客户跟供应商之间，似乎永远都存在着一个矛盾，一个想着法子卖个好价，一个则截然相反，希望越实惠越好。

其实这都没有过错，但作为商人作为卖家，最希望看到的是善于理解的客户。而最怕的就是天真型的和过于算计型的。

1+1在数学公式中是=2，1+1在文字游戏中=王或田，在生理学角度讲，1+1大于等于2。因为作为父母，可以繁衍出至少一个后代，如此相加，自然就不是2。

但是在商场上，1+1也不是2。一件商品，价值100，商人要赚钱，不可能卖出100。如果它想赚10%，那么出手就得110。现在是法制社会，商人买卖少不了税。假如税是5个点，那商品起码要115.5元才能保证10块的利润。如果是发往外地的，还要算上运费。假如运费是20元，那么连运费的税也必须算在内。那就是115.5+21=136.5元。外地多颠簸，物品必须包装，包装成本像木箱算10块，那就是147元。还有，车站绝大多数不可能就在跟前，货物运送至车站，汽油成本和停车及运费等若干，算上去就是160+甚至170+。我这里面员工的工钱都没算因为这不容易具体。

中国是个法制还不够完善的国家，小件服务不可能都开17%增殖税。多数都是小xx甚至无票！但是，为引起不必要的麻烦以及做帐的便利，这些名目繁多的费用一般都是卖家全额承担。为保证那10块钱的利润，往往要吞下数倍于己的额外费用。这是很现实的。但是天真型的客户往往就不买帐。悲叹！

一部电动机，转子要用矽钢片跟轴、定子绕组需要漆包线，机身需要铝或铁铸件。眼下材料浮动很大，电机需要的材料都是初步加工的铜铁铝。加工成本不可能不算。但出厂价不是几样简单的相加。还有水电、检测、人工成本、运输、以及其他大件（厂房租赁、企业认证等名目繁多的项目）相信很多机械行业都是这样算的，但电机行业是个薄利行业。对材料尤其敏感。由于竞争激烈，往往只赚几个点，如果遇到算计型的客户，那就无利可图。

我想很多人都有做过买家和卖家的经历，作为买家希望物美价镰是每个人的向往，作为卖家，东西卖个好价是他们的目标。但最重要的，还是理解万岁。在商场上，1+1如果真的刻板地=2，那商人只能去喝西北风。