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讨价还价的技巧

在一本营销书上，看见过关于讨价还价的方法介绍。我现在总结一下，供新手们参考及学习。希望对你们多多少少有些帮助。

{dy}， 如果可能的话，在讨价还价时，让对方先开口说话，让他表明所有的要求，而隐藏住自己的观点或要求。

第二， 让对方在重要的问题上先让步。

第三， 如果愿意的话，在较小问题上，自己也要让步。这样会处于有利地位。

第四， 卖家如果说在价钱方面一次就做出了很大的让步，价钱一下降了很多。会让对方感觉到你做生意不诚实，以及产品质量的忧虑。所以让步时必须步步为营，才是上策。

第五， 不要做无谓的让步，每次让步都要从对方哪里获得一定的利益。让步不能掉以轻心，因为每次让步包含着你的利益。

第六， 记住“这件事我会考虑一下的”等，也是一种让步，可称之为心理安慰方式，给对方在心理上得到一些安慰。

第七， 假如作出了让步很后悔的话，不要不好意思反悔，眼看着损失利益。

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