给前女友童装店的一些营销建议
我的前女友新开了一家童装店，问我怎样才能把生意做得好。
我对童装行业一点也不了解，谁知道“水”有多深啊。所以就只能在营销的思路方面说一下我的思想，仅供她参考吧：
兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。正，乃正面交锋，按常理一招一式。奇，乃出其不意，剑走偏锋，另辟蹊径。正面是基础，但善出奇才能制胜。其实无论什么生意，浓缩成一个字，就是“卖”。而好的营销方案就是两个字“布局”。这个局布得好不好，有时候并不是立竿见影就能看到。又有短期效益 ，又有长期效应，这个就需要创新。而所谓创新，就是模仿+改进。就像别人的那些一招一式，拿过来糅合一番，针对自己的特点，加以改进，或加一些独特的思路，就会形成自己的一种独特的方案。有一句话说得好：太阳底下没有新鲜事物，排列组合就是创新。尽堷此中门道。
店面生意的基础是地势，成败在于人气量。这两个又是相互关联制约的。地势是重中之重，但你们已经开业了，这个暂且不说。
导致人气不忘的因素偶很多，比如前面提到的地势、店内的布置装修、灯光照射设计、音乐、产品的独特性、新颖性、美观性、实用性、经济性、品牌、导购人员的培训、促销策略、广告设计和投放···等等。因我现在在外地，不能现场去看看，所以，只是提供一些简单的思路和方向，谈不上是策略，也只是纸上谈兵，仅供参考一二。
一：双节活动。活动口号标题：（放飞希望）
1.
制作POP海报，门口X展架或易拉宝。
2. 制作单页或卡片：广告必须要进行人性化的设计。想做到“眼球效应”，就要与众不同。或怪或奇或新颖或一反常规，尽量做到突破别人的正常思维。总之，不要让别人想丢垃圾一样随手就扔掉了。或从门口经过而视若无睹！
3. 广告的主要内容：（放飞希望）活动期间，凡持本店的优惠卡或单页来本店购买童装的，均送相山儿童乐园游乐项目一个。或麦当劳餐卷一张。--------这些虽然不值什么钱，但值节日期间，带孩子去这几个地方的群体特多，正好针对他们的需求，让他们感觉到，这是白捡的。多出来的好处，贪到了便宜。
4.
单页的主发市场：幼儿园和小学门口、市中心人流量大的地方、快餐店、商超、公园等等。
5. 单页的主发人群：25---35之间，和带小孩的。
二．学校的赞助商
1.各幼儿园和小学搞活动，我们可以提供服装使用。（比如联欢会、舞蹈····）
2.每次校方的活动上，要有“感谢***童装赞助”的广告。
3.校方有义务在活动期间，摆放童装店的单页等资料。
4.给校方一些贵宾卡之类限量的，或者每班几张
三.双节期间过后，搞“援助希望之星大行动”
1.在媒体写软文配以广告，和民政局、慈善协会联系好，在店门口搭台，搞慈善募捐活动。现场捐到的钱，经公证处公证过后，由慈善协会所得。另外，凡是在本店购买童装的，除领取礼品以外，本店还将拿出5%的利润援助灾区孩子上学，尽显本童装店的人性化和社会责任！每季度本店会公正一次！（实际每季度拿点就行了，谁会知道5%是多少？）
四．势：任何一家公司的产品，都要经过蓄势、造势、乘势这三个步骤。而一个完整的广告策略，就要达到
1.知名度：不言而喻，让大众都知道并记住。
2.认同度：有好感，了解，因认同才会购买。
3.忠诚度：对商品的持久购买，和口碑宣传
五．会员卡制
会员的{zd0}目的在于{zd0}限度的拴住你的客户。一卡在手，购买时{dy}想到的可能就是你。象一些有影响力的客人，我们称之为影响力中心，就可以给他们。或购买商品达到多少多少或按积分等等去操作。
六．建立客户档案
不懂的售后服务的经营永远是做不大的！好的服务是让顾客满意，而一个优质的服务，就是超出顾客的期望！
1.
凡购买本店童装的顾客，均留下电话邮箱和孩子的生日，为了xx顾客的戒备心理，可以说因为我们是专业化的童装店，如出现不满意或质量问题，我们便于管理。主要的是我们每年有几次抽奖活动，夏令营或服装一套（这些话自己想着说）。所以要留下电话。
2.
管理客户
（1）
如果想做的更好走得更远，就不要把顾客的购买当做生意的结束，而是要等做生意的开始。
中国人很奇怪，如果他感到满意，他可能只会对几个人说。但是当他感到不满意，他可能就会对几十个人说！而且，每一个人的背后，都有大量的潜在客户。
所以每个顾客都要在 3---7天内询问是否满意，感谢对本店的支持。让他们感到满意的同时觉得本店的专业。
（2）
节日或生日均发短信或贺电，并通知有生日型或节日型服装。
（3）
每换季时，通知新货到，数量不多，或发图片过去，感谢他们长期支持本店的同时，欢迎来看看新款服装。
所谓的营销，就是要“长袖善舞”，不停地变换舞姿。旺季有活动，淡季也有活动，海尔的“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，说的非常好。活动时时都有，但不要让客户感觉到一样，不会麻木，每一个都能刺激到客户，每一个都是那么的夺人···还是那句话，让客户放心满意的购买的，是营销高手；而超出客户的意料之外的购买，就是营销的天才！现在的营销已进入精耕细作式的精细化管理。所谓细节决定成败。同样的招式，就看谁做得更细、做的更深！
所以，所有的公司的营销方案、战术策略···充其量只能说是好的开始，只有执行和执行的力度，才决定真正的成败！
{zh1}祝你生意兴隆！财源广进！
王天运
我对童装行业一点也不了解，谁知道“水”有多深啊。所以就只能在营销的思路方面说一下我的思想，仅供她参考吧：
兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。正，乃正面交锋，按常理一招一式。奇，乃出其不意，剑走偏锋，另辟蹊径。正面是基础，但善出奇才能制胜。其实无论什么生意，浓缩成一个字，就是“卖”。而好的营销方案就是两个字“布局”。这个局布得好不好，有时候并不是立竿见影就能看到。又有短期效益
1.
2.
3.
4.
5.
二．学校的赞助商
1.各幼儿园和小学搞活动，我们可以提供服装使用。（比如联欢会、舞蹈····）
2.每次校方的活动上，要有“感谢***童装赞助”的广告。
3.校方有义务在活动期间，摆放童装店的单页等资料。
4.给校方一些贵宾卡之类限量的，或者每班几张
三.双节期间过后，搞“援助希望之星大行动”
1.在媒体写软文配以广告，和民政局、慈善协会联系好，在店门口搭台，搞慈善募捐活动。现场捐到的钱，经公证处公证过后，由慈善协会所得。另外，凡是在本店购买童装的，除领取礼品以外，本店还将拿出5%的利润援助灾区孩子上学，尽显本童装店的人性化和社会责任！每季度本店会公正一次！（实际每季度拿点就行了，谁会知道5%是多少？）
四．势：任何一家公司的产品，都要经过蓄势、造势、乘势这三个步骤。而一个完整的广告策略，就要达到
1.知名度：不言而喻，让大众都知道并记住。
2.认同度：有好感，了解，因认同才会购买。
3.忠诚度：对商品的持久购买，和口碑宣传
五．会员卡制
会员的{zd0}目的在于{zd0}限度的拴住你的客户。一卡在手，购买时{dy}想到的可能就是你。象一些有影响力的客人，我们称之为影响力中心，就可以给他们。或购买商品达到多少多少或按积分等等去操作。
六．建立客户档案
1.
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（1）
（2）
（3）
所以，所有的公司的营销方案、战术策略···充其量只能说是好的开始，只有执行和执行的力度，才决定真正的成败！
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