第三篇 如何选好店面
古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。
如果你已经做好了充分的心理准备,并且选好了要经营的品牌，那么你才真正要面对{dy}个难关，选择店面。根据产品的不同要选择最适合销售它的位置，是你迈向成功的{dy}步。蓝贝儿通过多年的积累总结了一些成功的经验，希望给予广大加盟商以有益的启示。
一、 战略性的店面选址规划
正规品牌对加盟店选址非常重视，选址决策要通过双重满意制度，即加盟商自己必须按总部所提供的选址标准和方法选择目标店面，蓝贝儿判断加盟店经营地址是否合理，主要考察是否具备以下四个基本条件：
1、优越的地理环境
作为消费者，选择进店的{dy}评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的产品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的产品值得去购买呢！所以我们首先会要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。
2、便利的交通条件
交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。蓝贝儿建议选择店面尽量集中在繁华的商业闹市区、专业服饰街区、大型生活区或是学校周边。
3、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力
开店所在的服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、高校区等。
4、店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件
根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设和长期发展。
二、定量化的店面选址标准
根据上述选址原则，作为店主一般要选择两个以上的备选店址，以便总部着手进行评估。蓝贝儿对加盟店的评估项目视具体情况不同主要包括：
1、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。
2、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。
3、店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，招牌是否明显，另外也要考虑水电、下水道、暖气等条件。
4、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。
5、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。
三、明晰化的店面目标位置
蓝贝儿在目标商圈的选择上，把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，其选址目标主要是以下几种：
1、{sx}目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。
这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是20－40岁的女性，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，她们是蓝贝儿消费者的中坚力量。
2、目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。
很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
3、同行聚集的街道和区域。
同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到xxxx的产品，往往他们会货比三家，如果你加盟的品牌能够利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。
4、专院校等学区周边地区。
大学生处于风华正茂的年纪，活力四射，对魅力的敏感度很灵敏，对时尚产品有执着的追求，但由于经济能力受到限制，所以对价格很敏感，如果你代理的产品是属于质优价低的市场定位，可以{zd0}程度地迎合他们的需要。
