2010春季广交会已然结束，深圳玩具企业的订单收获可谓清淡。多家企业表示客商明显下降，签约情况不甚理想，国外市场越来越难做，金融危机阴影仍在西方徘徊，升值的预期又甚嚣尘上。两下夹击，再寻新路已成深圳玩具企业的共识。内销，成为记者在采访中听到频度{zg}的词汇。

外销受阻

据深圳海关统计，深圳玩具出口总额继2010年2月份小幅下滑5．6％之后，3月份当月出口更仅有1．4亿，环比继续下降12．5％。出口额自2009年9月份达到3．9亿美元的年内峰值后，就开始了连续6个月的持续环比下滑。

深圳永冠塑胶制造有限公司的朱小姐告诉记者，他们已经参加了15届广交会，今年摊位前的客流量可以说是最少的了，这种客源下降趋势已经持续三年。8成以上客户在欧洲的永冠公司，对今年海外市场持观望态度，甚至有些沮丧。

当业界预期这届广交会玩具成交将呈现恢复性增长时，主打海外市场的深圳市华坤实业发展有限公司放弃参会。“德国等地的订单反馈不理想。美国经济有企稳迹象，欧洲复苏却没那么迅速。”该公司总经理谷武说。

深圳市玩具协会秘书长刘艳芳也指出，一季度广东玩具出口同比下降近三成，深圳的不少企业也表示上半年将保持观望态势。

深圳大型玩具加工企业宝德玩具厂负责人薛小伟说，现在市场确实不太明朗，这是每年玩具生产淡季，全年需求尚难看清。冰岛火山灰的影响，也明显减少了此次广交会上欧洲客户的到来。

内销大增

前狼多，行路向何方？内销，成为记者在采访中听到频度{zg}的词汇。

据悉，去年中国玩具内销受到金融危机影响不大，需求甚至增加了10％至15％，内销金额达195．4亿元，专家看好内地玩具市场前景。

永冠在金融危机冲击全球后，开始关注国内市场，虽然现在其产品的国内销售额还不足千万，但正在努力开辟。

华坤一直专注于遥控玩具的研发、设计，属于玩具生产领域的xx产品。其销往欧洲的产品80％是自有品牌，能得到这个对玩具质量要求最苛刻市场的认可，足以说明华坤的产品水平。因此，当海外市场萎缩时，2009年谷武果断决定尝试内销。

“工厂忙于国内订单，用工比较紧张的情况下就无暇顾及出口订单。”谷武说，之前出口订单量很大，单价又比国内高10％－20％。但现在欧洲苛刻的标准不断增加出口成本，对方又拒绝涨价，国内电子遥控玩具却非常畅销，利润也比出口高了。

深圳市玩具协会秘书长刘艳芳也谈到，一些往年从不过问国内市场的港资玩具加工贸易企业，也开始回望内地了，还表示出明确的发展意向。“海外市场整体规模缩小，订单短期化、不稳定是他们转移目光的原因。”

不少业内人士指出，欧美对中国输出玩具的质量、安全标准制定得越发苛刻，这是一种变相的贸易壁垒。

“我们的玩具企业把产品推向国内时，肯定是严格遵守国内标准的，国内检测也会充分考虑到对儿童的保护。这样减少了成本，更重要的是极大降低了经营风险。”刘艳芳说。“致力于从事玩具生产的企业，从加工贸易转向内销，这在深圳已经成为一种趋势。”

不过，投身内销，在质量方面玩具加工企业是没问题的，问题在于如何成功开创。刘艳芳说，这些企业还没有这方面的经验，每年的“六一”儿童节可以成为做好大单攻占国内市场的契机。

前景存忧

“我们对前景的担心主要有三个原因：欧洲经济形势不容乐观，其恢复迟缓将加大对订单回升的影响；欧美制订的玩具标准越发严格、苛刻，增加成本还增加风险，不确定因素进一步增多；原材料涨价以及人民币升值的预期。”谷武说。

确实，在美国经济呈现复苏迹象时，最近希腊债务危机的爆发再次引发一系列经济问题，这将大大放缓区经济复苏的步伐，同时也折射出全球经济复苏的基础并不牢固。

至于欧美玩具标准带来的成本增加，据薛小伟介绍，该厂每年付给第三方检测机构的费用近2000万元。此外，部分产品该厂还会自行购置设备检测，算上维护、更新费用，又要占去总成本的3％。不过这些成本比不上一次罚款，美国新近出台的对美出口玩具安全标准，大幅度提高了违规罚款，其中多项违规{zg}罚款可达1亿人民币，足以让一家中型玩具厂破产。

人民币升值预期则令中国整个加工制造业提心吊胆。因为现在玩具加工贸易利润已经很低，若按某中型玩具厂所说的普通玩具产品8％利润来算，人民币汇率若升4％，那加工贸易玩具企业的半数利润就将蒸发。

“去年底以来，原材料和人工成本已经涨了近40％。国际再高企，这一数字还会扩大。”刘艳芳说。

转型之道

除了内销，升级转型则是在产业方向不变情况下的求存之道。

致力加工贸易的宝德生产旺季顶峰时员工数量达6000人，放弃海外市场，哪怕是逐步剥离其份额也是令人痛苦的。因此薛小伟打算在较长的一段时间内把加工贸易进行到底。

薛小伟说，国内玩具加工贸易企业未来有两种发展方向：一是实现产业提升，集中生产科技含量较高的声控、电动等xx电子玩具；二是产业输出。所谓产业输出就是在印度、越南等新型加工贸易国家政治环境稳定、基础设施完善后，将加工厂迁过去，我们提供成熟的管理手段、制度，聘用当地劳工进行生产。目前，东南亚人工成本约2美元／天，不到国内的一半，将有效降低企业成本。

5月{dy}周，在和铜的带领下，国际市场大宗商品主要品种都创造了超过4％的跌幅，纽约原油期货6月合约上周大跌12．8％，创下2008年12月19日当周以来的{zd0}周跌幅。专家表示，之前资金对大宗商品的炒作造成了库存泡沫，也扩大了下跌空间。原材料上涨给玩具企业带来的压力或可减少一些了。同时，4月底，工信部党组成员、总工程师朱宏任表示，该部一直在考虑、分析汇率波动可能对经济运行的影响，并强调会按照市场化的原则在可控性、主动性、渐进性的一贯原则指导下稳步推进汇率的形成机制改革。

来自环球资源网“中国采购资讯报告－玩具及游戏产品”指出：虽然在2009年一月至十一月期间，中国玩具及游戏产品的海外销量下降了约11个百分点至115亿件(价值约为72亿美元)；但仍有59％的受访供应商预计2010年销售将增长10％以上，而26％的受访者则预计销售增长在10％以内。