一、 印刷厂的成品出厂价格由以下几项组成：
版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
1、版费和印工又称印刷加工费：
印刷加工费包括开机费（包含3000印）和超过3千印的每千印工。
开机费以印刷机的不同而不同，单色、双色、四色、八开、四开、对开都有不同的开机费。
以印刷有限公司为例：
         8开机：开机费150元，超过3千印每千印加30元
         4开机：开机费260元，超过3千印每千印加40元
         对开机：开机费500元，超过3千印每千印加80元
例子1：问：3000份大16开双面，上8开机印工是多少？上4开机印工是多少？
       答：（1）3000份大16开上8开机，就折合1500张8开纸，因为是双面印，所以就是3千印，刚好起价150元印工；
      （2）3000份大16开上4开机，就折合750张四开纸，因为是双面印，所以只有1.5千印（实际核算有小数都要进成整数算，1.5千印要按2千印算），还不到3千印，印工按起价260元。
从这个例子我们可以看出，数量少的彩页用大印刷机印是不合算的。
例子2：问：7000份大16开单面印，上8开机印工是多少？上4开机印工是多少？
       答：（1）7000份大16开上8开机，就折合3500张8开纸，因为是单面印，所以就是3.5千印按4千印算，超过起价1千印，所以印工=起价150+30元=180元；
      （2）7000份大16开上4开机，就折合750张四开纸，因为是单面印，所以只有0.75千印按1千印算，还不到3千印，印工按起价260元。
例子3：问：2000份大8开双面印，上8开机印工是多少？上4开机印工是多少？
       答：（1）因为成品就是8开的，所以如果上8开机印，需要正面和反面两套版，各两千印，都是起价，印工是150+150=300元；
           （2）如果上4开机，折合四开是1000张，正好是一套自翻版（正面和反面一块印），两千印，不到3千印，印工按起价280元。
       从这个例子可以看出，如果成品就是8开正反面，上4开机印便宜。
2、菲 林
   菲林就是我们所说的胶片，输出中心常以P数计算胶片价格，16开的一面为1P，每P胶片由C、M、Y、K四张组成，胶片都是黑色的。以郑州为例，每P胶片为12元。所以：常见的胶片价格就是：
8开     2P    24元
4开     4P    48元
对开    8P    96元
3、纸 张
     纸张由于用途不同而分为很多种类，各种纸张我们只要知道它的吨价就可以算出令价，也就是每500张全开纸的价格。常见的纸张种类有双胶纸、铜版纸、白卡纸等，常见的克重有80克、105克、128克、157克、200克、250克、300克等。
   首先纸张出厂是以吨计算的，不同品牌、种类、克重的纸有不同的吨价。纸张的计算方式有很多种，在这里着重讲一种简单明了的计算方式。
我们用以下公式算出纸张的令价（1令=500张），就可以算出实际用纸的总价。
            吨价×克重÷1884=令价（大度）
            吨价×克重÷2327=令价（正度）      
   其中1884和2327为大度和正度的纸的计算基数。
仍以下为例：2008年六月铜版纸到货价：
山东太阳纸：
                 105克      8600元/吨
                 128克      8000元/吨
                 157克      8000元/吨
                 200克      8200元/吨
                 250克      8000元/吨
                 300克      8000元/吨
我们换算后就得出以下纸张令价（以大度为例）
105克令价为：8600×105÷1884=479元/令
128克令价为：8000×128÷1884=544元/令
157克令价为：8000×157÷1884=667元/令
200克令价为：8200×200÷1884=870元/令
250克令价为：8000×250÷1884=1061元/令
以此类推就可以算出各种纸张的令价……
4、后 期 加 工 费：
     有很多印刷品，在印刷完成后，还要进行后道加工，如覆膜，折页等。都有比较固定的收费标准，在这里列举一下：
覆 膜：光膜0.75元/平方米 大8开0.1元/张， 大16开0.06元/张
       哑膜0.85元/平方米 大8开0.11元/张， 大16开0.065元/张
折 页：每折一下收费5厘，起价50元。常见的三折页是两下折成的，折页一张就是1分钱。注意：纸张超过200克（包括200克）一般要压痕，而不直接折，收费按压痕算，如果还要折好，再按折页加收折页费。
压 痕：一道痕不收版费，收压痕费每张两分，50元起价；
两道痕以上加收版费50元。
模 切：由刀版费加模切费组成，模切之前先要根据需要做一个刀版，费用根据形状的复杂程度具体定，模切费是2分钱一大张，起价50元。
压点线：一般优惠券、门票上都要压线，方便把副券撕下来。费用按模切计算。
打 码：一般优惠券、门票上都要打码，有副券的还要打两个码，打码是按每个码5厘钱，起价60元。如果有些尺寸大的彩页上需要打码，不能按小票打码计算，是按一张两分钱计算。
骑马订：就是对折后在中间订两个钉，装订费为0.1元/本，起价100元。
胶 订：如果画册页码比较多，一般采用胶订。一般内页每16个页码算一帖（也叫一手），封皮单独算两手，每一帖6分钱。起价200元。
锁线胶订：也是胶订的一种，解决了普通胶订画册装订好后摊不平，容易开的毛病，尤其是内页纸张比较厚的情况下，要采用这种装订方法。计算方法跟普通胶订一样，但是每一帖7分钱。起价350元。
5、印 刷 数 量 ：
   首先要确定在几开机器上印（一般是八开机、四开机、对开机）。然后把要印刷的东西折合成和机器对应的幅面，看有多少数量，例如：1000张A4（大16开）宣传页，准备上八开机印，就折合成500张八开。{zh1}要加损耗，一般是加100张，注意：不是100张成品大小的纸，而是折合后再加，上面的例子里，就是要加上100张8开，实际参与算价格的数量是500+100=600张8开纸。
开数：就是一张大纸的几分之一。
例子 问：3000份大16开（A4）双面 157克铜版纸 按8000元/吨的纸 需用多少钱的纸？印刷费用总计是多少？
     答 ：印刷数量：数量不多，考虑上8开机印，所以折合成8开纸，就是1500张。然后加100张损耗，{zh1}印刷数量按1600张8开算。
开数：8开
纸价：1600÷8÷500×667=266.8元
其中：1600÷8÷500=667就是实际用纸的令数，
667为157克纸的令价
版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
因这个单子没有后工，直接裁成品：
所以：成品总价：150+24+266=440元
因此所得：3000份大16开157克铜版纸印刷总价为440元。
画 册 的 核 算
画册的核算是以彩页为基础的，等于是几张彩页印好后装订在一起，加上装订费，如果封面要覆膜，还要加覆膜的钱。另外：在计算每一张彩页的价格的时候，比单独算彩页要多加一点损耗，因为单独印彩页不要装订，这是画册，印好单页后需要装订，尤其是封面，一般还要覆膜，所以损耗还要多加。
例子   问：一本大16开的画册，封面250克铜版覆哑膜，内页157克铜版，共12p（含封面12个页码），骑马订，2000本，印刷费共多少钱？
答：因为是12页码，等于展开后是3张大8开的双面印，其中一张是250克单面覆哑膜，另两张是157克不覆膜 ，各2000张。前面介绍过，成品是8开的话，上4开机印刷相对便宜。
（1）封皮：
胶片：48元
用纸：636元 （因为要覆膜和装订，所以损耗要按加200张算）
1200÷4÷500×1061=636元
     印工+版费：260元
     覆膜：     230元     （2100张八开×0.11元/张）
     版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
     所以：260+48+636+230=1174元
（2）内页：
胶片：48元
用纸：383元（因为只要考虑装订，所以损耗按加150张算）
1150÷4÷500×667=383元
印工：260元    
所以：260+48+383=691元
因为内页有两张，所以还要乘以2，就是691×2=1382元
（3）装订：
因为骑马订每本0.1元，总共200元。
总价就是：1174+1382+200=2756元
例子   问：一本大16开的画册，封面250克铜版覆哑膜，内页157克铜版，共16p（含封面16个页码），骑马订，5000本，印刷费共多少钱？
答：因为是16页码，等于展开后是4张大8开的双面印，其中一张是250克单面覆哑膜，另三张是157克不覆膜 ，各5000张。前面介绍过，成品是8开的话，上4开机印刷相对便宜。
（1）封皮：
胶片：48元
用纸：636元 （因为要覆膜和装订，所以损耗要按加200张算）
      2700÷4÷500×1061=1432元
                  印工：260元+80元=340元（因为是5000张八开，多出了2000印工，四开机的每千印工是40元，所以要加80元印工）
                  覆膜：561元 （5100张八开×0.11元/张）
      版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
                  所以：340+48+1432+561=2381元
（2）内页：
胶片：48元
用纸：883元（因为只要考屡装订，所以损耗按加150张算）
2650÷4÷500×667=883元
印工：260+80=320元    
所以：320+48+883=1251元
因为内页有三张，所以还要乘以3，就是1251×3=3753元
装订：因为骑马订每本0.1元，总共500元。
总价就是：2381+3753+500=6634元
介绍另一种纸张计算方法，可以根据自己爱好使用：
印刷用纸=规格系数（大度1.06，正度0.86）×纸张克数×印刷数量÷开数×纸价
规格系数：纸张：大度规格（A4、A3….等对应大16开、大8开…）
正度规格（B5、B4…等对应正16开、正8开…）        
          大度规格系数：1.06
          正度规格系数：0.86
纸张克数：常见的有80克、105克、128克、157克、200克、250克、300克
一般印刷厂买纸都是按吨算价格，比如目前常用的铜版纸是8000元/吨，在核算价格的时候，先把吨价折算成克价，就是吨价÷1000000，等于0.008元/克
例子 问：3000份大16开（A4）双面 157克铜版纸 按8000元/吨的纸需用多少钱的纸？
答：纸张是大度，
所以：规格系数：是1.06。
克数：是157克。
印刷数量：数量不多，考虑上8开机印，所以折合成8开纸，就是1500张。
然后加100张损耗，{zh1}印刷数量按1600张8开算。
开数：8开
纸价：0.008元/克
             这样，印刷用纸=1.06×157×1600÷8×0.008=266元
用{dy}种计算方法：1600÷8÷500×667=266元，这一种需要先算出令价。
以上是一些比较简单的算法，但熟练掌握后，复杂的也可以计算。印刷报价需要考虑的各种因素很多，不可能在短时间全部掌握，要靠经验积累，日常业务中遇到复杂的印刷品报价，请与我们联系，我们将迅速给您回复
手提袋价格参考：
此报价为一飞汉唐印刷有限公司内部教学资料，适合大部分印刷厂使用，仅代表本公司观点。以下各种数据均以郑州市场为例，其它地区可根据本地实际情况参考，支持热线：0371-63398015    63398015   63398017
例: 一手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过哑胶，3000个
产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）
计算方法仍是:    版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
首先我们要学会计算手提袋的展开尺寸
此手提袋展开尺寸计算方法:我们遵循这个公式:
长×2+宽×2+2=展开后长 (单位:厘米)
高+3+宽÷2+2=展开后宽    单位:厘米)   拿一个手提袋展开后就会明白这个公式的由来.
依上所述:此手提袋的展开尺寸为: 长   26×2+8×2+2=70 CM
                               宽   35+3+8÷2+2=44 CM
首先我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适
通过计算我们得知：此手提袋展开后尺寸为：44X70CM，此尺寸为大度三开纸张。（此开法为丁字开法，由于纸张的丝向问题，对手提袋的挺度会有一定的影响)。
1、 版费：
我们选用对开机印刷，版费为500元 。
2、 菲林：
四色12元/p，对开菲林为8P   共96元。
3、纸张：
3000个手提袋需要3000张三开纸，加200张消耗共3200张，即
3200÷3÷500=2.14令纸。
250克白卡郑州到货价为7600元/吨，通过我们上一篇的计算公式可以得出其令价：
250克令价为：7600×250÷2327=816元/令
           　　　　816×2.14=1746元
4、后期加工：
（1）过哑胶   0.85元/平方，0.46×0.72×0.85×（3000+100）=872元
其中100为损耗，又称“放数”“缩放”
(2) 模切、粘袋、穿绳   此为后工报价 0.25元/个   3000×0.25=750元
现在算算总价格  
             版费+印工+菲林+纸张+后期加工=成品总价
             所以     600+96+1746+872+750=4064元  
             折合：1.35元/个
如开xx直接加6%    5070×0.06=243元
含税总价为：4064+243=4307元
其它规格手提袋依此方法即可算出其印刷成本价，此价格中不含设计费、运费等其它费用，报价时请加上。

技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)

价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

.风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.xx)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

10.如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片

制作费：130—200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作.设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).开机费：2500元

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷跟色的注意事项

1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须xx吻合，不花片，没有划痕。

2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！

3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！

4、跟单。

[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；

[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，{zh0}用放大镜，能看出1、2线的误差）；

[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；

[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；

[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

菲林片校对注意十一大事项

1、校对前检查所需资料是否完整

A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料

B、设计／制（改）版

C、菲林检验表

D、纸箱／商标标识卡

2、每张软片有没有脏

3、软片上面有没有划伤的痕迹

3、角线有没有缺少

4、版面和文字的正确无误

5、角线和各色版的套印准确度

6、图案是否完整

7、尺寸有没有问题

8、有没有出血

9、各专色版有没有存在分色错误

10、咬口位及软片四周有没有以下内容

产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条