他起货几个月了，但只和两家布行做交易，同样产品，不但米数越来越足了，单价也越来越低，更重要的是，他还能先不给钱就拉走两万块钱的布。即便如此，刘先生仍然说，跟布行和工厂打交道是一个大课题，比如说单价、质量、资金流，这说明其中仍然有不尽人意的地方。他之前试过，布拉回裁床用尺一量，223米的布差了27米。         

服装菜鸟成长的私密档案（16）

2010年5月3日，星期一。

一个外国朋友介绍了一个国外的品牌给刘先生做。这个品牌做高尔夫休闲运动系列，包括帽子。

此前，刘先生说有国内的品牌商准备拿他的货贴牌。他也想把版挂在几个写字楼接单。刘先生认为与更多的人合作，相互利用对方的优势资源才能把生意做大。他要多搞些版，抓质量，然后给别人贴牌，及挂版接单。

我和刘先生交流起他今后的生意路，都认为，积累经验和资金，两项做好了才能水到渠成。十三行也是一个生意的大学堂，能炼成生意精，就是巨大的财富，一年赚数十万、一百多万得心应手，胜过MBA毕业。现在总有一些琐碎的事情操作得不好，影响着他的营业额及利润。还好，现在不亏，能赚钱，只是赚少了点。

他起货几个月了，但只和两家布行做交易，同样产品，不但米数越来越足了，单价也越来越低，更重要的是，他还能先不给钱就拉走两万块钱的布。即便如此，刘先生仍然说，跟布行和工厂打交道是一个大课题，比如说单价、质量、资金流，这说明其中仍然有不尽人意的地方。他之前试过，布拉回裁床用尺一量，223米的布差了27米。

4月30日，我收到广东普宁一位网友的留言：

我是去年8月份新介入服装生产这一块，但此前有4年的服装销售经验，目前我的操作流程是布料——加工厂——档口，我做的是外贸货，男装，以仿版为主。我想问的一个问题就是关于布料的。众所周知，中大布料市场大，没有找不到的布料。但如何找到适合的面料才关键，价格合适，质量合适，款式合适才行。这是个很xxx烦，是批发商户一个头疼问题，找一个布料花上了几天也许都没找到合适的。

这位网友所反应的问题，大体上跟刘先生所说的一致。

布行的水也很深。布行通常会把布拉得很紧，这样长度更长，工厂拿回去到裁床还得“晾”上一段时间，让布“放松”，如不这样，做出来的服装会缩得厉害。

有些人把半工艺布当全工艺布卖。一般来说全工艺的布缩水率低很多，因为在厂里做过定型处理，颜色也自然、均匀。有些半工艺的布用手一摸就发现有明显的掉色。全工艺布软熟点，摸起来感觉结实，有质感。

关于价格，经常碰到一模一样的产品，在两家档口，单价相差0.8元。0.8元/码的价差是个很离谱的概念了。你一质问他们价格为什么差那么远，他们都会异口同声说：“料子不一样的……”

中大的布大多数也是炒货过来的，比如说从佛山南海那边炒过来。不过，中大的布料很全，而且其他制衣配套的东西也很齐全，有着任何市场不可替代的地位。买正布利润很低，不少商家觉得是为布行打工。而石井的库存布，量不足，好东西少，多是市场上卖不动的印花。

小刘有计划想去南海那边看看布。