坐火车来到黎塘，又坐客车，过轮渡，来到一个叫百合村的经济人家里。

采购主要通过当地经济人，告诉他收购价，质量要求，就由他去各家各户检质、谈价。

姐夫对这样的做法颇有微词：叫中间人去买货，赚了差价，我们都不知道。

我觉得到外地采购，这样做也无可厚非。

因为，一，神仙下来问土地，当地的事，当地人好解决。二，价格只要自已觉得合适，大家都要有赚，才能运作得起来。

但我不好多说，因为经验太少，猜测的事，不一定正确。我直觉认为，这样购买必须把好质检关，买好货，才不愁卖。

甘蔗很便宜，仅5、6分钱一斤。而上海那边的批发价可达4角多，我很为这巨大的利润鼓舞。

奋战了二天，60余吨的甘蔗，山一样的堆在了我的眼前。这是我们一刻不停，与人争执，尽力挑选的出来的成果。

当仅仅三辆破烂东风车将山移平时，我吃了一惊。望着几乎看不见车的三堆大甘蔗，我有点怕坐进那驾驶室。

车破烂，路也是该死的烂。车轮陷下一个坑，车身就跟着往下跩，车轮上来半天了，车身还没摇上来，就像遇到大浪的船一样。我生怕有一次摇过了头，就那么折翻在地。

摇了大半夜，所幸有惊无险，平安到达黎塘车站。

半夜了，没地方买东西吃，甘蔗又不想嚼（这几天嘴都嚼烂了）。找自来水灌了一肚子。就合衣躺在甘蔗堆上睡睡。一早就找人装火车。

发了车，估计货车要七、八天才到，回家休息了{yt}，又赶去上了一周班，将假期往后推了推， 才去上海。

火车上的人真多啊，走廊上，座位下，甚至厕所里都挤满了人。真是不方便。

一到上海，憋不住的我们就夹着腿，一门心思的找厕所。看到厕所，就一头扎进去。呀，这边人多，赶快到那边。刚想庆幸找到一个没啥人的安静之地方便，突然觉得气氛不对，有人站在厕所中央，还对我们微笑，定睛一看，吓，女厕所！！拉着差点掏出家伙什的同伴，转身就跑。说也奇怪，吓了一吓，尿，都不知跑哪去了。

安排好住宿，第二天中午，接了甘蔗进入沪西市场。

算了算成本，将生活费，旅差费，介绍人的佣金，长、短途运费，装卸费，市场卫生费，市场佣金，一起加上，已经到了0。23元/斤了。出去看看批发价：0。42元/斤。心里暗喜：可赚0。19元/斤，这一车皮就可挣：22800元！！！

苍天啊！大地啊！一车挣2万多，一人就能分六、七千！！以后我进来的话，一月可做四车，那就是每人近二万一月！啥概念啊！我小何将不再穷困了！我家的亏损将一举铲除，笑容将重回父母脸上！！该死的萝卜干，该死的旧衣服，都将离我远去！大学就要向我招手。。。

兴志昂扬的守着摊点，想着钱“哗，哗”涌进的情景。我揉揉手指、手掌，等会数钱数到手抽筋，就不好了。

来了几人问价，又走了。

又来了几人全要，但价只有0。3元/斤。去他妈的。。。

我姐夫说：河南的，专拣死鱼。

零星卖了三、二吨。

傍晚了，下起了小雨。没有人来了，这雨闹的。

第二天，天刚亮就来到摊边。呵呵，早上进货的多啊，人来人往，我没准备好，就开始接钞票，数着数着，有点抽筋。我用力弯了弯这不争气的手。拉开架式，准备打一场硬战。可人流渐渐小了下来。

咳，慢慢来嘛！一口气，吃不了大胖子！我沉浸在这生意如虹的状态中：二个小时，卖了近二十吨。

明天卖{yt}，后天卖{yt}，就赚着大钱回家了吗！不急。很开心，去吃了个大排面。上海人做得蠢，一碗面，别的青菜啥的没有，单单放那么大一块里脊肉上去。。。

去街上看看，有卖甘蔗的就凑上去。以河南的为多，还有山东的，北方的。一群群，互有联系，有竞争，也有合作。

我都跟他们笑笑，想上去招呼一下，必竟是我的顾客嘛！！还没等我上去，他们就热情的招呼我，让我很感动，这些顾客可真好啊。

凑上前去，吓，原来把我当成了顾客，想要我买甘蔗！呵呵，我一想，也对，你是哪根葱，才来{yt}，别人就认得你？！我就主动介绍，并邀请他们去买甘蔗。

中午、下午，生意都清淡，估计买货的人都去卖甘蔗去了。等明早吧，明早再卖个二十吨，回本还有利了，就不怕了。

第二天，更早的起床，以充足的准备迎接客流高峰。

可七点钟了，咋只有问的，没有买的？昨天这时候都卖了很多了。

八点了，问的人都很少了。啥意思？

我有点坐不住了。与小姐夫去市场转转。。。

吓，啥时候来了这么多甘蔗？整个市场都装不下，溢了出来，都到街上去了。

这时堂叔也来了，告诉我们整整来了二十车皮的货！！！冲得批发价格到了0。3元/斤。要我们赶紧降价卖！

这下死了，赶紧降价！！0。25元/斤！！

可出售的高峰过了，降价效果不大。{yt}才卖了一吨多点。

第三天早上，大降价！大甩卖！

0。2元/斤！。。。0。15元/斤！！。。。0。1元/斤！！！。。。

大字牌，伤心的贴了出去。看到银子变了水的感觉，不断冲击脑海。

可越着急，越卖不掉，一整天才卖了五、六吨。看着被挑肥拣瘦，散乱一地，如垃圾一般的甘蔗，有点欲哭无泪。可新甘蔗还是不断的涌来。

卖方市场大逆转。。。

第四天，来问的人都少了，因为进货的都是熟悉市场的，都知道我们这是旧货，不新鲜了。

第五天，持续的几天的高温，让甘蔗发出了酒味

第六天，市场管理人员发来清场通知，要我们将腐败的甘蔗装运出去。联系了垃圾清运车，要300元清理费。好在有堂叔出面，清理费免了。

黯然结帐，亏损六千多元。我惊诧的被分摊到一份亏损：一千六百七十元——我一年半的工资。黯然无语。。。

坐上火车回家时，亏损的伤害让我吃不下饭。。。

这次经历让我懂得了一句话：货到地头死。

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黯然回到厂里。

借遍所有同事、朋友：你一百、他五十的，还上一千六百七十元的亏损。

计划着积蓄点，前去上海打造自已的销售终端，哪里摔倒哪里爬起来嘛。

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