第六章 丽人行

丽人行

作者: 杜甫

三月三日天气新，长安水边多丽人。
态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。
绣罗衣裳照暮春，蹙金孔雀银麒麟。
头上何所有？翠为荷叶垂鬓唇；
背后何所见？珠压腰际稳称身。
就中云幕椒房亲，赐名大国虢与秦。
紫驼之峰出翠釜，水精之盘行素鳞。
犀箸厌饫久未下，鸾刀缕切空纷纶。
黄门飞控不动尘，御厨络绎送八珍。
箫鼓哀吟感鬼神，宾从杂遢实要津。
后来鞍马何逡巡！当轩下马入锦茵。
杨花雪落覆白苹，青鸟飞去衔红巾。
灸手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔。

  杜甫作于天宝十二载（公元753年）暮春时节的丽人行，语极铺排，富丽堂皇之中蕴含着清刚之气，已成千古绝句。

       瞿峰践上海之约，于2000年3月底前返回北京。

       离开上海前，宋纯仁召瞿峰、Cindy、田雨开了{zh1}一次新公司筹建会，会上商定以下几条主要事项：

1）  田雨为公司法人，占公司60%股份，瞿峰为公司董事总经理，占公司25%股份，Cindy出任公司副总经理，占公司15%股份。

2）  田雨于2000年1月先行返回北京，着手进行公司注册事宜，办公室选择，办公家具采买等事宜。争取在2个月之内，也就是2月底前完成。

3）  瞿峰于2000年3月底前回京，到位，开始着手新公司业务的规划及布置。

4）  Cindy于4月底前回京，到位，着手进行新公司的人员招聘等工作。

5）  公司筹建期为6个月，7月后希望公司能进入正常运营轨迹。

       散会前，宋纯仁表情庄重地看着瞿峰与Cindy，说道：“瞿总、任副总，从今天起，我们未来的商业帝国就要启航。希望大家能精诚合作，共同努力，为公司、为家庭、为自己开创美好未来！”

       一席话，说的瞿峰、Cindy热血沸腾，均庄重地点了点头，他们对未来都充满了幻想与期待。

       3月底的北京，依然有一丝的寒冷，瞿峰看着依然在襁褓中的小儿子胖胖的小脸，不禁充满爱意。低头，亲了一下儿子肉乎乎的小脸，与毛毛打了招呼。便骑上自行车，前往田雨找好的公司办公地点。

       因公司注册需要，田雨在回京后的1月初就已经与业主签订了房屋租赁协议。办公室的位置倒还方便，在北京市的东三环长虹桥边的文联宾馆。这是一栋6层小楼，外观看，虽不算豪华，但还算整洁大方。说是宾馆，实际上其性质与普通写字楼无异。只是当年的宾馆格局，限定了办公室的面积仅能看普通宾馆的单间客房一般大小。

       利用春节休假期间，Cindy已经与田雨一起采购了几张办公桌椅，桌上电话已经架上，并放了两台台式电脑。销售出身的瞿峰给自己配了台笔记本电脑，以便外出时与客户沟通交流方便。虽然与上海厂时的办公条件比相差很多，瞿峰还是十分高兴。毕竟，他已经成为股东，并且还是公司的总经理。他走到窗前，心情愉悦地看着远处的繁忙的街道、车流人流。激情的岁月从此就开始了吗？新的生命，从今天起就开始了吗？

       顺手，拿起了桌上刚印好的名片，北京龙腾仁业经贸有限公司。左侧，是公司的Logo。他特意请一位朋友设计的。公司属龙，又想以电子商务为主，他的创意是一条形状如小写e般的中国盘龙。朋友的设计恢弘大气！龙目炯炯有神，两支龙须飞扬着，如意欲一跃九天！背面是公司的英文名字、地址电话等。Dragon Trading Co. Ltd. 这是宋纯仁的意思，觉得老外公司的名字还是越简捷越好。何况龙是中国独有的，{jd1}可是算的上的特色！

       打开电脑，他给自己作了个未来三个月Action plan （工作计划）。回京之前他有了很多关于电子商务的细化想法。鉴于他们对电子商务与网络的了解有限，决定以原先的相对熟悉业务作为切入点。他向宋纯仁请示后，决定以化妆品网上超市作为他们切入的起点。而网站商号的名称就是 --- 丽人行！

       尽管由于家庭的原因，在得到宋纯仁的同意后，Cindy决定接受陈奎原的邀请，再为盛华集团多工作几个月，并且，其中几个月可以在北京工作。有此得到独厚的优厚条件，筹建初期的龙腾仁业，即省了份不菲的工资，还多了个经验丰富的老将！很快，Cindy便驾轻就熟地为工作找了一位刚毕业的具有网页制作经验的小伙子刘源之后，便再次返回上海。

       刘源是河北人，从北京一家普通大学毕业，但酷爱软件及网页制作。得到了瞿峰拿出的一堆化妆品公司的宣传图片之后。但紧张地投入到公司网站的制作之中去。

       而瞿峰，则每天马不停蹄的，穿梭于北京各大化妆品公司的销售公司，去与他们宣传，商讨合作事宜。

       法国欧莱雅公司的销售总部在中服大厦25层。为壮声势，今天瞿峰特意带刘源一同前往拜访。

       欧莱雅公司漂亮的前台小姐有礼貌地前他们引进了小会议室。

       “您好！我是市场部的River。欢迎您们！”随着话音，一位身材高挑、相貌清秀、衣着时尚的女孩走了进来。“有什么可以帮您的”

       “王经理，您好！我们是龙腾仁业公司的，我是瞿峰，公司总经理。目前正在筹建一家化妆品网上超市。您可能也了解，这几年国际上互联网的业务量每年是以爆炸式的速度在增长。中国也不例外。咱们国家从1998年开始，网上销售的营业额已经逐年攀升。马云创建的阿里巴巴网，也正在吸引中国大量企业参与到网络电子商务的浪潮中去。”瞿峰慷慨激昂地说道。

       “我本人出来创业前就要上海一家全球排行第三的化妆品包装集团工作，对化妆品行业相对比较清楚。我们是企业出身，非常清楚企业需要生存与发展需要什么。同时，我们认为，在未来的五年到十年之内，电子商务或网络销售将作为国人销售一个十分重要的销售渠道。”

       “我们会用我们专业的销售经验，良好的服务意识，利用我们的专业技术，借用互联网这个平台，为贵公司开辟出一块全新的市场。而且，我们预测，这个市场的份额也将会随着人们消费观念的变化，而会有很大程度上的提高。”

       “为了更好地宣传产品，我们会在我们的网站上，为贵司及贵司产品作大量广告。因为公司是初建，有很多方面都需要厂家大力支持。所以，这些广告与宣传，都不会收取贵司的费用。所以说，与我们合作，对贵司来说，没有任何损害。相反，多了一条全新的宣传渠道与销售渠道。而且，我想强调一下，这个全新的渠道的销售前景预期非常良好。”

       听过瞿峰的介绍后，River微笑着点了点头。“瞿总。很好。你们的想法我们很清楚了。我们也听说公司的法国总部在尝试通过互联网进行产品的宣传，但是销售部分听说目前仅是策划，还没有进行任何实质性的动作。我个人，对网上销售还是十分有兴趣，也看来这个市场。那么具体你们需要我们怎么配合，或说需要那么支持呢？”

       瞿峰听罢，高兴地说：“谢谢您！因为公司刚刚成立不久，正在筹建阶段，资金相对有限。所以我们希望贵司，一：可以给我们一个相对有优势的折扣价，以保证我们的竞争优势。二：如果可能的话，我想我们可以借用贵司的库存优势。我们暂时就不备库存了。有单时，我们安排人员来提货。”

       “好，我会给公司相关老板打个报告。并尽快回复您。”River痛快地回答。

       瞿峰见目标达到，便随便客气地说了几句后，起身告辞。

       下了楼，刘源兴奋地对瞿峰说：“太好了，瞿总，我们有欧莱雅这个xx企业支持。其它品牌相对都好谈一些了。您真棒！一出马就谈下这么个大客户！”

       “呵呵，这没什么！咱们只是与他们谈合作，替他们卖东西，而且还替他们免费宣传。当然，能得到他们支持就很好，我们可以拉大旗作虎皮，借他们的名头，作作咱们的声势！我在想，对咱们来说，现在有几个难点，一是需要尽快与北京地界的这些化妆公司，尤其是xxxx尽快取得联络，并争取获得他们的支持；二是，尽快完成网页的制作，及网上数据库的程序编写；三是，要落实送货问题。当然，还有一点，也就是最重要的一点，咱们需要人力资源。公司正在筹建期，人员太少，股东们只有我一人实际到位。我在考虑是否需要再加几个人。至少后期的宣传问题，我不想花太多的钱，虽然我知道，广告是提供咱们销售量的一个十分重要的手段。但以公司目前财力，作广告实在有些吃力。”瞿峰在出租车上对刘源说道。

       在外企工作多年的他，已经养成了一种习惯，一种高效率工作的习惯。虽说公司现在还没有任何收入来源，但他不想为了省一些出租费用，而耽误了更重要的宝贵的时间。他已经与姐姐瞿岚介绍的一位包车司机谈好，从下个月起，他会包下他的车，只要有事，随叫随到，按里程结算。他需要尽快地拜访些老客户、老朋友，一则，回京后还没见他们，他需要与他们沟通一下，看能什么生意机会；二则，他有一些电子商务之外的业务想法，需要去落实一下。公司毕竟是靠业务吃饭的，电子商务是个新兴业务。到底能否赚钱，他心里实在没底。

       “对了，你这边网站制作的进展怎样？”瞿峰突然问道。

       “网页没什么问题，进度还可以，如果您能帮我找一个助手，帮我扫描一下图片，打一些文字。我估计二个月左右就可以完成。但是数据库及下单系统，后台服务系统我不行。我只是上机调试过，要我独立完成这部分。恐怕我的能力与技术都不够。”刘源实在地说。

       “好，我知道了。其实，前天，我已经与一位同学推荐的一位电脑高手见过面。说是高手，其实也只是个刚刚毕业的大学生，与你年纪相当。只不过，他自称做过数据库。是替另外一家电子商务B to C的公司作的。但是他要价太高，一张嘴十万。怕目前咱们还没法承受。不过你放心，我已经在中华英才网上登了招聘广告。这几天就应该会有不少人才前来应聘。同时，我还准备招两个在校大学生过来兼职，应该能帮上咱们帮。而且，我虽然对销售、管理、化妆品包装比较熟悉，但化妆品本身的销售，还是有一定差距。所以，我决定再请一位顾问来帮咱们。一是出谋划策，二来，如果他对北京化妆品的圈子熟悉，也可以缩短我们进入角色的时间。”瞿峰说道。

       瞿峰没有说，其实他找大学生作兼职、顾问的本质原因是，费用低。公司目前没有任何进展，看惯了，签惯了大单的瞿峰实在觉得有些不适应，也不踏实。

       “是吗？那可太好了！”刘源一脸喜色。

       “你现在不要多想，尽快把你手上的网页做完，我会尽快从面试人员中请一二位高手加入，尽快完成数据库及下单系统。当然，在公司真正有收入之前可能是兼职，以免给公司增添太大的财务压力。希望，咱们的网站能够在3~4个月之内能正式面市！”瞿峰说罢，抬头看了看窗外蓝蓝的天空，充满了期待与幻想。

       丽人行化妆品网上超市，会给龙腾仁业带来什么呢？！