折扣店，一个红火了很多人的词儿，仍然在红火着很多人,。记者家附近就有一家生意很红火的折扣店，每天都能看到很多消费者在这里进进出出，尤其在xx更是人流熙攘，好不热闹。折扣店，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

　　　　记者曾仔细观察过童装品牌折扣店的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居多，他们大都愿意在这里找自己喜欢品牌的过季商品，选定后多是毫不犹豫地掏钱购买。这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会跟随潮流太紧，但也不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省到很多银子，这种消费方式非 常符合他们对自己的定位。

　　　　从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段，因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买，而童装品牌折扣店的品牌价值和超值价位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是在国内非常火的商业模式，很多商家在自己原有的商业模式的基础上也在尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

　　　　目前，童装市场处于两极分化状态：一方面，一些xx品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板，风格雷同，面料的选择和服饰的质量也与不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而童装品 牌折扣应运而生，正好弥补了两者的不足。

　　　　童装品牌折扣店中的位置比起商场中的位置要稍好些，因为折扣店一般都比商场面积相对小些，因此服装分类也较密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里给孩子买衣服大都出手大方，因此折扣店的童装区经济销售业绩并不差，这也是导致童装在折扣店里地位较商场高的原因。记者家附近的品牌折扣店就是这样，童装区被安置在了二层滚梯旁边的 位置，而这在商场中极为少见。

　　　　记者在这里发现了一个比较普遍的消费现象，大部分消费者都会买至少两件以上的。分析这一现象不难发现在童装的销售中折扣是一个非常好的模式。对于大部分普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独生子女又导致没有后继者来继续使用,，因此在购买童装时，面对高昂的单价，说没有负担是不可能的。因而对于很多工薪阶层来说，不少都选择在批发市场等价格较为低廉的商场买童装,。但毕竟只有一个孩子的家长还是愿意在力所能及范围内给予孩子{zh0}的，而批发市场的童装质量还是值得忧虑的。

　　　　而折扣店为消费者提供了服装的品质保障，因而成为了家长们非常喜欢的消费场所。在动辄几百元的当季{zx1}款式面前踌躇的家长,，在这里就显得自在多了，这里的价位大都在百元左右，比较符合普通城市工薪家庭的心理价位，而且还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场的价位所差无几了，而品质上又有保证，因此家长们能在这里随意挑选。 而对于品牌而言，这无疑是处理库存，盘活资金的好办法，据业内人士称，即使是最畅销的款式,，也会有大约30 %的库存，因此将这些库存产品销售来回笼资金对于品牌也是大有好处的。

　　　

　　童装品牌折扣店的顾客，可以说是所以服饰品牌中最有的特点的一个服饰品种了，设想一下，你就是顾客，从他们的角度来了解顾客的需求。你的调查的对象可能是产品的直接购买者，提议者,，使用者，对他们进行具体角色分析，特别是时尚的童装品牌，他们的目标顾客应当是孩子，但实际的客户市场不仅仅是这部分人群，而是包括他们的母亲、父亲、祖父、祖母、外祖父、外祖母、哥哥、姐姐等角色，甚至同事之间也喜欢给对方的孩子买衣服，这就要求调查时，将调查的对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调查结果更具针对性和准确性。调查时可以罗列出；1.谁在进入你的卖场？2哪些是你的平均数最多的顾客类型？3.他们的年龄范围和性别特征？4.他们的生活关系,等等。

　　　　在了解了进入品牌卖场的顾客情况后,，扩大潜在消费者的可能性就更大了，只要你去认真的分析和研究，你就会发现许多不可思议的问题。

　　　　从消费者的购买习性来看，据专家通过的调查发现女性在家庭消费中处于主导地位，该调查显示女性在家庭中自己做主的占51.6%，不做主的微乎其微，与此同时，丈夫、孩子、父母的消费购买大多由女性承担，而且女性的在购买过程中自我意识很强，所以能不能引得女性的喜爱，对于童装的销售相当重要。所以我们的童装品牌折扣店在选择媒体宣传工具就要倾向母亲的角度，我们应该从产品的设计、卖场环境的布置和导购语言等方面给予有针对性的服务。

相关的主题文章：