属于消费品，四季要换，人人要穿，人都有喜新厌旧的习惯，所以服装生意是长久生意。
B、沿海服装厂之多，产量之高，产品供大于求，造成库存是必然的，库存货处理一般都要低于成本价，表面看亏损的是工厂（据说有些服装商在销售量达60%时就已经赚到合理利润，余下就可以当库存处理、打折销售，可见品牌服装利润之厚）。
C、中国地域广阔人口众多，各地居民收入和消费水平相差很大，各地风俗习惯不同，服装流行季节也相差很大；城市刚刚退市的服装在二三级市场可能正流行。库存由于价廉会受到本地人欢迎；很多人讲究个性穿着文化，注重轻松舒适的穿着，库存服装并不一定就是次品或存仓烂货，只要做好宣传解释，库存货一样会受到大众接受并喜爱。
本项目优势--------市场巨大，而且不会过时更新太快。
2、行业分析
目前国内提倡扩大内需，发展中西部，同时国家给了很多优惠政策，使内地居民收入提高不少。外贸出口却非常不理想；人民币升值，国内生产成本上升是主要原因，导致些外贸服装企业关闭或转内销，从而要不时清理库存；大家知道内销都是要品牌的，而且市场是是要自己调研并预测，每季生产量都是先预测再生产，和外贸式按订单生产有着本质的区别。有多少商家能准确预测市场呢？且转内销后同行竞争更激烈，造成产品积压是必然的；而服装厂家要盘活资金、开发新款上市、不得不清理库存，这样库存货源是长期而稳定的，库存服装经营是一个长久的事业。目前服装生产地区仍以沿海各地区为主，所以库存收购地目前只能在沿海地区发展，加盟连锁发展总部也只要设在沿海地区服装集散地。退一步来说,我们在服装行业也有些可以发展的关系,比如我的客户都是做服装的,大多都是经营外贸服装,如果联系收购库存,我想没有问题.
本项目优势-------我们可以为各加盟、直营商合作商提供长期稳定的货源。
3、价格分析
目前国内的服装款很多，品牌多，销售场所多，未来会更多。从各大世界品牌到国内知名或无名的品牌众多。就牛仔裤而言，而价格高的能到70-80元一件的批发价格，普通的批发市场也要近30元的批价。那么零售价格就可想而知。但是对于中国这个人口大国来讲，平均消费能力还不是太高，更多的是那些二级、三级甚至更低的消费地区。我们为加盟者提供质量不错的库存外贸和品牌服装服饰。进价在15元-20元，而要求所有直接经营者以30元左右价格抛出，迅速占领当地市场，进而打开知名度。
本项目优势-------外贸和品牌库存服装专卖在价格上就比上面的类别在次发达地区销售量会有很大的优势。
4、同其他服装经营类型比较分析：
目前服装品种众多，外贸类、瑞丽类、韩版类、休闲类、职业正装类等。这里面又分男、女、童装类。那么很多创业者甚至一些在做服装经营的人都会有一些迷茫------那就是我该选择什么样的类型来做？好的货源又该去哪里去找？同时又在到处寻找价格更低、更好的货源。有的创业者想进入服装这个行业，可是苦于资金不足，就算开个店加上进那些价格不菲而自己又无太大把握的衣服回来，十分担心它的销路。一旦亏损损失的有时候不仅仅是金钱了。
本项目优势-----在二级、三级、县级城市、乡镇地区销售，对店面的要求不高，有些地区即使是个摊位进行大甩卖都适合。 对于新手来说，只要货源质量好，款式不要太老土，一般都能直接控制。而不必费心积虑地去为品种繁多的款式而头疼。
5、同其他服装库存的比较
一般杂款库存服装是个很笼统的说法，它包含了外套、裤子、裙子、男装、女装、童装、针织衫，衬衣。成人尺码从小到大都有，亚码、欧码参杂其中，瑕疵率也不等。不少都是直接从工厂拉回，没有经过细分。总而言之比较混乱，没有整理。对零售商来说十分不方便。
本项目优势------所有货品都是经过挑选、整理，瑕疵率控制在5%左右，款式为两年内流行款式，尺码适合中国人身材。（具体可按客户要求再挑选）。从而避免了拿回去出现很多质量问题、尺码过大、过小等情况。而发现质量问题的可以在到货后直接退换，尽量给加盟商提供方便。
三、项目经营模式及赢利构想
1、自营形象店加仓库式发货，经过分类、整理后的衣服按客户要求从仓库直接发出，运输方式有汽运，火车托运，空运，快件。
2、定期印刷适合当季款式服装图册，寄发到销售终端，用电话下单；同时以阿里巴巴诚信通为主要网络销售平台；用淘宝做产品展示平台和指导零售价。用各种方式接受订单。
3、理想加盟店数量为50家，每家店要保持每天营利300元，即售出不止30件衣服；由于给到加盟店的价格平均为15-20元/件，公司应该要保持5元以上利润，所以成本必须控制在10元/件左右。具体按服装性质、款式和数量确定。综合计算公司赢利50*30*5=7500元/日，日销售1500件服装，即使销量打折一半也能销售700件/日。
4、统一加盟商店面装修和链锁店名，尽量规范服务方式，统一模式。迅速树立品牌形象，让消费都走到哪里都可以看到我们的折扣店。
加盟说明：
1、加盟者可根据自身条件进行经营方式选择。开店、摊位、租用商场外空地、花车、流动销售、网络平台、节假展销会等等，尽可能减少前期投入资本。
2、加盟者资金投入{zd1}为1000元左右（已经有店铺的），正常的首次投入为1万元------5万元人民币（含全部费用）。
3、在我方保证数量、质量和尺码等基础上，加盟商以（以牛仔裤为例）每件25—30元左右的价格进行销售，迅速占领市场。按{zd1}摊位式经营方法，100条每条利润5-10元，那么100条的纯利润在400—900元。
4、参考销售方式—广州店面销售是1条40元，2条70元，3条100元，量多优惠政策。具体价格可按当地消费水准适当调节。
5、加盟者可选择多种结算方式与总部结算货款；A‘预存一定金额货款在总部，总部从中扣除发货值；B’每次发货前汇付货款；所有运费由加盟商支付；退换货按进货价值计算。
四、项目投资的风险指数
任何商业性投资都带有一定的风险，本项目对于不了解库存性质和流行趋势的新手来说，存在着和所看市场不相吻合的情况---即对收购价格估计和流行款式把握不准，把别人的库存变成了自己的库存。
服装类项目的风险就是货卖不出去，而对于经营真正实用、大众型的服装类销售{zg}风险就是货品以进货价格抛出收回成本。解决这一问题的瓶颈就在于先期对当地市场要有一个充分的了解。
五、相似类项目的操作性
整个国内低端服装消费市场仍然占很大的比重，不单单是外贸库存可行。已经在做的和想进入这个领域的人很多，而经营的种类涉及到库存上衣、外套、t恤、鞋、帽、包等等。只要市场存在，就有利益存在。我们同样可以和那些想在这方面经营的朋友一起开创局面。
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