因为去年年年终会议的时候，公司决定让我开发新的项目跟维护外贸客户的，因为公司其他业务发展比较稳定的缘故，年初到现在，我一直在探索着新项目的开发，但到现在还没有很大的起色，年初到现在的这段时间，我开过自己的商城卖手机，还做了ebay，但都没有取得很好的成果，也许是金融危机给我们带来的冲击，创业了几年了，虽然有多少成就，但比起我的预期，还是有很大的距离。

时间多的缘故，这几天我经常到淘宝上逛逛，寻找商机，发现几位仁兄的博客写的很好，也介绍了他的淘宝创业经历，给我做淘宝的决心，但在开始淘宝的同时，我希望把我的差不多5年的创业经历写出来，让大家一起共勉，希望想创业或者是正在创业的仁兄看到我的创业经历以后，能吸取一些我做的不够的教训，尽快的把你们的事业做起来！

一．我拿出了创业需要的勇气跟决心，义无反顾的走上创业之路（拿出自己仅有的1.8万元和死党的1万多元开始自己的创业路）

2005 年是一个不寻常的一年，在深圳已经打工多年了，虽然没有赚到多少钱，但社会经验跟工作经验倒是锤炼了不少，从刚毕业出来在必胜客厨房当伙计，在装饰材料公司做业务员推销墙纸，到后来在深圳百事可乐公司做过批发业务，而后在深圳航空公司做过物流业务，为了学外贸，在工厂做外贸业务员，{zh1}一份工作是跟一个合资公司的新加波方的代表做翻译兼司机，由于公司的中方老板老说我每天陪着鬼佬没做什么事（这个合资公司还是刚刚合资的起步阶段，都是中方老板说了算），必须得多做点事。我的天呀，我真的很受伤，每天陪着鬼佬转，xx大家的休息时间还得陪鬼佬混！！所以，我再也没有跟老板据理力争，选择了辞工。

说实在的我是一个耐不住寂寞的人，2000年大学毕业到2005年的打工生涯中，我无时无刻都想着自己出来干，当上自己梦寐以求的老板，无奈于自己的水平不够，不敢轻举妄动。今天终于踏上了这天自己喜欢走的路！而且决心创出自己的一番事业来。

二．亏本经营10个月，四国军旗从工兵升到师长

工是辞了，自己身上只有1.8万元（其他的这几年积蓄都给家里盖房子跟家用用完了），一个死党手中也拿出1万元左右的现金支持我创业（这1万元算是他跟我合伙创业的钱,但他在广州设计院上班，不可能马上就辞工跟我一起干），但怎样开头呢，自己心里真的还是没什么底。

好在之前就老是在网上搜看怎么创业的文章，所以我就选择了做工艺品的外贸业务，因为我来自梅州，我们那边有个镇叫畲江镇，那边的藤制圣诞工艺品的很多厂家赚了不少的钱，我感觉如果我去他们那里拿货应该有优势，所以断然选择了做工艺品的外贸，然后回到梅州的畲江镇谈了一个厂作为我的供应商。

谈妥供应商的下一个xx，我的死党从广州哪里把装好的电脑拿了过来，帮我一起在深圳的关外南岭那里租了一套650元的公寓住了下来，还买了办公台，电话，传真，拉了网线，建了网站（把所有的跟工艺品厂的图片都放到网站上去了），每天的吃喝拉撒全在这个不到30平方的公寓里，所谓的SOHO一族，我的创业生涯就这样开始了

说真的，当时我对网络很不熟悉，就连打字也不是特别的熟络，因为我们这代大学生差不多毕业的时候才开始兴起网路，我们那时候用得电脑还是486，586的，如果是奔腾的电脑都是不得了了，所以一直对网络没有个全面的认识，不得不从新认识网络

那时，没多少钱，不敢投资阿里巴巴英文会员，而且还不知道有这么一回事。只能是按照网上介绍的：不断的在各种免费网站发布产品，或者是在各国黄页上等一些免费的咨询上找客户发邮件。

刚开始很有激情，每天坚持在各国黄页上找到的客户至少50个而且坚持给每个客户发邮件，半年下来，所有的发的邮件石沉大海，回邮件的不到10个，而且有回的不是礼貌性的回答没有需要就是叫我发报价给他，然后就没有任何消息了

我的心开始动摇了，而且决心也是一点一点的被剥落，半年以后我真的没有一点信心再发邮件了，虽然那时候挂靠那个工艺品厂注册了诚信通，（那时的价格是2300元，现在时2800元），偶尔会有些贸易公司来问价格，但也没有一个成交的

记得有{yt}下午有个英国的客人在香港那里打电话给我，说是诚信通上找到我的，今天下午会过深圳来，要求明天来看我的样品， GOD！我又是激动又是惆怅

第二天早上我兴冲冲的租了一辆私人的士，拿了我的所有样品前往英国客人住的新都酒店见客人，那天是想在酒店见了客人如果他喜欢的话就可以成交的，想得太简单了，到了酒店前台等了很久。客人出来了，在大堂的沙发上聊了会，客人说样品太少了，来这边就是想看我们的工厂实力跟新的产品的，我的脑子空了，那去那里看样品呀，这就是我的所有样品了呀！！！我告诉客人我们的公司离深圳有300多公里，如果愿意的话可以载你一起去看，但客人拒绝了，他们说还要去其他的厂考察，就这样先吧。

从酒店出来，我心灰意冷，就这样，我的信心彻底跨掉了，差不多半年了好不容易来了个客人也这样走了，所以真的不想在干下去了，精神也因此颓废了，而且每天不敢那么早睡觉，怕一躺下就胡思乱想，压力太大，所以每天玩起了四国军旗，，玩累了一趟下就可以入睡，睡了明天再玩，就这样，足足玩了大半年游戏，军旗的级别也从工兵玩到师长，真的是一筹莫展！那时，我住在关外，各方面的信息也不是很灵通，只能从网上挖掘。难道我注定要打工？

三.2006年初重新创业，改做电子生意（说动我表哥一起出来创业，取得长足的进步）。

第二年在家过完新年出来，想不出其他的办法，而且钱也是用得差不多了，可以在这里算笔帐：4000元（电脑主机+液晶显示器）+1388松下KXFC432CN传真机+回家谈供应商合作3000元（请他们吃饭消费，那时真傻！！！）+800元（房租加水电物业管理费800元/月）*11（个月）+400元*11个月（大概伙食费）+1500元（11个月的电话网络费）=23088元，再加上其他没算到的钱，真的可谓弹尽粮绝了，

如果不想继续干的话就得到人才市场找工作，这当然不是我想要的结果，所以我终结了之前的不足之处：

1.对网络不是很熟，做网络生意对网络不熟是很大的致命伤，今后必须恶补。

2.没有过多的网络开发平台跟开发工具，单从免费的网络平台那里开发客户要很长的时间跟很好的耐心，不适合我的现状。

3，啊里巴巴中文会员诚信通没有派上很好的用场，因为我选择的产品是西方的圣诞产品，诚信通对于做外贸效果不明显，但做内贸是{jd1}很好的平台。

4.没有选对产品。

5.没有很好的供应商，起初跟梅州的工艺品厂合作也只是我的一厢情愿。

梅州在广东是一个比较落后的山区，获取商业的信息跟大城市不那么对称，前10年左右，那些做藤制工艺品的老板个个是赚的盆满钵满，但2005年的那个秋季广交会我进会场看了，就知道梅州的厂家有多么的落后，那些参加的厂家都是聚集在锦汉展馆的12号馆，大家都知道12号馆是比较偏僻的馆，而且我在他们的摊位看到的产品基本都是很久以前的那些产品，没有一点创新的东西出来，（附上藤制品报价）跟那些江浙一带的工艺品相比真的是差了不止那么一节，而且很多土老板有一种小富即安的思想，有了点钱了就不想锐意进取，就连跟我合作的厂家，叫他打个样品也是爱理不理的，所以贸易公司老是抱怨，直接导致我没办法开展工作。

一出年我就在不断寻找新的出路，觉得我在深圳，就应该从深圳特有的产品入手找到好的供应商，不能再在供应商上的问题上纠缠了，而且自己的外贸手段不多，如果只在免费的平台上做效果奇差，加之自己的网络水平有限，难以做一些效果好的网站的英文会员，所以从自己的实际入手只能从内贸开始，当时刚好有个朋友在深圳的中电电子市场开档口，这个市场是当时全国批发MP3,MP4的xxx的市场，而且那一年也是MP3,4最红火的第二个年头，几乎国内所有的买家都是在这里批发MP3,4，当时我到这个市场找我的朋友，就被这个市场人来人往的繁荣所震撼，所以我决心学我朋友做这个产品。

我说动我朋友把他的柜台的营业执照借我注册阿里巴巴会员，死党有送来了2.5万元给我从新创业，我把以前做工艺品的诚信通转成我朋友的柜台名字，就这样，我又开始了第二次的创业。刚开始借住在我朋友的不到20 平方的办公室里（华强北是全国{zd0}的电子集散地，办公室是很贵的，我那朋友在“都会100”租的办公室就得2000多元/月，对于他也是刚创业不久的人来说也是不小的数目哦），把自己的电脑也搬过来了，诚信通开始运作了！！！！网络生意真的是有那么的神奇！！！！！

刚刚开始{dy}天，我的诚信通就有几十个客户跟我聊天，一个星期左右，广西的一个客户一次就跟我成交了5000多的货款的MP4，这时我才正真体会到了网络生意带给我的快感，在过一个星期，又有一个汕头批发客户找到我，开始向我批发MP3,4，从此，我的业务飞速发展起来，{dy}个月我单单在诚信通上得来的订单纯利润就有4千多元，那时虽然很累，但那种累比前一年无所事事的累相比是xx不同的。这段时间里，累并快乐着，这累能给我以希望，终有{yt}我的梦想会实现。这样的日子很充实，但同时也带给我一个思考--

当时我想，如果随着业务发展，一个人真忙的过来了，我每天早上一上来就开始跟客人聊天，回留言，下午就开始到市场拿货，等拿货回来之后，任务栏就就有几十个客户的对话窗口等着跟我聊天，你说这对业务的损失多大呀。于是我想到了从小玩大的表哥出来一起创业，（我表哥比我工作早，虽然期间创过业，但也没有成功，后来他一直是在深圳的一家大型超市任职），几次沟通以后，表哥依然辞掉了他那还算可以的工作，2006年4月10日我表哥正式加入到我们的创业行列，表哥刚来，也是没有电子商务的经验，每天就靠我的仅有的一点电子商务知识带他一起熟悉，他来了之后却是是给我很大的帮助，采购也不用我花精力了，主要有他负责，我主要是客户的开发工作。

好景不长，表哥刚来半个月，马上就是一年当中的淡季来了，虽然4月份时我把{dy}个月赚到的钱用来竞价排名MP4，但那时淡季，效果都不是特别理想，记得4月份那个月我们的纯利润才1000多元，当时没有生意的时候，一个东莞的淘宝的买家要一个MP3，而且只有不到十块钱的利润（当时MP3,4的利润高）我们都是兴冲冲的跑去拿货。因为我们从来没有做过生意的缘故，当时心里面却实是很不踏实，也没有过多的开放客户的手段

以其坐以待毙，不如行动起来，我们分析了原因，产品比较单一也是一个原因，虽然是淡季，但经营一个MP3,4项目可以赚个1000多，如果每一种单品都可以创造这样的利润的话赢利将会很乐观。

于是我们在电子市场找了很多厂家，开发了很多电脑和视听方面的产品，U盘，闪存卡，耳机，手机，摄像头，迷你音箱等，拍了很多照片回来放到网上去，就这样生意也一步一步好起来，5月中旬我跟我的死党和表哥3个人合伙注册了贝索尔科技有限公司，正式把诚信通转到我们公司旗下，（四年走来，我们的诚信通已经是85的诚信指数了）

6月份我们注册了自己的品牌metoo@，印刷了很多先传单做品牌的推广（但品牌推广不是很成功），到2006年低的旺季，我们每个月已经可以达到将近2万多的纯利润了，虽然说不是进步神速，但也是迈了一个很大的台阶了。

我对该段时间的得跟失进行了总结：

1.守住了淡季的冲击，摆正了我们的心态。

2.注册了我们自己的公司，可以独立开展自己的业务了，同时也摆脱了别人的束缚。

3，开发了很多产品种类，很好的带动了我们营业额的提升。

4.注册品牌不是很成功，因为中国的仿冒牌子很多，特别是国内的电子产品相当的特殊，国内特别是小的电子公司不太愿意创立自己的品牌，电子产品烂货很多。

而且运作一个品牌要相当大的资本，不容易操作，像当时MP3.4国内风靡一时的品牌纽曼，现在经营得也不怎么样，而且他们是有很大的资本运作的，所以我们的品牌只靠我们几个人搞起来，现阶段很不现实，而且那时候的MP3,4的质量相信用过的人也是知道怎么回事。

四．2007—2008 丰收年（拓展外贸市场，开了正真属于自己的厂，取得丰厚回报）

经过一年的磨练，不管是对产品还是网路的熟悉程度，都有了很大的进步，而且生意的经验和信心也越来越足了，并且生意也是稳步发展，但我们没有满足现状，在做好内贸的同时希望能在外贸上有所突破，大家商量后决定搞外贸

决定后大家都在反复的推敲，毕竟不是一个很小的数目，所以这次的投资大家也是很谨慎，而且我还有了{dy}次做外贸的惨不忍睹的经历，从有这个想法到决定下来用了几个星期的时间，于是我们开始联系阿里巴巴外贸部的业务员，他们跟我们分析，我们现在这个现状那种会员方案比好，

最终我们敲定了注册阿里巴巴6.4万的高级会员，外加一个一年4.2万的关键词推广，签会员之前，阿里巴巴的业务告诉我们刚开始做的时候要多选些产品，做了一段时间以后看那些产品适合我们做，才进行取舍，我跟我表哥把更多的精力用于外贸这一块

时值南方的6月，为了避免{dy}次外贸创业的失败，为了外贸的梦想，找到更好的供应商，我们不管头上的太阳有多毒，还是顶着烈日，穿梭以各个工业区，记得当时只用了不到一星期的时间我们就拜访了40多个厂家，最终选定了10多个厂家作为我们的供应商，产品包括MP3,MP4,手机，U盘，闪存卡，数码相框，耳机，迷你音响，车载DVD，GPS

为了把更多的心思放在外贸上，内贸必须有人来操作，于是公司招了两个同事专门负责内贸的接单工作（都是自己的亲戚，至于刚创业用自己的亲戚做员工有什么利弊，我以后会专门写一篇博客跟他家共同探讨），

经过这轮充分的准备工作，9月20号我们的外贸会员正式开通了，这个时候正是西方国家采购商开始采购圣诞产品的旺季，所以，我们开通的第二个星期就接了个波兰客户的2000多美金的U盘小单，而且打款也是直接打进我们的私人账号，挺顺利的就完成了{dy}单交易，10多天后我们的货物满载着我们外贸的希望，踏上了异国他乡的征途，漂洋过海，最终到达了大洋的彼岸。。。

2007年到2008 年的一年多时间来外贸也是发展得相当的顺利，主要的几个客户来自波兰，德国，和巴西，最终只有数码相框，U盘，闪存卡，跟手机是热销的产品，其他的产品就鲜有成交。经过这一年多的跟客户的磨合，也跟这几个客人建立了良好的客情，稳定了公司的收入，这一年多时间确实是打了个漂亮仗！！！

到2008 年年中，我表哥通过他老婆是深圳人的关系在熟人的工业厂房里租了他们多出的不到200平方米的仓库作为我们的车间，弄起了U盘生产流水线（严格来说只能算是作坊），开始自己的U盘加工，就这样，从以前的量变开始了今天的质变，一路走来，真的是多么的辛酸，而后想起来又是多么的甜蜜啊。

每当我看到这些属于自己的流水线的时候，以前没有厂房而要忽悠客人自己是厂家的那一幕就不断地浮现在眼前，其实，像我这样的千千万万的创业者，都是经历了跟我一样的痛苦的煎熬，有些成功了，有些像我一样还在为最终的目标努力奋斗，只是我有时间把这些琐碎的事写下来而已。。。或者他们的经历比我的更加的精彩！！！

我对这一年多的总结如下：

1.果断选择了英文会员，赶上了金融危机来临前，总体经济形势好的{zh1}一年，把我们的业务扩展开了，为公司积累了{dy}桶金。

2.完成了个人能力的一个蜕变和飞跃，从以前对网络的不熟悉，到现在的对网路的熟络，从以前的自己一个人单打独斗到现在领导一个小团队，都起到了一个质的飞跃。

3.虽然不大的生产作坊，但为我们积累了开工厂，办实业的经验，有个自己的生产队伍，也可以更多的寻找贸易公司合作，在外贸经济环境不是很好的形势下可以寻找更多的业务渠道。

4.美中不足的是全球的金融危机却是是给我们带来了不小的冲击，我们老客户的订单也小了不少，波兰的客户订单就少了40%左右，我相信我们可以众志成城，共度时艰的！！！

五．2008年底，西方国家的金融海啸席卷而来，我开始关注淘宝

2008年底，西方国家的金融海啸席卷而来，但正真影响我们的是今年初，所以我们重新审视形势，表哥主要负责工厂业务跟内单，我负责外单的老客户维护（由于经济形势的原因，外贸会员要到今年9月份我们才会考虑），外加开发新的项目，此时，我开始关注淘宝。

其实我们2006年第二次创业的时候我就开始关注淘宝了，但当时无奈相当忙碌，没有花过多的时间关注，当时还有一个思想就是以为淘宝是零售，是小打小闹的生意，大多都是小孩子在玩的，没有花心思看，因为那时阿里巴巴的会员需要交钱，而且当时必须要有公司的营业执照，所以门槛相对高，像2008年前，交了会员费，你不断的发信息就会不断的排在网站的首页，任何一个人只要勤快点发信息，就会有很好的效果

跟阿里巴巴相比，淘宝需要花更多的心思，更好的耐心才能做起来的，对网络的熟悉的要求也会更高一些，因为淘宝是免费的，太多的商家都会到上面发布信息，所以必须在在关键词和其他的推广上做足充分的功课才能有比较好的收获。这几天在网上逛的时候按着大家说的到淘宝{dy}买家的网站上看了下，哇，真的是惊呆了，产品多么的丰富呀！！而且现在发展成了一个200多人的公司的网店都有，想起我现在的这点成绩，真的是感到惭愧！看到淘宝上的金xx，xx卖家比比皆是，我真的很后悔现在才认真的关注淘宝。特别是那天听了马云在广州网商大会上的演讲，更激起了我做淘宝的信念。

后悔没什么用，现在开始行动也不迟，我会花这段时间来经营淘宝网店，如果做得有起色了，我会马上招些同事过来一起为淘宝店奋斗，我现在要的只是淘宝店的经验跟实践，所以从现在开始我要坚持把我建淘宝店到成长为超级卖家的每一个阶段每一个细节的经历写下来，让那些在犹豫是否要开店或者是淘宝店经营没那么长时间的店主一起来探讨，一起探讨做淘宝店的{zj0}方法，我希望我的店能为正在经营店铺的店主们抛砖引玉！！！

像马云说的，没有一个月100万不要说是超级卖家，我的目标就是100万/月，做一个网上沃尔玛！！！！，请记住，超级卖家才是我们的尽头！！！！！让我们一起成长吧！！！！至于我为什么选择服装，下次我会跟大家一起分享。

淘宝店虽然已经开张了，但图片还不是那么理想，附上我的淘宝网店,有兴趣的朋友可以看看：http://shop33609722.taobao.com

我的诚信通商铺http://china.alibaba.com/company/detail/szfl3721.html