销售模式一般还是厂家生产、经销商负责销售为主。这种模式能很快的把产品推向市场，减少流通环节，节约成本，使消费者得到更实惠的价格，但对生产型的厂家来说，缺乏对经销商的控制和服务支持，特别是产品价格在市场上产生波动时，往往两者之间的利益容易出现冲突，小的引起双方之间矛盾，大冲突可能导致整个市场的瘫痪。

这种模式下，两者都要保证自己利益的{zd0}话，有时为了维护自己的利益，就把真正的竞争对少反而忽略了。这种矛盾在大型企业中表现更加明显。所以有些企业就干脆自己做市场，产生了店面在前，厂址在后的生产销售模式。这样能更加准确的掌握市场的行情，使产品能更加贴近消费者，更好的做好售后服务。而此时的经销商，也因为产品价格更加透明，更符合大众，就能千方百计为厂家、为自己服务。

家具生产企业与经销商，既是矛盾的统一体，又是利益的共同体。在整个市场营销过程中，冲突无时不有，博弈无处不在。

目前为止，很多家具企业已经开始运用这种操作模式，很多地方也在兴起。不过现行运行的操作模式，xx是厂商自建营销。 方面是生产厂家在独立操作，并不是xx意义上的产销联合体的渠道模式，厂商一体化只不过是渠道一体化的前奏，而只是初期的一种雏形。

对于这种渠道一体化产销联合体的渠道模式，一些思维比较活跃的生产企业已经在研究和探索之中。企业不管是采取由经销商认购公司股份或厂商合伙，还是直接走向一体化等其他方式，其目的是以联合方式取代过去的契约合作关系，直接以利益驱动经销商的责任心，形成更高程度的厂商一体化，获得厂商之间有着共同远景、协调一致的“双赢”效应，直接提升市场方案的执行力与公司的市场竞争力。

生产厂家和经销商联合后的xx渠道一体化才是市场最有执行力、销售力、竞争力的渠道模式，而且可以在运营上达到高程度的协调效应。这无疑是渠道模式变革的最终归宿，渠道一体化必将是愈演愈烈。

生产商和经销商的一体化这条路还很漫长，但是很快我们就会面临这一抉择。

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