陕鼓动力：能量魔术师_四川大学品牌规划与发展研究所

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能量魔术师

作者：文本刊记者商思林信息类别：《环球企业家》发布时间：2010-5-7 9:46:43

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在一个既不性感也无规模的市场谋得隐形{gj}后停滞不前，是太多中国制造企业的故事。被柳传志称为“会写菜谱”的印建安发现了故事的另一个结局

90%、80%、65%。如果这是一家公司三个主打产品的市场占有率，它有可能属于曾经独霸处理器市场的英特尔，或者几乎是垄断了浏览器的微软。但在现实中，二者出现的概率实在太低，它的{zd0}可能是中国世界工厂链条上的隐性{gj}，它们所在的行业大多囿于规模吸引不了足够竞争者进入。这些小市场里的大分额，往往也意味着很难长大的规模诅咒。

这正是陕鼓动力集团曾面对的局面。其主打产品—轴流压缩机、能量回收透平装置和空分压缩机是上面三个数字的拥有者。其所在的风机行业（制造工业常用的通风、排尘和冷却用鼓风机）是典型的中国效仿苏联筹建工业体系的产物，依据计划而不是市场的行业划分使之成为规模泥沼。约超过九成的风机企业年销售额低于1亿人民币。陕鼓动力拟并购的上海鼓风机厂—全国排名第三的风机企业，年销售额也不过只有七八亿人民币。

“单纯产品的占有率已经没有意义。”陕鼓动力董事长印建安告诉《环球企业家》，即使这三个产品已属行业价值链的xx，沿着这条路走下去，陕鼓也摆脱不了行业的先天局限。他常以1980年代最为光鲜的“电报投递员”自警—如今在人口达800万的陕西西安只有一名电报投递员，“时代不同了，”他说，“如果还按计划经济的产业框框走，就会跟电报投递员的命运一样。”

在这个极其窄众的行业里，陕鼓动力以36亿元的年销售收入占据榜首，其利润占据了行业前五名总额的六成，利润率不仅在国内{zg}，即使与全球xxxxMAN透平公司相比也毫不逊色。在收入增长10倍的10年里，其资产越来越轻，80多亿的总资产中仅有6亿多是固定资产。这对于传统制造企业而言太不同寻常了。更值得注意的是，这家企业看上去并不缺钱，连续3年账面上都趴着20亿元以上的现金。

这一转变不仅使陕鼓摆脱了单纯卖产品的规模掣肘，还使其攀上了低碳时代的大趋势。在中国承诺单位GDP碳排放到2020年降低40%至45%的承诺后，减少能源的使用正成为传统耗能大户们的生存底线。这其中，陕鼓的能量转换将是节能减排的关键一环。“这是传统工业的xx烦，”印建安说，“却是我们的大机会。”

早在2001年，印建安就曾力推做首钢的一个工程总承包项目，但当时企业内部决策的犹豫让他们错过了时机。翌年，陕鼓获得宝钢ＴＲＴ项目(利用高炉煤气余压发电)683万元的主机订单。但印建安发现宝钢其实更需要一揽子工程解决方案者，包括整个工程的设备、厂房、基础及外围设施建设的配套服务。印建安力主陕鼓来尝试这个从未做过的项目。如果能做下来，他将收获的是3000多万人民币。

让印建安最终下定决心的，是市场需求也正在发生的变化：笨重的重型工业正走向轻资产化，在非主业领域，设备和服务尽可能地采取外包的方式。更进一步，印建安希望不仅提供系统，还能够“出租”系统，以长线的服务来取代一次xx易。这不仅让客户节省大量一次性资金投入，更容易聚焦主业。还让陕鼓由交易型变为服务型企业，数倍拉长了收入曲线。

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