摘? 要? 随着我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深入以及文明程度的不断提高，汽车美容养护已被越来越多的人所接受，并且成为一种时尚，汽车美容养护业作为一种新兴产业正在崛起，已成为21世纪的黄金产业。通过对汽车美容养护业的利润、风险、投资的分析，提出了从事汽车美容养护业创业的策划方案。
???关键词? 汽车美容? 养护? 创业? 策划
???中图分类号? F276.3??????????? 文献标识码? A

???专业汽车美容养护与一般洗车打蜡汽车美容xx不同。专业性汽车美容养护不仅仅包括汽车清洗、打蜡，而且还包括了汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理（包括各类漆面缺陷的美容、汽车划痕修复等）、汽车整容及装饰等内容。一般来说，专业汽车美容和养护，是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光）、发动机（免拆清洗）、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。
1? 汽车美容养护业创业分析
???根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的{zd0}消费国之一。市场调查表明，目前我国60%以上的私人xx汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30%以上的公用xx汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据介绍，美国的汽车美容养护1年的产值就有数千亿美元，而在中国这一行业刚刚起步，还远远没有达到饱和。汽车美容业的巨大发展前景与现状形成巨大反差，这也为民间投资者进入该行业提供了投资机会。
1.1? 汽车美容业的利润分析
???据市场调查，在现在汽车美容店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15m售价6 600元，一般2m做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1 480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40%~50%的利润。一定程度上可以说，卖汽车不如卖美容，有的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2 000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。
???另外，改装音响已成为汽车美容暴利{zd0}的项目。加装单碟CD音响要4 000~10 000元不等。音响的规格越xx利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3 000~5 000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5~25元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的20％～30％，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为众人投资的行业。
1.2? 汽车美容业的风险分析
???首先，汽车美容业虽然市场空间很大，而且有可预见的巨大市场发展潜力，但也存在一定的风险。投资者必须对其所处的市场需求有充分的了解，对该区域私家、公车的数量及车流量要了然于胸，以决定是否投资兴建汽车美容店以及其规模的大小。另外，虽然目前市场上汽车美容行业还少见，但也要面对同质行业的竞争，如成本较低的洗车、修配厂也有相关的汽车保养项目，虽然他们在汽车美容服务方面并不专业，但低廉的价格仍然会对汽车美容店造成一定的影响，所以，投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有一定的了解。
???其次，对汽车美容店里的项目定位选择决定美容店的生存。因为，汽车美容店的项目有高、中、低档之分，满足不同层次消费者的需求。即便是同一加盟连锁店，也会出现一系列不同档次的产品。投资者具体选用哪些项目，要根据当地消费者的需求而定。
???第三，汽车美容行业最重要的就是服务，这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的{zd0}区别，也是消费者走进汽车美容店最重要的原因。而服务涉及到各个细节，从服务态度到技术等各方面，细节都至关重要。这就要求汽车美容店管理者把握好每一个服务细节。如果汽车美容店的管理者不注意这方面的要求，就会导致客源的流失，而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时，需要在服务方面特别注意。
1.3? 汽车美容店的投资分析
???目前，国内有关汽车养护的行业分为三大类。{dy}类是大家比较熟悉的路边洗车“游击队”，汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业的洗车厂。第二类是一些中心城市如北京、上海和广州等地出现的“超级卖场”，第三类便是汽车美容店。
???{dy}类的主要特点是价格便宜，但这些多是“挂羊头，卖狗肉”，整个操作并不规范，难以保证养护质量。而“超级卖场”里，提供了大量xx优质的汽车美容产品，没有专门的人员进行服务，而且价格也比较昂贵。汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供xxx的服务。

汽车美容店{zd0}的特色是汽车美容装饰，这个服务项目目前在市场上新鲜，风险较低，利润空间大。据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如音响、防盗中控、倒车雷达等外，其余的项目利润率均在50％以上，更有许多项目甚至于200%~300％。汽车美容装饰主要是依靠人工技术来获得利润，在设备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。而且对于那些对汽车护养行业不甚了解的投资来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快，这样就自然而然地降低了上述的各种经营风险。业内人士将汽车美容的整套操作模式称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基，因为汽车美容店的核心内容便是服务。汽车美容店特别注重形象，在服务方面也更加规范化。其对服务的每一个细节都十分注重，如擦车时要做几个动作，需要擦几下以及力度多大都有严格的规定，使整个服务质量得到{zd0}的保障，也让消费者更放心。
???目前，我国汽车美容市场还不太规范，不少汽车美容店是由原先的汽修或洗车厂改头换面而来，打着汽车美容的幌子从事简单原始的服务。而一般较为规范的汽车美容店以加盟连锁为主，并以品牌为依托、以质量求生存。
1.4?汽车美容店连锁经营
???全国汽车行业的迅猛发展造就了一个巨大的汽车美容市场。中国即将进入“汽车社会”，每百人拥有22辆汽车。有市场调查显示，一半以上的私车车主愿意进行汽车的美容养护，再乘上我国巨大的人口基数，汽车美容市场的规模之大恐怕令人惊叹。因此，汽车美容连锁被不少业内人士认为是{zj1}“前景”的投资产业。
???（1）连锁经营的概念。连锁经营一般是指经营同一商品或服务的若干经济组织，以一定的形式组成的一个联合体，通过企业形象的标准化、经营活动的专业化、管理方式的规范化、服务价格的统一化以及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在区域划分和职能分工的基础上变得相对简单。连锁经营不仅是对连锁店诸如厂房、场地、设备、工具和标识等的硬件投资，其更注重的是无形资产的投资，如连锁网络、品牌、经营团队、资质、信誉等。
???（2）连锁经营的优势分析。据业内人士预测，进入21世纪信息时代，连锁经营将成为今后汽车美容养护市场的主导经营模式。连锁经营具备成本低、速度快、反应及时、适应性强、方便快捷以及技术信息资源、专用设备可以共享的特点。东南沿海经济发达地区已经开始从汽车代步时代向享受汽车文化时代迈进，质保期过后，很多消费者就会选择离家比较近的养护中心对车辆进行保养，各地的小店经营者现在都已经认识到跟随大品牌的重要性。加盟连锁可使网络单元商家分享总部的品牌资源、经营理念、产品、技术、信息、管理、人力支持等，缩短网络单元商家的创业周期，汽车美容养护企业也可采取统一标识、统一规范、统一管理、统一价格、统一服务承诺等。
???搞连锁经营，形成网络，与跨国公司抗衡，增强市场的竞争能力，优势也比较明显，主要表现在：一是能大大降低企业的投资风险；二是能大大提高企业的市场竞争能力；三是能降低企业经营成本，使投资者能获得丰厚的回报。
2?项目策划
???对于汽车美容店的风险和投资进行分析后，接下来的目标就是策划投资。对于中小投资者，由于他们的资金有限，一步到位做大做强汽车美容业并不容易。根据专家建议，可以得到这样一个行之有效的思路：规模可以慢慢做大，但档次一定要一步到位，办法就是加入知名汽车服务品牌的连锁经营。虽然需要一定的加盟费用，但和回报相比还是值得的。首先，利用xxxx的xx效应可以使档次一举打响；其次，在连锁机构中可以获得完善的员工培训、通畅的进货渠道、细致的管理体系和清晰的经营思路，这些完善的配套是独立经营xx无法得到的；{zh1}一点也是最重要的，利用连锁机构的{dj2}技术可以使自家的经营特色非常鲜明，做到局域性的垄断。以有限的资金进入连锁机构，并获得其中一样或几样拳头技术。
参考各种品牌连锁经营店之后，根据特福莱专业汽车美容连锁公司提供的各方面的数据，在这里提供了一个加盟连锁店的策划方案。
???（1）加盟费用。美国特富莱汽车加盟店标准的加盟费为3．98万，以及9万元的产品设备费用，总共需要12．98万元。一般来说，汽车美容店的选址地段没有严格要求，主要看该区域的汽车流量大小而定。一般一个标准店的店面面积在150~300m2，其租金为6 700~12 500元/月之间。在装修方面，店面一般要求简洁大方，并具有一定的阳刚之美。此外，还需要先进的理念和丰富的人文贯穿其中，以吸引消费者的目光，愉悦消费者的情绪。以美国特福莱汽车美容连锁店为例，其装修色彩以黄黑相间为主，强烈的色彩对比，突出了庄重时尚的效果。在灯光方面也有一定的要求，以达到明亮、干净的效果。一般而言，其装修费用大概是200元/m2左右，如果装修面积以200m2计算，装修费用为4万元左右。
???（2）员工费用。以标准店的要求而言，人数大概会在15人左右。这其中包括店长、技师、财务、导购、小工和杂工等。其中，店长一般为投资者，技师大约需要2~3人，这些技师需要经过专门的技术培训才可以担任，有的大型加盟连锁店或大型品牌店会有自己的培训学校，可以为加盟方提供本校培训出的学生，或是作为增值服务，为店主和技师免费进行培训。一般而言，技师的工资大多是按底薪加提成算，每月全部工资支出大约在3 000元左右。财务和导购的工资则在1 300元上下，而小工和杂工包食宿大约为1 100元左右。这样，汽车美容店的员工费用大概在22 000元左右。
???（3）广告费用。汽车美容店的品牌效应十分重要，适当的广告宣传有一定的必要。尤其是品牌加盟店通常会在一些xx媒体上投放广告，其一个月的广告费用为5 000元。在开业之初和举办活动时，需要送给消费者一些纪念品做促销用，这些费用大概需要8 000元。
???（4）{dy}年投资费用。年房租8～15万元（150～300m2）；加盟费3.98万元；装修费2～4万元；xx1 000元；考察、差旅、杂费1万元；设备配置9～12万元；合计：20～30万元。
???（5）投资收益分析。标准汽车美容店每月的费用为48 500元，收入93 850元。一个标准店每月净收入93 850-48 500=45 350元。除去耗材、损耗外，按平均50%的纯利润计算，那么投资一个标准店的{zd1}月纯利润为22 675元。如果每天固定费用总支出为48 500元÷30天=1 617元，那么每天的营业额需要达到2 700～3 200元即可保本。
由此推算，标准店的投资回收期为（30万÷22 675元<> 全科论文中心http://www.issncn.net
>/月）13个月。由于考虑到开业前2～3个月的效益可能会不够理想，收入和支出保持平衡，因而标准店的一般xxxx期为15个月左右。
参考文献
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