4月28日  星期三  皖南政治中心  晴 

    技术，是商务展开的先决基础条件，没有它，什么价格、交货期、付款方式、运输等事关合同敲定的后续事儿就无从谈起，所以必须引起高度重视。

    为提高商务谈判的成功几率，商务代表必须注意以下技术参数的搜集工作，以方便技术方案的快速准确定位。

    什么叫风机？简单地说，风机就是用来鼓风或引风的机器，它广泛应用于水泥、造纸、冶金、电力、建材、建筑、地铁、矿山、玻璃制造等领域，用途非常广泛，属于一种通用机械，具有辽阔发展空间。

    流量、压力、工作温度、输送气体、旋转方向、角度、传动方式、转速、使用环境、噪音、配套要求等，或告知风机所处系统的具体情况（比如管道大小、长度、弯道几个、连接设备情况等）,是科学合理选择风机设备的基本数据，必须引起高度重视。

    1、流量：

    1) 流量概念：流量是指单位时间内输送的气体质量或容积，分质量流量与容积流量。

    2) 流量单位：质量流量有Kg/h、Kg/min及Kg/s，容积流量一般有三种常用单位， m3/h， m3/min， m3/s。风机流量一般指容积流量。

    ★特别提示：当客户提供流量时，一定要注意该流量是什么状态下的流量?是标准状态还是工作状态？

    ★标准状态分物理学标准状态与风机专业标准状态两种：物理学标态是大气压为760mmHg，温度为0℃;风机专业标态是指大气压为760mmHg，温度为20℃。

    3)单位换算：比如30000m3/h，单位换算是 m3/h/60=m3/min， m3/min/60=m3/s

    4)流量符号：Q 

    2、压力：

    1）压力概念：实际上指的是物理学上的压强，即单位面积上所承受压力的大小。

    {jd1}压力：以{jd1}压力零位为基准，高于{jd1}压力零位的压力。

    正压：以大气压力为基准，高于大气压力的压力。

    负压（真空）：以大气压力为基准，低于大气压力的压力。

    差压：两个压力之间的差值。

    2)压力单位：Pa(牛顿/m2 )、mmH2O等

    3）单位换算：

    4)压力符号：P

    风机的压力分全压与静压，全压=静压+动压，二之间仅存在动压的差距。风机设计中常用全压数据。全压分标态全压与工作状态下的全压，工作状态下的全压必须换算成标态全压才能进行理论设计。

    3、工作温度：有正常工作温度与瞬时{zg}温度，瞬时{zg}温度涉及到设备安全性的设计，必须重视。

    4、输送介质：输送气体的是什么气体？是空气、氮气、氢气或什么混合气体，气体内是否含尘？含腐蚀性物质？等等。

    5、转    速：是指风机主轴的转速，而不是指电机的转速，转/分，一般用rpm表示。

    6、传动方式：有电机直连、皮带传动、联轴器连接三种，具体又划分为A、B、C、D、E、F六种。

    1）A ：为电机与叶轮直连。一般用在温度≤80℃以下的场合，多见于机号（叶轮直径）≤8#的风机。温度超过80℃，在200℃以下时，由于隔热层的设计，增加了电机轴长，电机需要定制。该传动具有结构紧凑、体积小、重量轻、成本低、安装、运输方便等优点，在厨房抽排烟、空调系统、厂房抽排风等场合比较常见。但由于转速限制，不能调速，工况变化大的地方不适合应用。

                          A型传动风机

    2）B、C、E三种为皮带传动。

    皮带传动{zd0}的优点是可以调速与隔温，但转速存在较大的滑差，风机启动、皮带承载能力等受到一定的限制，因而配套电机功率不能太大，一般在200Kw以下，200Kw以上必须考虑直连。 20#以下风机应用较多。

    B—为皮带轮放在轴承之间的一种传动方式，由于安装、维修非常不便，目前已经很少采用。

    C—叶轮在轴承一侧、皮带轮在另一侧的传动。

                                C型传动风机

    E—叶轮在轴承之间、而皮带轮在一侧的传动方式。

    3）D、F传动

    D—叶轮在轴承一侧、电机采用联轴器连接传动，该传动主要解决200Kw以上大功率的启动问题，具有承载能力较大、安全可靠等特点。

                           D型传动风机  （设计师/玉明同志）

    F—叶轮在两轴承之间、与电机采用联轴器联接的传动，该传动在解决大功率、大载重问题方面优势突出，且可以实现进气的径向化。一般18#以上风机开始采用。

                             F型传动风机   设计师/玉明同志

    7、旋转方向：站在电机一侧看风机，顺时针旋转为“顺旋”或“右旋”风机，逆时针旋转为“逆旋”或“左旋”风机。

    8、风机角度：是确定出口位置的一个重要参数。按照行业标准，有0°、45°、90°、135°、180°、225°、270°、325°共计8个标准角度，并根据风机的旋转方向分成左、右，如左0°、右180°。具体位置可以参考风机标准。根据客户的需要，风机也可以约定制造成特殊角度，比如左15°、右75°等。

    9、转   速：风机的转速一般由风机专业厂家确定，但在特殊情况下，也可能由客户指定转速。

    10使用环境：指风机安装地点是室内还是室外，是高原地区还是平原地区，是高寒气候还是海洋性气候等。由于使用地点的不同，设计师需要考虑的问题也不一样。

    11噪声振动：客户有可能对噪声与振动提出要求，我们必须注意这样的信息。

    12风机配套：风机配套分常规配套与特殊要求配套。常规配套因传动方式、用途、机器大小等因素的不同而存在差异。

    A型传动：配套主要包括风机主机（机壳、叶轮、进风口、支架）、电机、地脚螺栓等，锅炉风机还含有调风门，有风量控制要求的风机在设计或客户订货时也会配置调风门。当然，有时也会出现电机由客户自备的情况，制造厂不负责，需要合同约定。

    B、C、D型传动，分整体式与分体式，分体式风机配套主要包括风机主机（机壳、叶轮、进风口、轴承箱传动组）、电机、地脚螺栓，整体式多整体支架。锅炉风机还含有调风门，有风量控制要求的风机在设计或客户订货时也会配置调风门。当然，有时也会出现电机由客户自备的情况，制造厂不负责，需要合同约定。

    B、C风机还有三角带、皮带轮，D型风机配带联轴器。

    E传动风机：分整体式与分体式，分体式风机配套主要包括风机主机（机壳、叶轮、进风口、分体式传动组）、电机、地脚螺栓，整体式多整体支架。锅炉风机还含有调风门，有风量控制要求的风机在设计或客户订货时也会配置调风门。当然，有时也会出现电机由客户自备的情况，制造厂不负责，需要合同约定。

    F传动风机：配套主要包括风机主机（机壳、叶轮、进风口、进气箱、分体式轴承箱）、调风门、电机、电动执行器、自控控制柜、地脚螺栓等，高温风机还有稀油站、液力耦合器、慢转装置等。当然，有时也会出现电机由客户自备的情况，制造厂不负责，需要合同约定。

    与客户交流中的几种类型

    ●直接告知风机型号、配套电机、旋向角度的情况，不需要经过技术部门，商务代表即可直接报价，进行商务谈判。

    ●告知技术参数的情形，比如告知了风量、风压、工作温度、旋向角度等而未确定风机型号规格，必须经过技术部门认证后，方能进入下步工作。商务代表应该积极协助技术人员尽量收集所需要的数据，甚至让技术人员与客户直接交流沟通。

    ●既不能告诉型号规格，由不能准确提供必备技术参数的情形，一是要求客户提供系统布置资料;二是派出技术人员现场查看，待技术方案确定后再进入商务程序。

   撰稿/中国风机产业创新派兼娱乐派代表人物  玉明同志

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