by shoes9680
1972年，蓝绶带更名为耐克。1975年，为降低生产成本，耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾，后又扩大到印尼和中国大陆；10年内在美国迅速崛起，80年代中，耐克公司的年营业额超过37亿美元，占领美国运动鞋业市场的一半以上；1999年耐克公司年销售额已达到95亿美元，跨入《财富》500强行列，超过了原来同行业的{lx}品牌、锐步，被誉为近20年来世界成功的消费品公司。
市场分析：
耐克公司可能看起来也像一家全球性的生产消费品的公司，它面临着很多对手：复兴后的阿迪达斯也在尝试通过模仿击败耐克。
耐克将其自身的市场观念分析总结为以下三重基本形态。
其一，低成本的制造商。他们越来越喜欢在生产原材料和劳动力价格十分低廉的第三世界国家进行产品制造，以达到耐克减低成本,，提高其产品竞争力的目的。
其二，技术产品的制造。耐克公司凭借其独有的运动产品设计和生产制作工艺，在市场行拥有运动员这个特殊的顾客群体。使得耐克产品成为众多国家代表队的制定穿着的运动品牌。
其三，高价值的制造。耐克公司推出绝大多数的运动产品都是质优价也高。在全球市场上，特别是在日本和西欧市场，耐克都是高品质的知名运动品牌。
产品分析：
耐克产品多样化，我们一直深信，如果要在运动场上表现出色，就一定需要{zx1}最炫的。或许就是因为这样的市场需求，让连续几十年都荷包满满，并将它推上当今行销{zw}的宝座。以设计新、造型新、工艺新、款式新的产品来迎合消费者日新月异的需求。用xx、优质、高价的产品进军国际市场。
SWOT分析：
优势：耐克公司是一家极具竞争力的公司。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的{zd1}成本生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了,，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。耐克是一个全球品牌，它是世界上排行{dy}的运动品牌。
劣势：零售部门对价格非常敏感。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。
机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克是一个流行品牌。这本身就是一种机会，因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋。
威胁：耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售,。这是所有全球品牌都面临的问题。
渠道策略分析：营销渠道策略—-直接渠道和间接渠道
（一）耐克直接渠道策略
1、开设自营商店
厂家为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，于是建立了自己的零售店，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者。
耐克公司推出的若干耐克商城，就是耐克公司的品牌旗舰店，充分地展示了耐克公司的所有产品。每个商城都包括一系列单个小店，出售鞋子、服装、不同的运动器材，各小店纷纷通过灯光、音乐、温度及独特的多媒体展示自己的理念。研究情况表明，在游览购买的顾客中，真正在耐克城里购买商品的约为25％，大多数顾客是游览体验。开设自营商店主要有两大优势。一是可以展示品牌及所有不同产品的门类。可当一个试验室，能测试消费者对不同的产品设计、内涵和价格等的反应，使公司能随时追踪消费者的购物习惯；二是可以作为对那些持续推销公司品牌的零售商的一种防范手段。
2、开始专卖部
耐克公司还在主要的百货商场中设立自己的专卖部经营自己的产品。这样做既可以安抚零售商，甚至还可能从零售商的品牌形象中受益，同时也使得公司保持了在购买点上对产品设计和经营的控制权。
总而言之，直接渠道可以让消费者更好地理解该品牌产品的深度、广度、多样性及突出特性，从而可以有效地增强品牌资产,。
（二）耐克运动鞋的间接渠道策略
间接渠道就是厂家利用分销商来销售自己的产品。其中，分销商中的零售商最直接接近消费者，因此，对品牌资产的影响也{zd0}。
1、拉动策略
所谓拉动策略就是指厂家把营销的努力定位在最终消费者上，利用消费者对分销商施加，从而在营销渠道上“拉动”产品销售。，厂家要把营销的努力定位在最终消费者身上。这样，消费者就可能要求甚至强迫分销商去储存和销售厂家的产品，即在营销渠道上&ldquo,;拉动”产品销售，从而推断品牌建设。
2、推动策略
所谓推动策略就是指厂家把营销的努力定位在渠道成员身上，给予直接的刺激，使它们乐于储存和销售厂家的产品，从而在营销渠道上“推动”产品销售。
此外，值得注意的是,，为了避免渠道冲突，在一个城市，耐克公司要限制商店的数量来销售其产品。
（1）.体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。
（2）大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。
（3）百货商店，集中销售{zx1}样式的耐克产品。
（4）大型综合商场，仅销售折扣款式。
（5）耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点 是销售{zx1}款式。
（6）工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。
3、营销网络渠道
网站的营销效果将与日俱增。耐克通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
总体营销渠道：
耐克认为，营销应以顾客为本，客户的满意才是公司{zd0}的成就。耐克企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。销售终端由专卖店（连锁）加盟商组成，全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
认为，商海不会风平浪静，处处有暗礁险滩。要想继续保有xxxx地位，必须有三个前提：
{dy}，设法拓展整个市场的需求。
第二，经由良好的防卫和攻击行动来保护现有的市场占有率。
第三，设法拓展市场占有率，甚至在市场规模尚未扩大之时。
