看坛子里面很多人发帖子写感想，我也就表达表达。

工作4年，一直做男装，从工厂开始800一个月的薪水，做到3000一个月升任主管，2年时间就这么过去了；为了女朋友，跳槽来广州，薪水翻倍还是不够花，就这么痛苦并且又做了2年公司的经理，终于还是打算跳出来。

今年1月，一个有纪念意义的时段，我碰到另外一个志同道合的朋友，商量一下，一拍即合（事后证明，做事情还是要靠自己），准备合作；之所以有这个合作的考虑，是因为他休闲裤子客户多，如果开始的话，可以撑住场子。我主要还是做正装，由于以前的客户都是比较正规的大公司（都是在本国专卖店几十家的），我实在没那个实力一下子开发起来。

之后买面料，买缝纫机，专机，请版师，做样品，运转的有模有样；一个星期后，接到{dy}单，赚了不到一万，投资收益比30％，还是比较开心；之后有接到4个单，年后开工，我自己一个老客户（这个比较小规模）也过来下单买货，事情一切顺利，开开心心过了个年，准备了资金，准备年后回来开档口。

年后麻烦事情来了，两个人发展思路不同；我也不是什么太好脾气的人，争执不断，毕竟这个职业经历不同，人生经历不同还是有些地方难以磨合（所以这里郑重的提醒一下广大SOHO朋友们，千万不要合作，合作的生意做不来的，会很麻烦，效率也低下）；手上已经在运转的单子全部清掉，就清账解散；这时候，我们两个人已经投入30万，麻烦事情发生了，两个裤子单，尺寸裁剪错误…而且不是一点点。面料我们买的，还好搞定了工厂，打折出货出掉，没赔钱。

其他的货自从做好了，客户就不提货，怎么催也不提，之前出掉的货，货款也不付清…就这么拖着…搞得我现在资金紧张。（SOHO朋友们，该要钱的时候要强硬，是自己的为什么不提出来，钱到帐再出货）

在说下自己的进展：

租了办公室，样品全部准备好，联系了客户这个月2个客户要来，下个月也有客户要来。开了香港公司，买了办公室设备，俨然一个公司成立了，小有成就一下。事情也算进展顺利了。希望能够接到好的订单，不枉费我的努力。

总结几个自己的感触：

1. 关于风险：

有朋友问我外贸最重要是什么，我说是风险。中国人做生意有的钱都要不回来，何况外国鬼子，依我看来，这些鬼佬都不是人来的，自私自利，利益至上，喜欢小便宜，尤其以阿拉伯人和印度人为重，印度人小气，阿拉伯人交货，非洲人付款喜欢少尾数…都不是什么好东西。

2. 关于诱惑：

当然，不是指异性方面的…我是说利益。当能得到暴利的时候，平常心，还是给出好的价格。

当面对高风险高收益的时候，三思而后行，我的想法是不冒险。我们是SOHO，不是大财主…做生意不是xx。我有客户过来要下1万件衬衣，一件利润8块，我没有做，因为付款5％订金，还是D/P…{zh1}我亏本报了个价格，然后说我不做，只做现金（觉得自己有点阴险）。

3. 关于收款：

两个方面是不是该收和用什么来收的问题。

中国银行答复：每个普通中国公民一年银行结汇金额5万美金。超出部分一样可以收进，但是不能银行结汇，只能提取美金现金，并且每天每人最多提$5000…这对于大部分SOHO来说我感觉是灾难…明显不够用…所以开了个香港公司：个人感觉，如果一年预计收入金额打到20万美金，就可以开个香港公司了，至少看起来有点模样。

4. 关于GOOGLE和B2B

这里我非常非常非常的崇拜那些goole和B2B找到客户还做成单的大侠们，如果能提点小弟一二，不胜感激，广州的大侠欢迎来我的小地方坐坐，大家交流交流喝喝茶…我觉得你们太神奇了，真的，我从来没找到过…

5. 关于订单操作方式

做了这些时间了，我们做衣服的有两个操作方式:

A：自己买了所有东西丢到工厂去加工，然后出货付加工费。

B：直接给工厂订金，然后出货付尾款，工厂包工包料全部搞定。

我的建议是：如果A方法比B方法能多出20％利润，采用A方法，不然{jd1}是得不偿失…方方面面要顾及的太多了，很难操作好，我深有体会…我的钱现在还压着呢…

6. 关于工厂

不知道大家情况怎么样，我的工厂都是之前合作过的，只要付款没什么大问题，有时候先出货过个一个星期付款都可以，所以工厂要找自己熟悉的，配合的来的。一点感触，大家多多指教。

这里特别特别要感谢我的女朋友和我的家人们。

做SOHO的寂寞和苦只有自己知道，有人看我们数钱的时候xx响，不知道我们花钱的时候也是哗啦啦的…还有等单的时候，开发客户的时候，失落的时候…成功都是失败和努力堆积起来的。有人支持自己，鼓励自己，是一种莫大的动力。

祝福广大SOHO朋友们，希望能从我的经历中拿到自己需要的东西。也希望大家多多提出建议，交流经验，让我们SOHO的越来越好。等这个月底，客户来了，接到单子给大家报喜！