前言：创业者越来越多，是事实，也是现实。但是从这段时间的观察来看，其中有一大部分的创业者都是小资金创业者，甚至有些创业者的资金在5000元以下。做大都是先做小，积小成大，没有谁能一口吃个胖子。在之前的培训中我也曾帮几家服装店和服装公司做过培训，对服装开店、进货、选择、定价、客服、售后、导购等也有一个基本的了解。为了让更多的小资金创业者（5000-30000元）可以多一个创业的门路，现决定把我在开店中的一些经验和培训面给拿给大家分享探讨交流。今天决定开始写这篇连载，讲述我易发电子传真（E8FAX）对服装开店的一些看法和经验，供大家分享。

老师您好：
     我不知道该怎么称呼您，这样的开头多少有些冒昧。我看了您很多关于服装方面的问题。觉得收获很大，但是现在依旧有几个问题想咨询下您，在这之前我想先介绍下我的情况。
我现在身在郑州，可我家不在郑州，在北京上完大学后本来可以留在北京的，但当时因为一个女孩子的原因就回来了，可谁知道我回来后发现一切都变了，当时心都碎了。痛苦了好久决定我要留下来，一定要在郑州混出个样子来，就这样已经在郑州呆了快4年了。。

因为我大学的专业就是互联网，所以对互联网可以说是十分的熟悉，还在大二的时候就已经把taobao店做到了一个钻石，然后就一直没有管，放到现在了。。。毕业后，就在郑州开始打工，也是做互联网电子商务的，然后又跑过一年的政府采购，之后就辞职了，出来自己开了个公司，同样做IDC的电子商务，不过现在公司运作的不是很好，半年之后的现在我已经把所有的销售人员辞掉了，可以说基本上快要倒闭了。父母觉得我不是开公司的料，让我找个工作踏实的赚点钱完事，我始终觉得，既然当初已经走上了创业之路，就不能再回头了，自己的路跪着也要走完，然后我就开始重新拾起我的taobao店，准备做男装。我觉得如果连我这样专业做电子商务的连个taobao店都玩不赚，我还真就告老还乡得了。

总之，我始终相信，以后肯定是网商的天下，电子商务在中国还是刚刚起步，无论卖什么东西，理论和营销理念都是相通的。一点到面，步步为营。还是那句话，自己的路，跪着也要走完。

说了那么多，有些是有感而发，有些啰嗦。我的问题是这样的。

1.因为公司的运营不利。可以说我现在是身无分文，现在基本上是比较倾向于代销服装（当然不一定非得是服装，如果老师您觉得有什么更好更适合我的，您也可以给我推荐下），所谓代销简单的说就是代卖，我不知道老师您是怎么看待这种模式的。

2 代销的利润如何把控，您的文章说网销就是靠量来取胜的。我非常的认同。但是我现在已经在面对如何吃上饭的问题上，我就不得不先行计算利润了。

3 您觉得如果代销想成功{zd0}的困难或是问题会是什么，对于我现在身无分文的一个穷小子来说我应该如果应对。

4 可以说我在销售技巧方面无论是面对面的直销和网络销售方面我都有非常的自信，我该如何运用我对销售的熟知还有我对互联网电子商务的了解？您觉得C2C----B2C--B2B  这样的白手起家思路是否正确？

5：我是个男生，我平时自己买衣服的时候一般都只去专卖店买品牌的衣服，眼光和审美到也还可以。路边摊说实话我并没有怎么关注过，您的文章里也有提到过做女装实际上要比男装更容易上手和起步。您觉得我的情况来说，更倾向于男装还是女装会更好些。

因为是在没有过多的关注过衣服这个行业，我的问题比较碎，希望老师您在百忙之中能给点指导。我的旺旺ID：pweibwcn 真诚的期待您的回复。您直接回复邮件或是旺旺留言都可以。万分感谢。

致礼。

你好，马上就要春节了，虽然代理商的巡查已经完成，但暂时在春节前不回公司，直接返回老家，先提前祝你春节快乐。对于你的问题，基本上可以说是每个服装新手都会遇到的疑惑，今天易发电子传真（E8FAX）就系统的说说我对这几个问题的综合看法。

首先易发传真认为你在之前有一个错误的想法，你的专业是电子商务，而且有电子商务的工作经验，所以开好淘宝就应该是绰绰有余。事实上并非如此。淘宝开店跟销售行业很相像，很多做销售的高手并不是市场营销专业，但却比营销专业毕业的学生更有业绩，而淘宝的xx卖家中，据易发传真所知，基本上也很少有店主是专门的电子商务专业毕业生。所以请正确看待淘宝开店，并不是理论专业知识强，就一定可以开好淘宝店，淘宝开店需要更多的用心和时间，如果有再强的理论知识，但没有行动，并以此为傲，肯定也是开不好淘宝店的。

现在开始对于你的几个问题来说说易发传真的意见和看法，仅供你和所有的服装新手参考：

１.做服装代销可靠吗？
很多新手对于服装代销都存在着误解，认为既然开服装店，那肯定是自己进货自己卖更可靠，帮别人代销岂不是还是帮别人打工?这类想法的服装店主往往缺乏开店和创业的实际经验，开服装店就是为了摆脱打工的身影，也有一部分店主因为疑心太重，只相信自己，都会导致这样的想法。易发传真的建议是对于新手开店的店主，如果资金和经验不足，而且对成功的把握不高时，可以考虑先做代销，其实只要找对正确的服装批发商，做代销起家的服装店也非常的多。而相反，那些什么事多要自己经手的店主却早早的失败了。所以请花点时间找一家可靠的服装进货商，我对于服装代销的看法是支持的。当然，有条件和经验的店主除外。

2.服装的利润该如何把握？
薄利多销，永远是销售行业的真理，服装店的竞争巨大，客户的选择越来越多，如果单纯的靠高价来获取利润，肯定行不通。因为你的价格高，客户可以从同行或其他店购买服装，所以单件的服装利润还是要把握在一定幅度内，具体定价和盈利细节可以参考之前我曾写过的“一件服装赚多少钱最合适？”这篇文章，希望能对你有所感悟。另外想要单价提高的方法是可以选择独特的货源，当客户没有选择时，价格的掌控就在服装商（店主）了。移动、电信、联通的价格一直居高不下，但是客户没的选择，要用手机或固话只能从他们三大运营商选择，所以他们的定价可以自己把握。你在货源的选择上，可以考虑下关于货源是否独特或有其他服装无法比拟的特征上下点功夫。

3.做服装代销经常会遇到的问题是什么？
代销{zd0}的问题是服装商的选择，其他的后续问题，就无非是装修和销售的细节，其实在代销上失误的新手大多是选择了错误的代销商。选择代销商应该从价格、服务、产品质量、公司规模四点综合考虑。首先价格优势是关键，进货价低是利润的关键之一，所以应该作为{sx}。服务包括后期的服装退换货、货源、混批、散货支持等，服装质量也是关键，价格太低的服装往往因为质量太差而影响销量，所以质量也要作为考核的标准。最关键的是公司的规模，规模越大，受骗的可能性就越小。很多店主首次冲了发货款，而带销售行业消失了踪迹，所以选择规模大、资质全、有自己厂家的服装生产商或中间商是考核标准。

4.新手开店应选择女装还是男装更好？
对于这个问题，易发传真并没有太多限制。其实之前说女装的生意好是因为从生理和女性心理思想和消费习惯综合考虑的。但是并不是说女装就一定好销售，在特定场合和地点，老年人店和儿童店的销量也不错。我在广州的一个学生，在一个商业区开 一家儿童店，基本上除去开销，月利润都在万元以上，前些日子都已经计划开分店了。所以具体开什么性质的服装店，关键还是看所选地址的综合情况，并确认客户的消费水平，如果可以{zh0}开一家综合服装店，男装、女装、休闲、正式、运动，尽可能的齐全，这样客户的选择也可以多些。

暂时分析这么多，希望能对新手有所帮助，马上就要春节了，提前祝各位朋友虎年快乐。对于春节前的咨询邮件一律到春节后回复，希望大家可以见谅。期盼更多的服装新手加入到创业行当中，如果有激情，还年轻，又有一定物质的支持，那就尝试下吧。失败并不可怕，可怕的是没有做就放弃了做的想法。关于新手开店的细节，我会在以后“手把手教你开家服装店”中做详细解说。