外贸报价 

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：

背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行xx的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成

FOB：成本+国内费用+预期利润

CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润

CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润

2、核算成本

实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)

=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双

3、核算费用

(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价Xxx利率/12 Xxx月份

=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2

=18000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：xx利息通常烃进货成本为基础)

(2) 银行手续费=报价*0.5%

(3) 客户佣金=报价*3%

(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双

(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%

4、核算利润(利润=报价*10%)

5、三种贸易术语报价核算过程

(1)FOBC3报价的核算

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%

=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)

等式两边移项得：

FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141

FOBCE报价=99.3227元

折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双

(2)CFRC3报价的核算：

CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79。.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%

等式两边移项并计算得

CFRC3报价=105.3628元

折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双

(3)CIFC3报价的核算：

CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%

等式两边移项得：

CIFC3报价=106.5079元

折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元

6、三种价格对外报价

(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。)

(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。)

(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。)

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1． 根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

货号  包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货成本

SA1012RG  2套/箱   56  32．5  49  180元人民币

SA1013   2套/箱   61.5  30．5  74  144元人民币

SA1004   8套/箱   63  35．5  25  55元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、 三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)

3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)

3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)

二、 实际购物成本(人民币)

    SA1012RG=166.1538

    SA1013=132.9231

    SA1004=50.7692

三、 国内费用

每套货物国内费用(人民币)

SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036

SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167

SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503

四、 海洋运费（美元）

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、 保险费

保险费=报价X10%

六、 佣金

佣金=报价X3%

七、 CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97

SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55

SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73

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案例二：

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

    20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

    运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价

的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

    现在需要我们考虑以下三个问题:

    1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

    2.保持5%利润的还价情况

    3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

    请计算:

还价采用逆算法,

    1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

    外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

    报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

    销售收入=22 X 8.27 =181.94元

    退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

    国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元

    每套餐具国内费用为4050/470=8.617元

    海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套

    销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费

    = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套

    利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%

    2. 按照我方利润保持5%还价情况

    CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%

    将等式两边移项得:

    CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901

    CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686

    CFR价= 186.6686/(1---5%)

    CFR价= 196.4933元/套

    196.4933元/8.27=23.7598美元/套

    我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套

3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算

实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用

    = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617

    = 181.94—14.5552—48.2071

    = 119.1777元/套

    进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)

    =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)

    =139.4379/ 1.08

    =129.1092元/套

    所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.

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国际贸易报价及三种术语间的换算公式

一、国际贸易报价

　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折

扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价

　　（１）FOB价算为CFR价的公式：

　　CFR=FOB+F（运费）

　　（２）FOB价换算为CIF的公式：

　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价

　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）

　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：

　　CFR=CIF-I（保险费）

　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价

　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：

　　FOB=CFR-F（运费）

　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：

　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)

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简单一点的出口成本核算。

公式如下：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）

说明：

1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入

2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口

商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行

利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）

3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率

出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）

举例：

出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，

保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人

民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。

健身椅的换汇成本=【￥11700+（￥117000）×10%-〔￥117000÷（1+17%）×9%〕】/US$17300-US$2160-US$112

=￥119700/US$15028=￥7.965

出口健身椅1000只赢利额=（US$15028×￥8.28）-￥119700=￥4731.84

再谈出口换汇成本的计算：出口代理的买断价是哪来的？▓▓ 你也许有疑问，找外贸公司代理出口，外贸公司老是问你的产品是什么，然后告诉你他可以买断来做，把出口退税和货款一次结给你，那么这个买断价到底怎么来的？为什么退税不同得到的买断价不同呢？下面我们站在外贸代理的角度来看看： （下面的“你”指外贸代理） 工厂开增值xxx给你，这就是你作为外贸公司的采购价格， 设为X元，对外销售价格设为Y美元， 则实际换汇成本＝X元/Y美元, 报价＝X元/实际换汇成本, 对于开增值xxx17％而退税率为13％的产品来说， 退税＝X/1.17*0.13 元， 结汇收入＝Y*外汇牌价＝Y*8.0705元， 那么你总共收入的就是结汇收入＋退税收入＝Y*8.0705 +X/1.17*0.13 元。 你要保本不盈亏，至少你要保证你的总收入等于你从工厂采购的价格，也就是那增值xxx的X元。 X=Y*8.0705 +X/1.17*0.13 这个公式就是：外贸公司采购的工厂开增值xxx的价格 ＝对外销售美元*外汇牌价+退税收入。 那么保本换汇成本＝X/Y=8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793 只有这样外贸公司才不会亏。 而作为代理出口外贸公司，当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜，而分母销售价格越高，外贸出口代理公司自然赚大了！！ 保本的报价＝X/9.0793 美金 这个时候，知道了这个实际上是保本的换汇成本，那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小，就可以赚钱了！ 1）主动对外报价：设为Z(小于等于9.0793)，这Z是实际换汇成本则： 对外报价＝采购成本/实际换汇成本＝X/Z 美金 毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率） ＝Y*(9.0793-Z) 元 2）客人给了目标价：Y已知，则算出客人这个价格下实际的换汇成本＝采购价格/目标价格＝Z 如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干，而等于或者低于这个保本换汇率，还可以考虑一下，想算算可能一个单子赚多少钱么？ 毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*(9.0793-Z)元

Soho个人外贸挂靠外贸公司 出口结汇价格分析

1、结汇价格

   你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：

   一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。

   还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

2、退税率

   货物报关出口，开上增值xxx以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。

   2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。一般来说，

   退税率越高，结汇价格就越高。

3、退税成本分析

   现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

   外贸公司的利润

   外贸公司人民币利润＝外汇美金X美圆的当天牌价＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

　外汇美金：好理解，就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。

   国家退税：国家退税＝增值xxx全额金额/1.17*该产品的出口退税率

　工厂货款：一般是等于增值xxx总额

　SOHO人民币利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)X美圆的当天牌价

　所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，

  自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

   举例如下:

   SOHO的一个出口合同，订单美圆为12,000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91,500.00。

   外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，xx开上，外汇全额到帐以后，

   各个利润如下:

   SOHO的人民币利润＝(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)X美圆的当天牌价（举例用8.2641）

                   ＝（12,000－91,500/9.15）×8.26＝2,000x8.2641=16,528.20人民币。

   外贸公司人民币利润＝12,000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91,500/1.17X0.13－91,500－SOHO的利润

                     ＝99,169.20+10,167-91,500-16,528.20

                     =1,308人民币。

   还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子那么

   外贸公司利润=外贸公司收的管理费用：12,000x0.01=120美金

   SOHO的利润＝外汇美金X美圆的当天牌价＋国家退税部分－支付工厂货款－外贸公司人民币利润

   SOHO的利润＝12,000X8.2641+91,500/1.17X0.13-91,500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）

             ＝99,169.20+10,167-91,500-120X8.26＝16,845.00人民币

主要贸易术语的价格构成和换算

一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。

国内费用有： 1． 加工整理费用； 2． 包装费用； 3． 保管费用（包括仓租、火险等）； 4． 国内运输费用（仓至码头）； 5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； 6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）； 7． 银行费用（贴现利息、手续费等）； 8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有： 1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； 2． 国外保险费（海上货物运输保险）； 3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。

计算公式如下： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率） 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－ 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）

二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 1． FCA价换算为其他价 CPT价= FCA价+国外运费 CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率） 2． CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－ 国外运费 CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率） 3． CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）