平面印刷知识大全(包括纸张报价和印刷报价)
1、 印刷分类
按印刷版式，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四类。
如果用倍率较大的放大镜仔细观察比较，在印刷品的外观上，可以概略判定其属于哪种印刷。
凹版印刷, 凡是在线条上所印的油墨有堆起来的，就是凹铜版或凹钢版印刷品，因为凹版的印墨大多堆存在较深的凹槽里，所以墨比较浓厚。
凡是画面隐约布满白线方格布纹，而暗部墨色浓厚，亮部墨色淡薄的，是普通照相凹版印刷品。之所以会有白线方格布纹隐约布满画面，这是因为制版时加晒网线，防止印刷时刮刀将印纹凹槽内的印墨刮去。
平版印刷品 凡是线条或网点的中心部份墨色较浓，边缘不够整齐，而且又没有堆起的现象，那就是平版印刷品。在印版上有印纹和没有印纹的部分都是平坦的，而在边缘部份因受到水的侵蚀，而显得不平坦。目前，各国彩色印刷品多是用平版印刷。
凸版印刷, 凡是印刷品的纸背有轻微印痕凸起，线条或网点边缘部份整齐，并且印墨在中心部份显得浅淡的，则是凸版印刷品。凸起的印纹边缘受压较重，因而有轻微的印痕凸起。
珂罗版印刷品, 凡是画面布满绉纹，像洗石子的水泥墙壁，暗部墨色较浓，光部墨色较淡的，就是珂罗版印刷品。绉纹是在制版时版面胶膜因受光多少不同，经显影冲洗后收缩而成，这类似于造山运动中所形成的山谷一样，并借此来承载印墨。
其他如瓶罐、曲面及一般电路板印刷，多用孔版印刷
2、 纸的分类
铜版纸
将颜料、粘合剂和辅助材料制成涂料，经专用设备涂布在纸板表面，经干燥、压光后在纸面形成一层光洁，致密的涂层，获得表面性能和印刷性能良好的铜版纸。多用于烟盒，标签，纸盒等。
胶版纸
主要是单面胶版印刷纸。纸面洁白光滑，但白度、紧度、平滑度低于铜版纸。超级压光的胶版纸，它的平滑度，紧度比普通压光的胶版纸好，印上文字，图案后可与黄板纸裱糊成纸盒。
商标纸
商纸面洁白，印刷性能良好，用于制作商标标志。
牛皮纸
包括箱板纸、水泥袋纸、高强度瓦楞纸、茶色纸板。 牛皮纸是用针叶木硫酸盐本色浆制成的质地坚韧、强度大、纸面呈黄褐色的高强度包装纸，从外观上可分成单面光、双面光、有条纹、无条纹等品种，质量要求稍有不同。牛皮纸主要用于制作小型纸袋、文件袋和工业品、纺织品、日用百货的内包装。牛皮纸分为U、A、B3个等级。
瓦楞纸
瓦楞纸在生产过程中被压制成瓦楞形状，制成瓦楞纸板以后它将提供纸板弹性、平压强度，并且影响垂直压缩强度等性能。瓦楞纸，纸面平整，厚薄要一致，不能有皱折、裂口和窟窿等纸病，否则增加生产过程的断头故障，影响产品质量。
纸袋纸
纸袋纸类似于牛皮纸，大多以针叶木硫酸盐浆来生产，国内也有掺用部分竹浆、棉杆浆、破布浆生产的，因此纸袋纸机械强度很高，一般用来制作水泥、农药、化肥及其它工业品的包装袋。为适合灌装时的要求，纸袋纸要求有一定的透气性和较大的伸长率。
玻璃纸
玻璃纸是一种广泛应用的内衬纸和装饰性包装用纸。它的透明性使人对内装商品一目了然，表面涂塑以后又具有防潮，不透水，不透气，热封等性能，对商品起到良好保护作用。与普通塑料膜比较，它有不带静电、防尘、扭结性好等优点。玻璃纸有白色，彩色等。
白卡纸
是一种平板纸，它表面平滑，质地坚挺。
白纸板
白纸板分为双面白纸板和单面白纸板，双面白纸板只有用于xx商品包装时才采用，一般纸盒大多采用单面白纸板，如制作香烟、化妆品、药品、食品、文具等商品的外包装盒。
复合纸
用粘合剂将纸、纸板与其它塑料、铝箔、布等层合起来，得到复合加工纸。复合加工纸不仅能改善纸和纸板的外观性能和强度，主要的是提高防水，防潮，耐油，气密保香等性能，同时还会获得热封性，阻光性，耐热性等。生产复合纸的方法有湿法，干法，热融和挤出复合等工艺方法。
3、 纸的单位：
（A）、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
（B）、令：500张纸单位称：令(出厂规格)
（C）、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤
4、 用于算纸价。
5、 纸的规格及名称：
（A）纸最常见有四种规格：
常用
（1）正度纸：长1092mm、宽787mm
（2）大度纸：长1194mm、宽889mm
不常用
（3）不干胶：长765、宽535mm
（4）无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
（B）纸张最常见的名称：
（1）拷贝纸：17g正度规格：用于增值xx，礼品内包装， 一般是纯白色。
（2）打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
（4）书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
（5）双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
（6）新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
（8）铜版纸：
A.双铜80-400g正度、大度均有，用于xx印刷品。
B.单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、xx印刷。
（9）亚粉纸：105-400g用于雅观、xx彩印。
（10）灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
（12）牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。
（13）特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。
五、常见开度
（Ａ）正度纸张：7871092mm
开数 尺寸 单位（mm）
全开 7811086
2开 53076
3开 362781
4开 390543
6开 362390
8开 271390
16开 195271
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
（Ｂ）大度纸张：8501168mm
开数 尺寸 单位（mm）
全开 8441162
2开 581844
3开 387844
4开 422581
6开 387422
8开 290422
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
（Ｃ）一些常见规格规格平面广告的尺寸
三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm
招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm
挂旗 标准尺寸:8开 376mm x 265mm
手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
名片： 横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
方版:90*90mm 90*95mm
ＩＣ卡： ８５x５４mm
六、报价
（A）纸张报价
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大度16开，157双铜，求纸款是多少？
{dy}步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
{dy}步：列公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印70本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
{dy}步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
（Ｂ）印前印后费用报价
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
１、开机费
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开
六开机：50-100元1张板/1万张16开
八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。
２、.印前费用报价
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片
制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
３、印后费用报价？
A.过塑费：
B.粘信封和文件袋价格：
C.粘纸盒、小箱、书、刊费用报价
D.捡联报价
E.打号码
F.啤工费：
加板费30-200元/个板
（Ｃ）报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例１：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.401万 + 0.051万 + 0.051万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
七、如何学会开纸和选用大度.正度纸，拼版上机
１、选择纸类型
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？
119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)
119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)
88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)
88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开)
大度：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
２、拼版上机
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm
4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm
对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
附录：
１、业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。
２、报价技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
３、 收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.xx)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
４、过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法。
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