为了出货以及满足超市的要求，必须这样做了，但是大热天是淡季，吃方便面的人本来就很少，何况一个不知名的方便米粉品牌呢，但是这次促销是让网络内成员坚信我们产品有市场的重要一步，必须成功，不能失败，很多双眼睛都在看着我。说真的，压力相当大的，所以当时拟订了以下几个思路：
1、县城不是很大，超市的顾客也是最多的，在县城内的辐射范围最广，要想取得促销的成功，{dy}步就必须造势，所以应该有较大的投入，而不是一般的小促销，决定选择三个有影响力的超市同时进行，让消费者到哪儿都看见我们在促销，而且以这次促销为条件，尽量的加大了我们的产品陈列和现场的POP，气氛相当的好。
2、必须让超市内的人员帮助介绍产品，给消费者感觉就是这个产品有那么多的人都在推荐，应该不会错的错觉。
3、由于这个时期仍然是启动期，许多消费者对产品不是很了解，需要品尝来直观感觉。但是热天吃这个的不很多，所以当时为了节约成本，在厂里拿了一些调味料来煮，让大家闻香味，要品尝的再动用促销品，实际上这个想法是正确的。
4、在促销的形式上，选择的是一般的买赠促销，因为这种方式易于管理，但是在选择什么赠品上，也动了点脑筋：
a、赠品和本产品应该有关联
b、赠品应该是大品牌的畅销产品，这样的吸引力会更大，带动更多的消费者
c、赠品的附加值应该不低
d、由于是在县城，赠品应该考虑实用的因素，因为经济水平还不是很高。
e、此次促销应该有后续效果，而不是促销的时候有销量，以后没有销量。根据以上的思路决定了赠品的选择：一般人吃方便面加泡菜和火腿肠，热天畅销的是水，饮料，农村比较实惠的是日用产品，所以赠送方式为：买一袋赠送30g的双汇火腿肠一支，买三袋赠送乐百氏纯净水一瓶，买5袋赠送600ml的百事可乐一瓶或者600g雕牌洗衣粉一袋。
5、促销时间为星期五，六，星期天三天。
6、这次活动和超市分开结算，免得到时候超市的生意好，收款不及时等影响我们的销售。每个超市配备2名促销人员，互相配合，专门配备一人负责几个地方的送货协调等等。因为要处理库存，而且以后好继续开发其他的市场，所以力度是有点大。{dy}天下来，情况很好，平均每个超市卖出10件货左右，比当时统一巧面馆的销售额多得多，经销商也很高兴，专门配了一辆车为我们送货，超市免费为我们冰冻水和饮料支持。三天下来，经销商的库存已经不多了，还有几个单品已经断货，我们都坚定了信心，为了促销有后续效果，{zh1}再出了一个促销政策，一个月之内凭5个本产品的口袋在县内各零售点免费换本产品一袋（零售点拿到我们这儿4个换一个），继续给零售点利润，让其继续开口推荐我们的产品。根据后来的检查，效果是很不错的，连康师傅，统一的业务人员也说我们做得很好了。那时侯我的压力才慢慢的减了下来。
五、网络建设
促销完成而且成功之后，我带着下一步计划找到经销商，就是健全他的所有分销网络，目的只有一个，要他进货，经销商二话没说，我自己给他填了一张要货计划签字就ok了。从公司回到市场，拿了几份分销商的合同，我要把分销商全部控制在自己的网络管理之内，以合同的形式让他们也参与进来，同时执行政策的时候也彻底。还是按照”点--线--面“的思路，我沿着公路找了辐射范围广的三个乡镇，互成犄角的形式，把经销商包围在中间，由于在县城做的不错，网络很快成型，签合同，发货。然后我也是每个地方都去铺几天货，健全他们的网络。分销渠道基本建成，给与乡镇经销商2%的返利，给批发商20搭一的政策，检查市场的时候，这些分销商已经把我们的产品分销到农村的路边小店，很不错了。
六、总结
在市场上，每天跑终端，跑乡镇谈合同，签合同，发货，收款，很累，但是总算把市场规范了，体系也已健全，经销商出货稳定，坚定了信心，市场反应很好，售点基本上都在推荐，产品铺市基本没有什么困难，这时我也是脱手的时候了。全部时间只用了一个半月，经销商一共进了三次货。网络也已健全，渠道，终端全部被xx。网络健全，每个乡镇都有辐射到，渠道已经走向了良性循环，一些竞争品牌的经销商也都在开始做我们产品的批发商，这时候我也该脱手了。后来不管其他市场怎么样，这个样板市场仍然保持稳定，没有出现什么变动，因为根扎的很深很深。但是在此次运做中，还存在着一些问题：前期的投入还是占到了总体费用的30%左右，费用有点偏高。对于方便食品厂家来讲，还有就是网络成员很多，分去了一部分的利润，第二就是这个促销在热天，虽然我们在这时占了其他品牌一个空挡，但是如果在冬天做效果会更好，第三就是促销人员是厂里面过来的，经验不是很丰富，销售情况也受了点影响。 但是此次运做也证明：不是说淡季不能做市场，关键是找到切入点，具体问题具体分析，解决淡季一般是健全网络，旺季来了大活动，炒做，上量。一般的品牌运做淡季，促销的目的是让消费者不忘记本品牌就是了，但是由于我选择的淡季做市场，处理库存，所以方法就和一般的不一样。
